探秘狗粮商品店铺：消费者需求与销售策略

狗粮商品店铺分析报告

一、销售额分析

通过店铺搜索接口和淘宝精确月销量接口，获取淘宝销量前50的狗粮相关店铺的商品价格、销量等信息。（数据获取时间：2024.10.09）

相关店铺的月销售总额：¥7***7899.0

相关店铺的月销量总额：1***069

平均销售额=销售额/商家数量=￥1***957.98

从销售额可以发现：

1.强劲的市场需求：

• 月销售总额达到 ¥7***7899.0，说明消费者的需求旺盛。
• 月销量高达 1***069，表明市场对狗粮产品的消费频率较高。

2.市场份额：

• 这种销售表现反映出狗粮在宠物食品市场中的较大市场份额，体现了狗粮市场的可持续性和健壮性。

3.高平均销售额：

平均销售额为 ¥1***957.98，店铺的表现都相对较好，显示出市场中有许多高价值的交易。

销售额排名

排名	卖家名称	销售总额	排名	卖家名称	销售总额
1	胖胖宠物商城	6,***,251.0	26	凯蒂宠物用品	7**，*94.0
2	芭比堂爱心(连锁)动物医院	6,***,643.0	27	BOBO宠物吉团	7**,*66.0
3	柒仔宠物	4,***,122.0	28	狗有猫腻	7**,*59.0
4	欣欣宠物医院	4,***,447.0	29	赛娜宠物医院金陵店	6**,*79.0
5	宠物芭莎	3,***,481.0	30	月亮狗狗零食铺	5**,*31.0
6	Pet Inn Here	3,***,575.0	31	布兜家宠物用品	5**,*35.0
7	呆萌家 Pet shop	2,***,838.0	32	猫男爵宠物用品店	4**,*29.0
8	纳乔宠物用品严选店	2,***,303.0	33	宠物连锁超市	4**,*73.0
9	拾号宠物用品	2,***,407.0	34	萌宠奶茶柯基	4**,*66.0
10	丘丘宠物	2,***,983.0	35	胡萝卜萌宠店	4**,*11.0
11	旺财和nico的两脚兽	2,***,430.0	36	宠我宠物医院	4**,*71.0
12	猫倌 CAT BREEDER	1,***,536.0	37	憨仕宠物食品用品	3**,*61.0
13	猫3狗4	1,***,583.0	38	宠儿膳房手工宠物零食店	3**,*45.0
14	怪物星球的怪物家	1,***,935.0	39	徐农动保企业店	3**,*88.0
15	心房宠物	1,***,443.0	40	小体宝宝Small	2**,*14.0
16	一个兽医小哥哥	1,***,182.0	41	一猫二狗严选	2**,*60.0
17	阳仔宠物用品	1,***,336.0	42	富贵家自制宠物零食	2**,*19.0
18	YUMMY队长宠物商店	1,***,314.0	43	森雷宠物食品企业店	2**,*48.0
19	卷毛村的大黄	1,***,427.0	44	肉丸家自制宠物零食	1**,*01.0
20	刘口水宠物生活馆	1,***,079.0	45	有只胖狗	1**,*84.0
21	凯特思官方店	1,***,328.0	46	友缘宠物食品店	1**，*96.0
22	萌宠当家宠物商城	1,***,820.0	47	汪汪队宠粮店	1**，*84.0
23	BDin布丁妹妹	1,***,103.0	48	小宠乐园R	9*，**0.0
24	福禄妈家自制宠物零食品店	9**，*10.0	49	哎哟喂宠物馆	7*，**8.0
25	乾燊品牌宠物食品用品	9**，*77.0	50	萌宠零食铺	2*，**4.0

总体趋势

1.销售额分布：

• 销售额最高的是“芭比堂爱心(连锁)动物医院”，达到了约 6**.25 万元，显示出其在市场上的强劲表现。
• 销售额最低的则是“哎哟喂宠物馆”，仅为2.** 万元，说明其在同类店铺中竞争力较弱，属于小商铺。

2.前五名与后五名对比：

• 前五名的总销售额合计约为2***9906.17，显示出这些商家在市场中的主导地位。
• 后五名的总销售额相对较低，整体市场份额被前几名占据。

深度分析

1.行业细分：

• 医院与诊所：如“芭比堂爱心(连锁)动物医院”和“欣欣宠物医院”表现突出，表明宠物医疗行业有较高的需求。
• 用品销售：多数商家专注于宠物用品销售，且多个商家在这方面表现良好。

