你的账户是不是存在展现量高点击低?点击量低平均点击价格一直降不下来等问题?我们如何提高点击量呢?
创意是什么,创意是我们吸引客户点击到我们着陆页的桥梁;也是提高咨询和转化的窗口。一条好的创意可以提高品牌效应,也能够提高我们产品的销售,更能够让我们跟客户之前建立起一种感情。比如王老吉的广告创意“怕上火,喝王老吉”;脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这些广告都深入客户心中,所以产品当时能够大卖。
SEM创意是影响点击量点击率的重要因素,关键词决定了展示我们的广告面向的人群,创意而决定了看到我们创意内容的潜在客户群体。创意的好坏直接影响着关键词的排名、点击量、点击率和平均点击价格,这里小编毫不夸张的说创意的重要性仅次于关键词的重要性。很多企业在以前竞价推广中会忽视创意的重要性,但是随着互联网的发展,随着竞争对手的增加,现在的竞价猿们都会在创意上多下功夫,造成竞争度越来越高。下面我们就说说如何提升创意写作能力、提高点击量创意撰写技巧又有哪些?
一、如何提升创意写作能力
1、了解公司竞争产品和核心营销模式(了解公司的核心产品特点,对产品特点和核心营销模式要了如指掌,俗话说“知己知彼才能百战不殆”)。说到这里我有深刻的体会,创意上以公司产品特点和特殊的营销模式进行撰写推广,点击量有所提升的。当然在写创意的时刻成功的营销模式要突出、专一性。如图:
如图所示:这是小编自受“魏则西”事件以后,账户通过审核通过以后,我重新更改了创意的,大家可以看得到这条创意上很明显的跟其他同行创意区别开来,而且我的创意更有针对性。这条创意上最前端写着是<商超+药店>
2、多看看好的文章标题和广告创意
3、了解同行
下面我们就进入正题:我们都知道写创意有四要素:飘红、吸引、通顺、相关,那么在这四要素的基础上提高点击量创意撰写技巧又有哪些呢?学习SEM请关注【SEM运营分享】
二、创意撰写技巧
1、飘红法
飘红已经是创意四要素里最基本的技巧,有人会问这个在飘红法已经是最常见的技巧了,难道在这基础上你有更好的办法?是的,我们写创意的时候都会添加通配符,在展示的时候都会飘红。是的,飘红法确实很常见。下面我给大家举个例子,我的创意是“2016年{保健品品牌},好产品选<莱德洛保健品>-原瓶进口”,当我们搜索“保健品品牌”这个词的时候,会展现在客户面前的时候,通配符里的会飘红,而后面的“保健品”也会被飘红,这样是不是一条创意上有飘红的地方多了。不用添加其他通配符,如何后面添加了通配符,可想而知肯定会影响创意的通顺度的。在这里可能大家会觉得是匹配模式的问题,当然这也是原因之一,再者就是后台系统匹配关键词的近义属性。所以描述、附加创意都可以体现这一方法进行飘红。
2、创意长短法
创意的长短,我们可以根据搜索某个关键词时同行的创意长度是否相似,比如我搜某一个关键词,他们的创意长度基本上相同,假如他们都比较长,那么我们展示的创意就可以选择短,这样我们的创意展现在客户面前,一眼就能出不同点,在加上创意吸引人,自然就会点击你的创意。这里创意短也有他的优势,比如为了兼顾网民阅读体验与最佳推广效果。标题太长时易读性下降,网民很难捕捉到核心思想,重点不突出;标题太短,能够传达给网民的信息量又有限,会导致网民点击行动的能力下降。当然在撰写创意运用长短法时,这里要注意标题字符的限制、创意通顺度、PC移动端展现(建议移动端新建计划创意)。
还要注意,这里创意的长短要根据同行的创意长度而定,要跟你创意展示的上面和下面形成鲜明的对比,这样你才有优势。
3、新样式展示法
现在的百度搜狗360和UC受“魏则西”事件的影响,在创意的展示样式上花了血本的,例如百度高级样式中有四五种(微博、优惠页、第三方评价等),目前几大平台凤巢平台又进一步优化,展示样式更加醒目。四大竞价平台最有优势的当然还是百度老大哥,百度还有百度糯米、百度寻客等工具,也是吸引点击量的新样式,这里小编不一一介绍了,大家可以自己多设置,并统计好效果。相信以后竞价平台会有更多的新展示样式,大家要多多关注操作。
4、创意特殊法
创意的特殊法,其目的要跟同行展示创意形成一个鲜明的对比,其实创意的长短法也是特别法的一种,当然也包括新样式展示法。特殊,安到底有哪些特别呢?下面小编就说说,特别除了上面说到的创意长短法、新样式展示法等,这几种方法其目的体现区分开同行创意,而接下来说的这些特别其目的在于提高信任度上。比如品牌起跑线,创意会展示“官网”二字,链接后面还会显示品牌广告,比较官方;创意的前面显示LOGO(这里可以搜索京东、酒店预订);账户的V认证和口碑评价等,还有就是输入法上显示品牌(在输入某品牌词的时候就会显示,这个搜狗输入法可以做的)等。这些都是比较特殊的展示样式,大家都可以利用起来。
目前在百度上搜医疗行业,创意前面LOGO展示方法还不能,大家可以咨询下百度客户,了解一下能不能申请,该怎么申请等。
企业想要提高利润,做SEM是不可或缺的一种渠道。
来源:企程网络