战略规划制定

所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，是一个正式的过程和仪式。

制定战略规划分为三个阶段：第一个阶段是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标；第二个阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目的；第三个阶段是将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。

（1）确定战略目标

step 1.对企业现状进行分析，最常用的是进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会、威胁、竞争对手及市场状况等等。

step 2.基于分析结果判断企业是否需要进行变革

step 3.决定怎么变革并确定变革的目标

（2）制定战略规划

step 1.战略环境的分析预测：分析一下企业的经营特征，还要分析宏观环境，对社会、经济、政治、文化、技术等各个领域现在或将来可能发生的变化情况也要有所了解。在此基础上，寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。

step 2.制定目标：这里所指的目标和我们前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。我们所制定的战略规划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。比如说，对于企业来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。

step 3.确定战略执行过程中的重点：企业综合战略，它的重点是确定企业使命及确定关键单位的目标。对于总体战略，它的重点是如何贯彻企业使命、环境分析、二级单位的目标，以及实现目标需要的具体措施。业务战略则更加详细，重点是如何贯彻目标并细化，对于目标的细化，包括发展目标、质量目标、技术进步目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施。

step 4.制定行动计划并划分阶段：重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析，对每个阶段可能的变数进行分析，以及应对风险和变数的措施。

step 5.制定实施战略的措施：在计划的每个阶段制定详细的措施，确保可在规划时间内达到相应的目标，并将选中的方案形成文件，进行审查和批准。

（3）评估战略规划

step 1.对制定战略规划的背景情况进行评估：背景情况是指，对企业经营的历史是否提供了足够的背景资料，或者是否还需要补充更多的信息；宏观环境是否被充分地估计；另外，你的能力能否被透彻地审查，主要是指审查你规划的那些人有没有能力对你的能力给出一个客观充分的评估。

step 2.有关商业机会的评估：包括是否寻找到了最好的机会，所有的机会和不利的风险是否都被识别出来。有时候目标看上去很完美，但是由于遗漏了对某些风险的考虑，最后可能导致很多目标无法实现。

step 3.对战略方案本身的评估：主要是考虑两个问题：是否考虑了所有可能的战略方案？市场营销组合是从中选的战略方案中派生的吗？

step 4.和财务相关的情况的评估：建议项目是否必要？是否提供合理的资金保证，财务资料是否清晰而连贯？特别是对于中短期的战略规划，更有必要把财务情况写得详细些。

step 5.对战略的可操作性进行评估：执行标准和控制方法是否已经具备，是不是符合企业目标的要求；战略计划与现行员工的态度、兴趣与观念（即公司文化、形象）能和谐共存吗，因为战略规划的实施必然导致一定程度的变革，那么这些变革所达到的目标和企业文化是否能和谐共存。