防晒口罩销售额分析：揭示市场潜力与消费趋势

防晒口罩销售额前十占比分析报告

一、概述

本报告基于从淘宝商品搜索接口和淘宝精确月销量接口中提取的数据，分析了前十个品牌在销售额上的占比情况。分析涵盖了销售额和占比的数据，为决策提供了依据。（数据提取时间：2024.09.13;数据由接口获取，对接口有需求的可以联系）

二、品牌销售额占比数据

品牌	销售额	占比
蕉下	1***0281.82	3*.*70247
OHSUNNY	2***452.94	7.**7236
CAMEL/骆驼	1***501.63	5.**5465
夏秦	1***925.60	3.**3495
万宝绿	1***929.01	3.**7194
BANANAIN/蕉内	8***86.85	2.**2650
型公馆	8***22.06	2.**7017
VVC	8***62.57	2.**5517
度琳	8***87.80	2.**3716
OVANCY/欧梵仕	6***86.52	2.**9787
KAZUKOIN/小野和子	5***79.44	1.**6302
BENEUNDER	5***98.80	1.**4346
蕉下森林	5***67.51	1.**6183
WODONBLE/雾敦堡	5***90.08	1.**6831
蕉下（住宅家具）	4***72.32	1.**6935
RX UVCUT	3***02.30	1.**7174
361°	3***56.31	0.**3158
卡菲翔	2***43.60	0.**3736
JEEP/吉普	2***22.70	0.**0036
瞎逛的猫	2***42.17	0.**1904
UV100	2***97.16	0.**4026
FHI	2***42.00	0.**0309
ERKE/鸿星尔克	2***99.67	0.**3367
SOLO SUNNY	2***56.20	0.**0913
LEGEND WAY	2***73.00	0.**0308
易复美	2***00.30	0.**2242
TUCANO/啄木鸟	1***94.01	0.**8550
MIIOW/猫人	1***57.50	0.**1901
SOMUBAY/苏木佰	1***26.30	0.**0807
蒙牧羊	1***70.00	0.**9495
MQC	1***39.40	0.**4772
HOMEMYCUBE/居立方	1***58.43	0.**7999
杨同学	1***47.03	0.**1029
弥潮	1***90.40	0.**7968
吧歌达	1***68.72	0.**7760
RAU（服饰）	1***42.58	0.**7537
GOLDPARKO/金柏高	1***93.90	0.**8890
卫墨墨	1***50.29	0.**7152
少女之家	9***6.36	0.**5477
喵谷	9***6.48	0.**4124
贝纳登	9***6.40	0.**3595
浪莎优品	9***9.66	0.**2481
PISSA（居家日用）	9***7.19	0.**9304
001（消费电子）	8***9.43	0.**4357
GOLOVEJOY	8***1.76	0.**9149
玖慕	8***8.34	0.**4087
DECATHLON/迪卡侬	8***7.11	0.**8009
CKDH	8***6.60	0.**4244
-37度诱惑	7***1.88	0.**1612
苏宁宜品	6***0.70	0.**8599
WARRIOR/回力	6***0.94	0.**8961
UNFADER	5***3.70	0.**8142
LINING/李宁	5***7.36	0.**2476
CARTELO/卡帝乐鳄鱼	5***2.14	0.**9290
SJK/索杰克	5***5.50	0.**7681
面纯	4***3.95	0.**4507
FGHGF	4***3.30	0.**1237
JIFANPAUL/纪梵保罗	4***4.22	0.**8401
JOZOZ	4***4.60	0.**7247
蕉下粉	4***2.89	0.**7965
茜白夏	4***8.40	0.**7422
SOULSHARE/苏四香	4***8.76	0.**2901
乐辰翔	4***8.09	0.**9201
涂锦	4***2.30	0.**7796
柔立	4***3.90	0.**4467
CGEDIAO	4***8.60	0.**3723
十七朵	3***0.00	0.**9964
南极人	3***9.40	0.**5407
君瑞思	3***1.23	0.**5248
香丝入柜	3***7.82	0.**4510
娅外	3***8.40	0.**4182
XTEP/特步	3***8.48	0.**5468
ALMOND ROCKS	3***5.00	0.**3145
依衫舞芭	3***9.99	0.**8969
KEEP（运动户外）	3***5.10	0.**5322
风烟引	3***5.50	0.**0504
简牛	2***9.35	0.**8140
桑菊	2***2.90	0.**4124
幻月皇后	2***6.50	0.**2023
YALOO/雅鹿	2***7.82	0.**9288
聚杰	2***8.90	0.**3811
惟嫒	2***0.00	0.**2495
忆夏	1***1.90	0.**5929
西窗烛	1***5.40	0.**5182
羽寻（服饰）	1***1.40	0.**2693
KIIYOO	1***5.20	0.**1385
MATCH CATCH	1***4.20	0.**0655
SEMIR/森马	1***5.39	0.**8183
牧云（服饰）	1***1.00	0.**7608
包牛	1***4.60	0.**7388
SIX RABBIT/六只兔子	1***6.15	0.**7160
顾藤	1***1.74	0.**7013
浪莎	1***8.64	0.**5485
NOTHAVEORANGE/无橘	1***3.20	0.**4774
蔻佟	1***1.67	0.**3611
EAFVNE	8***.50	0.**9576
易畅达	8***.15	0.**6492
熙拉	7***.90	0.**3480
隽赫	4***.92	0.**5706
花秀娜	4***.60	0.**4669

