《从零开始做抖音》 程然

目录

1、大体介绍抖音，由来、特点、发展；

2、从0介绍抖音的用法，怎么成为抖主，如何组建团队（更多的是基础建设部分）；

3、做抖音的定位；

4、账号运营；

5、视频制作；

6、如何高效涨粉（跟第四分不清，这书有点迷）；

7、制造矩阵，完善生态，扩大布局；

8、抖音经济，变现；

9、企业V的运作。

第1章 抖音简史

(1.1) 简述抖音

· 2016年9月，抖音依靠头条开始，起家定位就是“音乐短视频社区”。在节奏日益加快、信息不断强化下的现代，它抓住了人们打发零碎闲散时间，让自己放松的需求；

· 前期 5 -15s 能抓住人是因为听觉。音乐带动视觉。早期发家的抖主都是音乐人。后面开放了1分钟视频之后，才有了剧情类的视频；

· 抖音的成长数据惊人，已经占据19个国家的前十榜单地位；

(1.2) 抖音的轨迹

· 所有的产品的生命周期，都可以分为：产品投入期、成长期、成熟期以及衰退期；

· 抖音的产品投入期（2016.9 - 2017.4）。探索阶段的抖音用户增长不明显，反应平平。期间做了15次迭代，增加了通过手机通讯录邀请、qq、微博好友等功能。有一件事也起了非常重要的作用：2017.3.13 岳云鹏在微博上发了一段模仿他唱歌的抖音的视频。

· 抖音的产品成长期（2017.5 - 2018.1）。这个时候抖音的投入（或者我认为叫开发迭代期）趋向稳定，重点转入运营。比如说，在电视上放酷炫的抖音广告（还记得陌陌么，经常看到这些广告），赞助各种电视节目，还有我个人认为非常重要的一步：《世界名画抖抖抖抖抖起来》跟《找啊找啊找爱豆》的h5:

两个h5 起到了非常魔性的传播作用。用户数量急剧爆发。值得一提，在这个过程中抖音也迭代了许多功能，比如抖动水印效果、360 全景视频、加强美颜、滤镜等等，每一次的改动用户反馈基本都是正向；

· 抖音的产品成熟期（2018年-）。这个阶段也意味着短视频市场的成熟，竞争非常激烈（腾讯卫视、Nani 小视频、爱奇艺、阿里独客），当然抖音还是稳稳地胜出了。这里考验的就是前面打下的基础，用户粘度等等。以及也提高了一些细节，比如用户评论跟举报，让用户有维护社区干净的自觉性。

(1.3) 细说抖音成功的六大秘诀

· 精准定位。年轻群体、音乐创意短视频。听觉粘性；

· 明星效应。跟《小红书》类似吧。只不过抖音的效果更好了。而且明星也乐意在抖音的首页推荐进行宣传。可谓win-win；

· 激发创意。原创出名的欲望激发就不说了，模仿也是很重要的次效应。跟病毒变异一样，也许后面的模仿版本也会足够出彩；

· 营销给力。这在（1.2）的轨迹里已经提及；

· 全球战略。 比如在不同国家设置专人进行热门分析，随时将不同地方的、适合另一个地区的热门东西经过本地化后，进行推广，激发创作。目前日本已经在抖音上出现了不少优秀内容；

· 引导差异。当内容足够丰富的时候，就可以强化不同的方向了。继而让受众更广。

· 上述六个不是唯一的抖音成功的条件，不是充分也不是必要。任何的成功产品，都有其必然，也有其偶然。

(1.4)  抖音心理学

· Anyone can take a good picture.Anybody can take a picture。大家都会拍照片，而大家都有可能拍出一张爆炸的好照片。

· 懒惰，人的本性。懒惰不是贬义，甚至整个人类社会的进步都是懒惰推动的。15s的短视频，强烈的视觉冲击，正好满足人懒惰的心态——毕竟美剧可是要慢慢用心跟上的，阅读文字跟突破，则也需要一定的时间。

· 爱美之心，人皆有之。抖音有一个很棒的口号：“记录美好生活”。初期抖音以美女为切入点，满足大部分人的审美需求。同时也会自己录视频（美颜），表达（炫耀）自己的美。

· 好奇心，是欲罢不能的钩子。不可预见更能令人愉悦。15s 的视频大多都有非常让人预料的情况，这种又短、又不容易让你捉摸的情况，让人欲罢不能。15s刚好又是大脑产生“还没看完的错觉”，从而反复观看。心理学家称为 “蔡格尼克记忆效应”。