2.品牌效应：

• 一些知名品牌（如“凯特思”）在销售额上表现较为稳定，说明品牌建设和市场营销对店铺持久发展具有很大的作用。

3.方差分析：

• 总销售额的方差为2***698450270.836，这个方差非常的大，表明各店铺的销售额较为分散，呈现偏态分布的特征·。

二、店铺销量的分布情况

1.集中度：

前五名商家的销售额合计约为 2***9906.17，占据了整体销售额的很大一部分。说明市场中存在少数几家大店铺占据主导地位。

特别是“芭比堂爱心(连锁)动物医院”、胖胖宠物商城的销售额远超其他店铺，显示出其在行业中的强大优势。

2.后续店铺表现：

从第六名到第十名的商家虽然也有不错的销售额，但与前五名相比，差距明显。这种现象说明销售额并不是均匀分布，而是呈现出一定的集中趋势。

3.分散程度：

在排名较后（第11名及以下）的商家，销售额则显著下降，整体销量相对分散。这表示虽然有许多小型商家，但它们的市场份额和影响力有限。

结论

市场集中度高：宠物行业的销量主要集中在少数几家大店铺，说明市场具有高度集中性。这些店铺拥有更强的品牌影响力，积累了较大的客户群体，且能够提供齐全的产品和一站式服务，从而吸引大量消费者。它们在价格、广告和客户服务等方面具有较大的优势。这样的市场结构不利于后进者的发展，后进者将面临将大的挑战，小型商铺数目较多，竞争压力巨大，且小型商铺能提供的产品种类有限，很难与大型店铺竞争。

头部店铺的商品结构：

头部店铺：

胖胖宠物商城

按销售额排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
珍致金罐成猫幼猫补充营养增肥发腮湿粮猫罐头猫咪零食85g/24罐	3**.0	本店猫零食罐收藏第1名	1***.0	5***68.0
皇家猫粮K36BK34幼猫猫粮蓝猫幼猫通用猫粮12月龄幼猫粮奶糕猫咪	1**.0	假一赔十 防伪可查	5***.0	5***84.0
皇家猫粮I27室内全价猫粮F32营养成猫粮英短美短布偶通用猫20斤	1**.0	假一赔十 防伪可查	4***.0	5***35.0
皇家奶糕幼犬粮小型犬狗粮泰迪比熊通用MISJ301离乳期专用狗粮	3**.0	假一赔十 防伪可查	1***.0	4***24.0
冠能猫粮7kg成年期全价猫粮官方旗舰猫店幼猫泌尿室内营养成猫粮	3**.0	假一赔十 正品保证	1***.0	3***00.0

按销量排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
皇家猫粮K36BK34幼猫猫粮蓝猫幼猫通用猫粮12月龄幼猫粮奶糕猫咪	1**.0	假一赔十 防伪可查	5***.0	5***84.0
皇家猫粮I27室内全价猫粮F32营养成猫粮英短美短布偶通用猫20斤	1**.0	假一赔十 防伪可查	4***.0	5***35.0
皇家猫粮猫咪泌尿系统尿道结石膀胱炎情绪舒缓LP34猫泌尿道处方粮	1*.0	假一赔十 防伪可查	2***.0	3***5.0
猫沙nikoro妮可露日本混合猫砂除臭抑菌易结团豆腐膨润土可冲马桶	2*.0	本店猫砂热销第1名	2***.0	6***0.0
地狱厨房鸡小胸冻干鸡胸肉猫咪冻干幼猫营养无添加犬猫通用100g	2*.0	本店猫风干零食热销第1名	1***.0	5***3.0

1、商品总数：

• 店铺共有3**件商品。

2、销量排名：

• 销量第一的商品为猫咪零食。
• 在销量前五的商品中，包括四个猫粮和一个犬猫通用的冻干鸡胸肉。

3、销售集中度：

• 店铺主要销售集中在猫咪粮食。
• 销售量前十的商品的销量占总销售量的4*.2%，显示出销售集中在少数商品上。
• 销售额前十的商品的销量占总销售额的5*.3%，少数商品带来较大的销售额。

4、热销商品构成：

• 前十热卖商品中，有8个猫粮，2个狗粮。
• 该店铺主要通过售卖猫粮盈利。

5、销售策略：

• 该店铺采取“销售宠物粮食为主，宠物用品为辅”的销售策略。

6、市场定位：

• 该店铺主要售卖宠物粮食，属于较为传统的宠物商店

芭比堂爱心(连锁)动物医院

按销售额排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
大宠爱体外驱虫猫体内外一体成猫幼猫耳螨药海乐妙套餐猫咪驱虫药	5*.8	本店猫驱虫药热销第1名	1***1.0	6***61.8
皇家猫粮I27室内全价猫粮F32营养成猫粮英短布偶通用增肥发腮10kg	3**.6	N/A	2***.0	6***76.8
福来恩体外海乐妙体内同驱打虫药猫咪体内外一体驱虫药猫专用幼猫	8*.0	N/A	5***.0	4***40.0
皇家狗粮LF22胰腺炎胃炎慢性成犬低脂易消化全价处方粮1.5KG/6KG	3**.0	N/A	1***.0	3***00.0
皇家猫粮BS34英国短毛猫专用蓝猫英短美短成猫粮增肥发腮全价2kg	3**.0	N/A	1***.0	3***00.0