1. 销售额排名前五的品牌

• 蕉下：销售额为 1***万，占比 3*.*7%
• OHSUNNY：销售额为 2**万，占比 7.**%
• CAMEL/骆驼：销售额为 1**万，占比 5.**%
• 夏秦：销售额为 1**2万，占比 3.**%
• 万宝绿：销售额为 1**万，占比 3.**%

这些品牌占据了总销售额的 5*.*7%，显示出市场集中度较高，尤其是蕉下占据了超过三分之一的市场份额。

2. 市场集中度

• 数据显示，蕉下明显是市场的主导者，占有超过 3*.*7% 的市场份额，远超其他品牌。
• 排名前五的品牌共占市场超过一半，说明在该市场中，主要竞争者相对较少，而市场集中在少数强势品牌手中。

3. 中层市场

• 排名第6到第10的品牌 销售额从 6*万到8*万 不等，占比在 2.**%到2.**% 之间。品牌包括 BANANAIN/蕉内、型公馆、VVC、度琳、OVANCY/欧梵仕。
• 这部分品牌的市场份额差距较小，竞争相对激烈，但与顶级品牌相比，差距明显，表现出市场的“腰部”力量较为分散。

4. 尾部品牌

• 排名最后的品牌 销售额不到 10,000元，其中最低的为 花秀娜，销售额为 4,***.60元，占比 0.**57%。尾部品牌数量较多，但其市场贡献非常有限，表明这些品牌可能处于市场的试探或边缘化状态。

5. 市场机会与建议

• 集中度高的市场：鉴于前几大品牌占据了市场的大部分份额，进入市场的新品牌需要针对特定细分市场，差异化自己的产品，以避开与主导品牌的直接竞争。
• 腰部品牌提升潜力：排名6到10的品牌虽然市场份额相对较小，但与顶级品牌相比差距不是不可逾越。通过提升品牌认知度和市场推广，有潜力向前五靠拢。
• 尾部品牌生存挑战：对于尾部品牌，建议加强市场策略的精准性，集中资源提高单品销售或开拓新的市场，以避免在现有市场的激烈竞争中被边缘化。

6. 数据可视化建议

市场占比饼图：

根据市场占比数据，前十大品牌占据了市场的大部分份额，但仍有 3*.*0% 的市场份额由其他小品牌共享。这表明，尽管头部品牌主导市场，但市场的多样性依然存在，中小品牌的机会也较大。

• 头部集中度高：前两大品牌（蕉下和 OHSUNNY）合计占据了约 4*.*8% 的市场份额，这表明市场集中度较高，头部品牌的竞争优势明显。
• 长尾效应：长尾部分的品牌份额逐渐减少，从第三名开始（CAMEL/骆驼，5.*2%），逐步下降到 2% 左右，直至不到 1%。这些品牌虽然单独看影响力有限，但其总体在市场中的存在感不可忽视。

长尾分布图：

长尾分布显示了市场中品牌的销售额及其市场占比。该市场具有明显的长尾特征，即少数头部品牌占据了大部分市场份额，而大量的中小品牌则分布在长尾部分，贡献了较小的市场份额。

• 头部品牌：蕉下以 3*.*7% 的市场份额遥遥领先，其销售额远高于其他品牌。其他头部品牌包括 OHSUNNY（7.*1%）、CAMEL/骆驼（5.*2%），这几个品牌占据了显著的市场份额。
• 长尾品牌：大部分品牌的市场份额都低于 1%，例如 FGHHF、JIFANPAUL 等。它们的销售额较低，但数量庞大，构成了市场的长尾部分。根据数据，这些品牌的累计贡献较小，但由于数量众多，它们的总和也不可忽视。

结论

该市场中，顶级品牌主导市场，腰部品牌具备上升潜力，而尾部品牌面临较大的生存压力。未来的市场策略可以重点围绕品牌差异化、细分市场的开发及精准营销策略展开，以增强品牌竞争力并提升市场份额。