入秋外套大揭秘：哪款才是你的完美选择？

入秋外套市场占额分析

一、背景和目的(数据获取时间：2024.10.08）

背景：

收集和整理月销量数据，计算各品牌的市场占有率，识别市场领导者及后进品牌。研究各品牌的定价策略，分析价格与销量之间的关系，以了解消费者偏好和购买决策。

目的：

本报告旨在全面分析入秋外套各品牌的市场占有率，并探讨影响品牌表现的关键因素。系统地了解入秋外套市场的竞争格局，明确各品牌的市场地位，并为品牌制定更有效的市场策略提供数据支持。

二、市场分析

入秋外套10月份的销售数据

销售量：3****4.0

销售额：￥2****821.71

 市场均价=销售额/销售量= ￥6*.*2

市场均价为￥6*.*2，市场中的入秋外套处于中低价位区间

需求增长：进入秋季后，外套的需求上升，3****4件的销售量显示出消费者对于中低价位外套的强烈需求。

价格适应性：市场均价为￥6*.*2，表明消费者对该价格区间的接受度较高，适合中低收入群体。

销售策略建议

促销活动：可考虑在10月进行一些促销活动，如折扣、购买赠品等，以进一步提升销量。

库存管理：根据销售走势及时调整库存，确保在需求高峰期不会出现断货情况。

市场定价分布如下图（本文图片经模糊处理，有需求的可以私信博主）

1. 价格区间分析

普遍定价：入秋外套的价格普遍在2*-1**元之间。

消费者预算：这个价格区间覆盖了大多数消费者的预算，使得他们能够找到符合质量要求且不太昂贵的外套。

2. 购买决策

便捷性：在2*-1**元的范围内，消费者更容易做出购买决策，因为这个价格区间内的商品通常被视为性价比高的选择。

尝试多样性：消费者可以轻松尝试不同风格的外套，而不必担心过高的支出，这有助于品牌吸引更多的潜在客户。

3. 高价区间影响

销量下降：1**元以上的外套销量显著下降，可以看出消费者对价格敏感，偏好选择更经济实惠的选项。

成交金额和成交量各价位段占比如下：

价位段	销售额	成交金额市场占有率 (%)	销售量	成交量市场占有率 (%)
0-20	0.00	0.00	0.00	0.00
20-40	9****6.64	4.**	2***1.0	7.**
40-60	6****11.30	2*.*5	1***20.0	3*.*0
60-80	9****51.15	4*.*9	1***63.0	3*.*8
80-100	3****83.42	1*.*7	43942.0	1*.*3
100-120	4****6.17	*.*4	4215.0	*.*6
120-140	6****3.36	*.*4	5204.0	*.*6
140-160	1****6.66	*.*5	1161.0	*.*5
160+	7****3.01	*.*9	2478.0	*.*4

1. 市场定位

中低价市场：入秋外套的产品定位主要面向中低价市场，尤以40-100元的价格区间为主。

2. 成交金额与成交量

成交金额占比：在40-100元的价格区间内，成交金额的市场占有率高达8*.*1%。

成交量占比：该价格区间的成交量为2****5件，占总销量的8*.*1%。

进一步研究价格和销量的关系，研究价格和销量之间的关系

1. 高价位市场表现

销售量低迷：140元以上的入秋外套产品销售量仅为3**9件，占总销售量的*.*9%。

160元以上的情况更严重：在160元以上的价格区间，销售量仅为2**8件，占总销售量的*.*4%。

消费者冷淡：这一现象明显反映出消费者对高价位外套的显著冷淡，市场在这一价格段缺乏购买动力。

2. 中低价位市场表现

销量顶峰：相较之下，入秋外套在60元左右的价格区间达到了销量顶峰，显示出消费者对此价格段外套的强烈需求。

各品牌的销售状况

品牌	总销售额
佩姿萱	3,***,331.80
花仪玲	3,***,016.10
淑昕媛	2,***,878.80
UNIFITTOO	2,***,910.90
KARRAR BETSEY/卡拉尔贝齐	1,***,354.30
SAVIRRY/沙菲利	1,***,305.50
丽茹姗	1,***,846.70
LA CHAPELLE/拉夏贝尔	***,387.95
贞漫姿	***,448.40
彩薇儿	***,936.40
艾偲琳	***,358.60
JEANSWEST/真维斯	***,852.78
Y6Y	***,186.20
INMAN/茵曼	***,792.44
SEMIR/森马	***,774.40
WARRIOR/回力	***,899.50
白歌	***,612.34
生活宣言（服饰）	***,559.80
夏街	***,640.50
MH（服装鞋帽）	***,227.30
ZOQO	***,495.00
TUCANO/啄木鸟	**,613.12
UNIQLO/优衣库	**,932.28
意薇怡	**,460.60

品牌市场分析：

在外套市场中，产品种类的丰富性对市场占有率有显著影响。佩姿萱和花仪玲通过较多的商品数量分别占据了1*.*%和1*.*%的市场份额，说明这两个品牌的商品策略有效吸引了消费者。淑昕媛和UNIFITTOO也通过多样化的商品组合获得了1*.*%和1*.*%的市场占额，这进一步强调了多样化商品的重要性。增加商品种类可以满足不同消费者的需求，吸引更广泛的目标群体。品牌可以根据市场趋势和消费者偏好来调整商品组合，从而增强竞争力。有效的市场推广可以提升品牌知名度，增加消费者的购买意愿。

总结：

消费者在选购外套时普遍对价格较为敏感，倾向于选择中低价位产品以获取更高的性价比。在中低价市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择余地较大。这使得高价位产品面临较大压力，因为消费者容易找到价格更低、功能相似的替代品。此外，当前经济形势影响了消费者的购买决策，许多人在选择入秋外套时更加谨慎，优先考虑预算内的商品，而非高价位的产品。

根据数据得出的建议：

定价策略：

将产品定价设定在40-80元之间，以更好地吸引消费者，增加销售量。

产品多样化:

在60元左右的价格区间推出更多款式，以满足不同消费者的需求，丰富产品线，提升市场占有率。

活动促销：

针对高价位外套，可以考虑通过买一送一、折扣等促销手段，或与其他热销产品进行搭配销售，以提高该价格段商品的吸引力。

加强季节性促销：在接下来的月份推出针对入秋外套的促销活动，特别是在天气转冷时，利用这一时机刺激消费，进一步提高销量。

最后，有需要具体数据或者是有需求帮做此类报告的，请联系博主，为您提供满意的服务！