· 成瘾的鸽子原理。参考《白色卡奴鸽实验》。一旦有一件（可重复又不确定性）的事刺激大脑之后，大脑会产生条件反射式的、不理性地期待，进而疯狂地进行寻求中。反应到抖音里，就是刷的人不确定自己有无刷到有趣的东西，创作的人不知道自己的作品会不会收到多少的赞、评论。在这种未知的情况下，人们会不自觉地为了获得更好的反馈，而费尽心思进行创作。而当获得别人的肯定之后，获得其他的快乐和满足，会不断刺激这个过程。其实我自己发朋友圈的时候，就能感受到这种心理。

· 互惠原理。给对方制造好处，对方得到好处之后，同样会以某种方式给对应的回报（不一定对等）。这其实也是人类的本能——公平感。比如抖音上有一些什么生活小妙招，就会让用户产生“你告诉我一些小技巧，给给你报答，点个赞什么的”。更别提给了人家笑出来的乐趣，会反手点个赞回去的情况了。这种原理进一步促进了抖音的交互感。（顺带一提，一些滴滴司机提前结束什么的，换一个五星好评，也是这种心理技巧）

· 当然还有其他的方面，就不一一细说，比如在作品挑选方面，利用所谓的“正能量”，激发人们心底爱、暖、柔的一面，能给人放松、愉悦的氛围等等。

(1.5) 老王欧巴（老少海草舞）的案例。借助抖音这个平台急剧上升，粉丝500万，点赞4000都万。当然，成功也有时势的原因，现在抖音也不是刚诞生的时候的样子，在视频种类越发多的今天，对创作者的技术提出了更高的要求。不过还是要记得：只要能给创造用户价值、满足用户需求，就不会没有人看。

(1.6) 最后可以做一个调查，调查三个App，指标可参考：1、是否易于使用；2、平均每天使用的频率和时间长度；3、内容的有趣程度；4、你是否也能拍摄同样的视频；5、是否适合产品和商业广告的软性植入；6、进入门槛的难度；7、是否提供高级的玩法；8、你是否愿意长期做这件事情。

第二章 抖主构建

（2.1）做好抖音博主的前期准备

· 抖音用户可分两类（可能重叠）：观众和播主。播主又可以分为：个人播主、自媒体播主、企业机构播主。

· 了解审核机制：机器为主，人工为辅。推荐机制，漏斗式算法。

· 了解用户群体的特点：25岁以下年轻人为主，女性为主（男性用户有增多趋势）。一线城市为主变化成三四线城市为主。

· 选择合适的作品类型。总的一句话，尽量利用好现有的资源：如果擅长剪辑，就做酷炫。如果擅长运动，就可以拍一些教学。

（2.2）软件说明。

（2.3）如何高效组建抖音视频团队。

· 团队分工规划不可少。就算是个人，也相当于一个人承担一个团队的工作。

· 团队分工大致分为：编导、摄影师、剪辑师、运营。

（2.4） 播主需要迈过的5个“坑”

· 盲目选择热门的视频进行模仿。必须从模仿潮里厮杀出来不说，还会由于同质化过于严重，无创意不容易吸引到人。而且像抖音这类平台，他们自己是意识到这个问题的，所以会有意鼓励创新。会提供更多的推荐机会给一些有自己独特之处的视频。可以学习热门视频，但一定要有自己的创新。

· 同时将自己的作品发布到可能多的平台。不同平台的特点不一样，其实很难做到自己的作品万金油。不需要将精力分散到一些不适合的平台之上。

· 以为介绍越详细越吸引人。半遮面的效果往往是最好的。

· 不对视频进行系统管理。对视频进行建档。

· 为变现盲目提升格调。比如一些播主走的是亲民路线，为了赚钱拉来星巴克之类的商家，开始了咖啡达人之类的小资风格。这无疑不利于维持粉丝群。对抖音经济来说，变现是一个大命题，不宜着急，宜冷静思考。

· 一个例子：洋葱制造。不断试错。旗下的达人孵化机构批量化产出网红，网红可以批量化、复制化。而且不担心这些网红单飞，因为整个流程下来，一个人只是一个流程上的一个小部分而已。比如在台前表演的人，可能自己写的文案就非常一般了。