按销量排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
大宠爱体外驱虫猫体内外一体成猫幼猫耳螨药海乐妙套餐猫咪驱虫药	5*.8	本店猫驱虫药热销第1名	1***1.0	6***61.8
海乐妙猫咪体外体内同驱体内外一体驱虫幼猫去除耳螨驱虫药猫专用	3*.3	本店猫驱虫药热销第2名	5***.0	1***36.4
福来恩体外海乐妙体内同驱打虫药猫咪体内外一体驱虫药猫专用幼猫	8*.0	N/A	5***.0	4***40.0
皇家处方粮LP34泌尿道全价猫粮泌尿系统结石配方猫咪情绪舒缓猫粮	4*.9	N/A	4***.0	2***23.9
福来恩滴剂宠物小型犬狗狗体内体外泰迪驱虫药跳蚤用福莱恩犬心保	5*.0	本店猫驱虫药热销第3名	3***.0	1***51.0

分析：

1、商品总数：

• 店铺共有2**件商品。

2、销量排名：

• 销量第一的商品为宠物驱虫药。
• 在销量前五的商品中，包括两个猫粮和一个狗粮。

3、销售集中度：

• 店铺主要销售集中在药品类，特别是驱虫药。
• 前五个商品的销量占总销售量的4*.98%，显示出销售集中在少数商品上。

4、热销商品构成：

• 前十热卖商品中，有八个为药物类商品，两个为药物类猫粮。
• 这表明药物类商品是主要销售品类。

5、销售策略：

• 该店铺采取“药物销售为主，药食、粮食为辅”的销售策略。
• 产品种类多样化，包括猫粮、猫砂、猫条等，增强了产品线的丰富性。

6、市场定位：

• 店铺的市场定位明显偏向于宠物药品，特别是针对猫狗的驱虫需求，同时兼顾粮食等其他产品。

柒仔宠物

按销售额排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
冠能猫粮2.5kg/7kg成猫幼猫粮全价三文鱼室内猫咪美短英短发腮5斤	3**.0	猫粮2.5kg7kg全价猫主粮	1***.0	5***77.0
大宠爱猫驱虫体外驱虫猫海乐妙套餐体内猫咪驱虫药体内外一体成猫	3**.0	本店猫驱虫药热销第2名	8**.0	3***40.0
meatyway爵宴鸭肉干鸡肉干狗狗零食宠物磨牙棒鸭胸肉甘薯卷小型犬	2**.0	本店狗风干零食热销第1名	7**.0	1***00.0
犬心保体内驱虫药+福来恩体外驱虫狗小型犬6粒狗狗内驱泰迪犬心宝	3**.0	本店狗驱虫药品热销第1名	3**.0	1***71.0
麦富迪barf猫粮1.8kg/7.2kg霸弗生骨肉全价冻干幼猫成猫布偶蓝猫	2**.0	barf猫粮1.8猫全价膨化粮	3**.0	9***2.0

按销量排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
冠能猫粮2.5kg/7kg成猫幼猫粮全价三文鱼室内猫咪美短英短发腮5斤	3**.0	猫粮2.5kg7kg全价猫主粮	1***.0	5***77.0
地狱厨房噜噜条猫条猫咪零食肉泥营养补水咕噜酱牛乳鱼籽100支	1*.0	本店猫条热销第1名	1***.0	2***5.0
麦富迪鸭肉干360g狗狗零食火腿肠鸡胸肉干宠物小型犬魔肉哆鸭胸肉	2*.0	本店狗风干零食热销第2名	1***.0	3***4.0
益和烘培鸡胸肉鸭胸肉400g狗狗零食磨牙棒狗鸡肉干鸭肉干宠物零食	2*.0	本店狗风干零食热销第3名	9**.0	2***4.0
KOJIMA宠物精油棉签40支狗狗耳部清洁棒猫滴耳液耳垢耳朵清洁用品	5*.0	本店耳部清洁热销第1名	8**.0	4***0.0

