先跟各位读者兄弟道个歉，上半年因为一直在忙活着组建分公司，没有写干货，感觉自己堕落了，十分羞愧，今天这个话题一定给卖家聊得明明白白。全文2700多字，通篇干货
首先先讲一下我的情况，我目前有四个稳定运营一年以上的老店铺，分别注册了美欧两个大站点，还有几个可以作为临时替补和炮灰的小号，很明显，我认为每一位达到体量的卖家都需要多账号运营，可能这个道理大家都懂，但是一想到每个月要多交几份月租心里就不爽，确实每个卖家都曾有这么一个纠结的阶段。那我就讲一下我们踩过的坑吧，血淋淋的教训。
先讲一下我们主账号被封的经历，
一、2018变体违规首次被封
之前我们推新品用的最多的方法是合并僵尸Listing，新品上架直接大几十全五星review合并上去，加上前期的广告放量和无限LD，一款新品只要备货充足，可以借助新品期很快推广起来，用这种方法我们大半年的时间打进了家居和玩具十几个细分小类目的top5，而且我们用的完全就是1688上已经存在的公模产品，只做了尺寸优化和搭配了礼物，并没有做私模产品，这种方法在一八年前三个季度都稳稳的，没有出过问题，最多就是变体被拆，没有收到小红旗和后台Case，到了一八年旺季之前，亚马逊开始严打僵尸Listing违规合并，我们开始频繁收到变体违规的小红旗，但是惯性思维，我还是抱着侥幸的心态，只拆开了那些绩效通知里面被抓到的违规ASIN，没有拆开那些还没有被发现的变体，然后过了十几条号就没了，好在变体违规封店第一次可以救，我们的号过了一周就申诉回来了回来了，库存也都安然无恙，慢慢销量也回复了，有了这次教训此后我们的违规操作不再放在大账号上面操作，大账号把老Listing的僵尸Listing全部拆掉，只在推广新品的时候用炮灰小账号跟卖大账号的ASIN，然后在小账号上组建变体关系，自养号的测评也放在了小账号上，这是我们第一次为了规避风险准备了小账号，但是正常备货运营的大账号还是只有一个。
二、2019重复刊登第二次被封
一九年的时候我们翻新的动作做的特别多，用翻新解决了很多差评问题，我们进到了一些整体市场评论比较差但是需求又比较多的市场，是一些偏智能的玩具类的产品，这类产品主要靠全五星评论切入市场，有了五星好评，备足库存，翻新+测评，循环不断的推新。我们一款产品同时建了三条Listing，平行推广，这三条Listing的价格和页面有一些差别，三条Listing出单都不错，依赖这些产品又给我们赚到了一些钱。在一九年Prime Day之前的几天，账号因为重复刊登Listing被第二次封号了，后面过了接近三个周，账号回来了，当时已经做好了账号救不回来的打算，已经开始布置新的主账号，并且完美错过了Prime Day的黄金出单期，救账号这段时间整个公司是完全没有收入的，压力非常大。这次大难不死但是我不相信自己能继续有这么好的运气，所以之后的备货和运营都是在两个账号同时进行，两个账号分别有独立的品牌，同时又有互相授权的品牌，新的备货账号有自建的Listing也有跟卖老账号的Listing，所有的SKU和编码规则能区分尽量区分，这是为了防止账号被关联的一些后台基本操作，IP和电脑那些我就不说了，从这次开始主账号就变成了两个，后面的新账号有的是为了开拓新的品线而做的主账号，有的是为了补充炮灰队伍的小账号，最后就变成了现在的规模，一把鼻涕一把泪的心酸成长史。
三、恶性竞争怕了怕了
说完我的我再说一下最近看到的一个关于卖家卖口罩支架被大卖跟卖后还被威胁恐吓下架产品放弃店铺的事情，有听说过恶意竞争，我也碰到过恶搞我的竞争对手，但是搞我的人最多就是投诉我的热销Listing卖旧货，也有每天出大几十单的Listing被搞死的情况，但是绝对没有上面提到的哥们惨，如果这时候手里面的店铺多几个，能转移销量的产品尽量转移，在碰到这类恶意竞争的时候就不至于背负着全副身家去跟人搏命了，其实卖家是真的处于劣势地位，小卖就很难站着把钱赚了，但求公司发现的路上少一点坑
四、概括总结
上面讲了三个情况，概括一下为什么卖家要准备额外的账号
1.为了应对政策违规给账号带来的风险，准备炮灰小账号为大账号做挡箭牌
2.为了避免账号被封导致整个公司完全丧失收入来源，需要多一两个日常备货的副账号
3.为了应对针对店铺层面的恶意竞争，多几个账号也可以让自己更有勇气和底气。
五、来自卖家的高频Q&A
我被问的最多的两个问题
1.Q：我现在每天只有几十单也没有出爆款，有必要多账号运营吗？
A：我觉得老板每年的净利润能达到50万人民币就有必要准备至少三个账号，分别是主备货账号，副账号，炮灰账号，这三个账号每年的固定投入加上记账报税也不会超过一万块钱，给自己的公司上一层保险，这个钱花的值，完全有必要留这么一手，如果你的净利润只有小几十万公司只有你和你老婆两个人，那也尽量准备两个账号吧，进可攻退可守，做起来了可以招聘员工，账号封了可以东山再起，如果刚开始做还没有入门的小卖家，每个月兼职赚几千块，那就只照顾一个账号就好了，加油。
2.Q：我的账号从来不做违规操作，有必要准备炮灰小账号吗？
A：做亚马逊找真人测评我觉得是每个卖家都需要做的，这就是电商运营的一部分，放弃掉这一部分增益其实是非常不利于卖家从小做到大的，很多卖家以为不做测评主要是没有找到优质的资源，这可能是很多小卖的一个短板，况且即便是产品过硬，一单也不测，也不能100%避免被竞争对手恶意攻击，所以还是有必要的
3.Q：注册公司太麻烦了，买账号太贵了，怎么低价搞定备用账号
A：如果是新手不建议买账号，除非是有老手给你把关，把各种问题捋清楚，我概括为以下几点
1.公司交割问题
（1）原公司不能持续经营以后可能会注销公司资质，如果不注销，你需要替原公司花钱找人报税代账，这一点提前问好
（2）店铺如果做大了，公司有可能会拿他的营业执照要挟你，敲诈钱，发生过
2.账号交割问题
（1）账号交割过程当中信用卡，收款卡替换时候触发审核，卖号的中介拍拍屁股溜了，账号原主人不配合审核
（2）账号的注册邮箱密码被修改，或者是利用密保问题等盗号，频繁发生
结
今天突然想讲这个话题主要是因为最近我手里面的一个18年的老账号被封了，没错，就是最近闹得沸沸扬扬的关联封号，然后刚注册的一个新号同样也因为这个原因被封，老号当然是想办法救了回来，新号确实是困难，所以就主动放弃了，账号注册的成本不高，买账号的成本却越来越高，一八年有过出单的二审美亚已经飚到了两万多，所以不妨先注册几个养着，最后就算便宜卖了，也绝对不会亏钱，今天就聊这么多，我是老船长，带小卖家乘风破浪。
欢迎大家交流
扫一扫
1609
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