第三章 什么内容更容易引发用户兴趣

（3.1）内容规划四个因素

· 内容定位。反复思考两个问题：视频是拍给哪些人看的？要满足哪个领域的细分需求？在考虑定位的时候，要坚持两个原则：1、选择自己较为擅长的领域；2、从细分领域中突围，不能求大而全；

· 内容产量。不宜放置太长的时间，我感觉最好就是至少周更。如果条件允许，日更也可。当然不用过分追求更新频率的速度，质量对数量来说更为重要。质量压倒的情况下，频率低可会出现比较好的效果，比如费启鸣，月更；

· 内容的稳定性。靠一两条爆红的抖音视频在少数，更多的需要慢慢耕耘。慢慢耕耘的时候，就要保证内容的创造力稳定性、内容连贯性

· 内容调性。赋予短视频的一些独特的属性、一些个人性化的表达。也就是给自己起标签，并围绕标签不断强化。比如成功的如 “过年送礼”跟 脑白金。“服务号” 跟小肥羊等。一旦抖音视频被赋予某种个性化的标签，之后的内容创作以及商业挖掘都能以此为中心进行延展，让形象更加鲜明，更加具有辨识度，在海量的同质化视频中脱引而出，慢慢渗入到观众的人之中，对观众产生巨大的影响，起到事半功倍的作用。

（3.2）受欢迎的六种抖音视频类型

· 搞笑类，比如 搞笑视频 

· 颜值类， 比如 费启鸣

· 化妆、装扮类，有一些还会反串、只化半边脸进行对比等等。 有名抖主比如 “仿妆大魔王kk”

· 特殊才艺类。比如 “一根面西施”，坤面技术高超

· 治愈类。跟颜值类类似，靠画面的美感赢得观众好感，但主人公不是人，可以是一些猫猫狗狗，让人怜爱

· 正能量类。纯文字的鸡汤文也有，配合一些图片跟动画也很常见，又或者是进行一些简单的个人拍摄，说一些具有哲理性（🤮）的话，借此来向观众传播一些正能量。这些东西容易让人有共鸣（因为人都觉得自己是正义的🤮）

（3.3）确定抖音选题时应该注意的四个细节

· 找到核心用户的本质需求。用户体验提升了，播放量自然就提高了。要问问自己，自己的内容可以为用户带来哪些实际好处，是否解决了用户的实际需求和痛点（重点）。这里可以用“换位思考”的方式来进行：假设自己是妈妈，他们会不会对我的视频感兴趣？假设我做的是手工视频，他们会不会在完成亲子作业的时候有比较好的参考等等，我是不是可以做一个跟学生手工有关的视频等等，力求戳中痛点；

· 借势热点时应谨慎。借势热点也是短视频创作者的常用方法之一，热点永远是流量的强大占有者。但要注意，一些低俗、敏感、有不良社会影响的热点不能使用。同时不能强行借热点来进行，如果自己的内容定位跟事件性质不相匹配，是非常难搭配的；

· 内容积极向上，原理敏感词汇

· 话题要带有一定的互动性跟参与性。抖音是有社交性质的，一定要强化互动效果。我们可以选择一些提高互动效果的话题，比如旧物利用这个话题（谁家里还没废物）：如何把旧款衬衫改造成为较为流行的连衣裙、如何在没有器械的情况下健身等等；同时也可以在视频的后面，引导大家进行讨论：大家吃过最好吃的鸡蛋做法是什么？

（3.4）抖音视频内容优化的三个步骤。

· 实现对内容的不断积累。前面在抖音内容规划中我们曾经提到，保证视频的持续创新和稳定生产对视频创作者来说至关重要，也就要求了我们必须要有源源不断的创意。创意怎么来？当然从日常生活中的积累而来。一方面，可以多看视频，积累热点时间跟新闻，以及别人的表达手法。另一方面，留心身边人与事，对一些有价值的事情进行佳路，以作为未来进行短视频内容创作时的素材。比如韩饭饭就是以 拍摄家庭情景搞笑喜剧为主的抖音账号，参与拍摄的主要人员通常为“韩饭饭”本人、丈夫、公婆等家人