分析：

1.商品总数：

• 店铺共有1***件商品。

2.销售集中度

• 销售额前五的商品占比只占1*.4%，说明该店铺的头部商品并不突出。
• 销售量前十的商品占销售量的2*.7%，这说明该店铺的销售量并不集中。

3.商品种类

• 该店商品的种类涵盖范围广泛，包括宠物粮食、宠物零食、宠物用品、宠物药物等。

4.市场定位

• 该店商品的种类多样，数目较多，达1***件商品，属于宠物超市类店铺。
• 该店铺没有主打商品，销售分布较为平均

欣欣宠物医院

按销售额排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
皇家猫粮猫咪泌尿系统尿道结石膀胱炎情绪舒缓LP34猫泌尿道处方粮	3**.0	N/A	2***.0	8***52.0
大宠爱猫驱虫猫咪驱虫药海乐妙体内外一体大宠爱外驱成幼猫专用	1**.0	本店猫驱虫药热销第1名	4***.0	6***50.0
速诺消炎片猫狗阿莫西林克拉维酸钾猫咪消炎药速诺猫咪感冒药鼻支	5*.0	宠物自己的消炎药	1***0.0	6***46.0
耳肤灵耳螨猫用洗耳液维克耳漂法国威隆耳肤灵去耳螨狗耳朵清洁除	6*.0	本店猫驱虫药热销第2名	4***.0	3***76.0
珍致猫罐头猫咪零食主食猫罐头营养增肥补水湿粮猫罐头试吃舰旗店	3**.0	本店猫零食罐热销第3名	6**.0	1***00.0

按销量排名

商品标题	价格	商品推销语	销量	总销售额
速诺消炎片猫狗阿莫西林克拉维酸钾猫咪消炎药速诺猫咪感冒药鼻支	5*.0	宠物自己的消炎药	1***0	6***46.0
耳肤灵耳螨猫用洗耳液维克耳漂法国威隆耳肤灵去耳螨狗耳朵清洁除	6*.0	本店猫驱虫药热销第2名	4***	3***76.0
大宠爱猫驱虫猫咪驱虫药海乐妙体内外一体大宠爱外驱成幼猫专用	1**.0	本店猫驱虫药热销第1名	4***	6***50.0
拜宠清狗狗驱虫药拜耳狗驱虫药体内外驱虫药狗宠物成幼犬旗舰狗店	4*.0	本店狗驱虫药品热销第1名	3***	1***23.0
冠能猫粮7kg成幼猫全价猫粮官方旗舰店正品室内营养增肥发腮猫粮	2*.0	N/A	2***	8***0.0

分析：

1.商品总数：

• 店铺共有2***件商品。

2.销售集中度

• 销售额前五的商品占比占5*.97%，说明该店铺的头部商品非常突出，集中在药品。
• 销售量前十的商品占销售量的4*.0%，这说明该店铺的销售量集中于少数商品。

3.商品种类

• 该店商品的种类集中，主要由宠物药物、宠物保健品组成。

4.市场定位

• 该店铺是宠物保健类店铺，主要售卖宠物药品，宠物保健品。

总体分析：

在当前的宠物市场中，头部店铺不仅专注于宠物食品的销售，同时也提供多样化的宠物用品。这种策略对于吸引和维持客户具有重要意义。

1.客户黏性：

• 售卖多样的商品使得买家在同一店铺内可以满足多种需求，降低了买家转向其他竞争对手购物的可能性。
• 提供一站式购物体验可以提升品牌的知名度，增加回购率。

2.交叉销售机会​​​​​​：

• 通过搭配销售（如食品与零食、玩具与护理产品），店铺可以提高整体销售额。
• 有条件设计促销活动（如买一送一、组合套餐）去激励消费者购买更多产品。

3.品牌忠诚度：

• 提供多样化产品能够提升品牌形象，增加消费者对品牌的信任感。
• 当消费者对某一品牌的多个产品满意时，更容易形成品牌忠诚，愿意持续购买。

三、消费者对狗粮的需求特点

在分析狗粮市场时，发现0-50元价格区间内的狗粮销量较大，这表明消费者对价格较低的狗粮产品有明显的偏好。

消费者行为分析

1. 价格敏感性：

大多数消费者在购买狗粮时会考虑价格因素，在狗粮的选择种，注重性价比。低价狗粮能够满足狗狗基本的营养需求，同时不对家庭预算造成太大压力，因此销量相对较高。

市场趋势：

狗粮市场竞争非常激烈。许多品牌推出了低价位的产品，以吸引预算有限的消费者。这种市场趋势使得低价狗粮更容易被消费者接受。同时，廉价的狗粮使得消费者的流失率大幅上升。如果消费者觉得性价比不满足他们的期望，可能会导致消费者转而购买其他品牌的产品

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