· 对呈现方式进行细化打磨。按照大片的方式去做15s，而不是朋友圈随便一发的心态

· 不怕试错。这个不管做什么，都要有这种觉悟。几乎没有什么东西是可以一蹴而就，一炮而红的。要做好自己的迭代计划。

【案例】“会说话的刘二豆”：凭猫走红的抖音萌宠短视频达人

以上问题，在出产任何作品的时候，都应该按照分点，逐一自问。

第四章 账号运营：从冷启动到粉丝快速增长

（4.1）播主如何做人格化定位

· “互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任和爱，是品牌的去组织化和人格化”。抖音账号无论是谁在维护都好，观众面对的都是一个一个账号。而账号是有单体的，是易于被人格化的，互动性极强。

· 核心价值观。人格化精英，首先竖立起来核心价值观。树立起来之后，发展就有了框架和路线，也达到了人格发育的稳定的目的。比如抖音上的“辣目洋子”，发布的内容几乎都是搞笑类型，恶搞影视剧片段、自编自导的段子、日藏生活中的趣事等。核心价值观就是：通过幽默风趣的方式调侃生活，博观众一笑。

· 账号人格的定位细化。

比如面对女性的账号，应该树立温和可亲的知性形象。面对男性的账号，应该树立力量和激情的形象。当然也存在中性的，比如小动物等视频，这个时候不应该偏颇，展示阳光、乐观等没有性别指向的形象；

· 账号的人格温度。沟通互动能体现账号的“人格”温度。视频内容恢弘正能量（比如给流浪汉送吃的之类）、个性签名诙谐幽默等等也可以下手。

（4.2）打造热门视频标题的三个技巧

· 制造悬念。比如标题为“接下来会发生什么？”。也可以采用反问，引起观众自己的看法跟视频里的对比，“这居然是xx？”，会有意料之外的效果。还可以制造自我矛盾的标题。比如在莎士比亚戏剧作品《罗密欧与朱丽叶》中，就有“魅力的暴君”、“天使般的恶魔” 等诸如此类的形容，让人迷惑又想要去探知矛盾背后的真相；

· 点题关键字。为观众提供线索，帮助观众找到自己想看的视频的功能；

· 重视用户。创作视频的目的还是要得到认可。所以视频是为了让他们观看而存在的，不是播主的自说自话。最简单的方法就是标题中以第二人称的方式来制造这种对话感觉。比如，“今天你xx了吗？“ 、 “你不能错过的xx”等等

（4.3）如何设置一个高打开率的视频封面。

· 有人物元素的视频 。可以直接将故事的高潮部分当作封面，也就是事件的主要矛盾。比如 “户外赶海大凯”，大多的是封面都是直接捞起来的海货、一些舞蹈视频，直接就是舞蹈标志性的动作，当然也可以是一些失误的场面；这样可以吸引观众去视频里寻找出来封面中的亮点；

· 么有人物元素额视频。当然跟上密爱你的类似吧，直接上亮点，可爱的瞬间、有趣的瞬间。虽然不能跟有人物的视频一样，也能突出重点；

· 封面设置的基本要求。明亮清晰，一眼就能看懂封面的含义，如果太模糊或者太昏暗，会给人粗制滥造的感觉；层次分明，排版布局不能互相干扰，标题、视频相对分明；上面两点提到的重点，尽可能在中间醒目的未知，让观众更快找到重点。

（4.4）怎样提升观看体验

· 分析观众的喜好。自己的作品在尝试过程中，点赞跟评论数多的，那一般都是观众喜欢的。如果自己的粉丝数比较少的时候，可以直接点进去看，关注自己的粉丝都看了一些什么视频，来推断他们喜欢的东西。发展起来以后，自己的视频就有了统计意义，这个时候就可以用前面的方法来处理，影响我们的走向；

例子如上，无论是作为孩子的手工作业，还是作为消费的小礼品都非常合适；

· 迎合观众的喜好。上面分析得到观众的喜好之后，可以针对性地进行设计内容。比如可以在观众喜欢的点上进行强化：喜欢看的舞蹈动作、喜欢的宠物等等。但这样还不够，很多情况下，这种喜欢的衰减程度是上升的（看腻了）。所以还需要挖掘出来深层次的喜好规律：比如上面的喜欢🍭，那么是不是也会喜欢彩虹？可以不断尝试，也许会发现大家喜欢的一些规律，拓展这种喜欢的发育范围；

· 提升视频质量。这没啥好说的

（4.5）如何利用数据来指导抖音视频运营

· 所有的东西，再复杂都好，都有迹可循。最好的痕迹，就是各种各样的数字；

· 数据的时间指导。根据2018年红杉资本《创造未来—红杉“00后”泛娱乐消费研究报告》中的数据显示，70%的00后会在晚上使用泛娱乐类应用，最集中的时间段在 18点～24点，更集中在 19-22点：

对于刚起步的抖音来说，20点定期发布应该是最好的选择，人数比较多，受众最专心。对于有了一定积累的粉丝、人气的抖音来说，可以在18点的时候发布。这样可以让阶段流量的增加跟用户数量的增加大致形成一个平衡，不会来一个突然的量；

· 数据的空间指导。不是地理意义上的空间（这个要另说，有关于地域文化的作品），而是抖主在创作的时候，所涉及的领域。固定的风格很重要，但要注意积累新鲜感。改变化境、改变模式、加入热门元素作为引子等，都是可以采用的。当然这也要求抖主平时多加积累；

· 数据的用户分析指导。四大指标已经足够，个人能看到的信息，只要关注点赞、评论和关注的数量就可以了。先不用追求过于高端的指标（比如一些抖音大数据平台）。

（4.6）如何让粉丝主动参与内容生产

· 参与生产的意义：帮助视频创作者减少空档期的压力、粉丝带来内容的多样化、提升粉丝体验感；

· 如何驱动粉丝主动生产呢？

· 情绪化驱动。在作品上进行情绪的渲染。要粉丝对作品进行转发，就要提前思考她为什么这么做：

· 向粉丝“请教”。跟“互动”还要不一样，而是虚心、并且有回馈的那种。比如在服装搭配的短视频中，可以表示自己明天参加婚礼，不知道哪套比较好看，还可以问胸针是白色的好还是红边的好等等；

（4.7）抖音运营如何复盘

· 复盘具有一定的结构因素，按照步骤渐进，从回顾历史目标到改正错误，再到得出经验，一共有五个步骤。

· 目标回顾。一开始的目的是什么？目标是什么？计划是什么？

· 结果评价。把结果跟最初的目标对比，可以说出闪光点跟不足之处。

· 自我分析。针对以上的结果，相互对比，看看出现了什么问题。

· 经验总结。

· 能力提升。也就是落实到实际中。

【案例“躺倒鸭”】从“躺倒鸭”的成功经验来看，做短视频一定要找准自己的内容定位，同时还要保持内容的可持续更新。如果不清楚自己的定位是什么，可以从不同的角度同时进行尝试，然后做减法，不适合自己的或者没有显著流量的就要及时舍弃，直到找准自己的内容定位。

第五章 如何制作视频（略）

第六章 高效涨粉：精心运营，打造超级IP

（6.1） 抖音的4中基础引流方式

· 昵称引流。生僻字绝对不要、千篇一律的名字不要、贬义的字最好不要用。尽可能短，可以包含场景（使得有想象），比如“办公室小野”，或者人物特征、地理特征；

· 简介引流。两点：简单，通俗移动。比如“手工达人，爱做儿童手工”；给用户一个关注你的理由，比如设身处地想象，自己是一个妈妈，看到“教你解决烘焙配方、教程、原料、工具等一系列问题”这种简介的时候，肯定心动

· 头像引流。色彩鲜明；图片清晰；名字关联（重要）；

· 评论引流。可以在一些相似风格的视频，已经流量比较大的，下面留言对这个视频的欣赏，然后在评论的最后加上一句：来看看我的，可以在这里看看鸭等等。注意话术，避免直接打广告，大多数人对于广告都是有排斥心理的。

（6.2）如何让视频成为热门

· 完善好自己的资料。越详细的就越是优质的账号；

· 利用好流量池。完播率，特别是视频开头的5s很重要。能否留住用户，基本就看这5s；

·  发布原创视频。原创比转载效果要好很多；

· 视频内容要有鲜明性。越冲击越好：选择合适的音乐、加入字幕降低理解难度增加趣味、对内容精益求精（注意：不要植入广告，不要违法，画面清晰）、积极参与挑战。

（6.3） 如何巧妙利用热点事件为自己引流

· 常规热点。 指一些可以遇见的、会定时出现的热门事件，比如各种节假日以及固定赛事活动等。这些做过游戏，接触过运营的都懂，基础操作；

· 突发热点。指的是不可预见的热点。突发事件，来得快去得快。对于个人抖主来说非常困难做应急。但可以积累经验，用以快速反应：比如明星婚变事件，可以迅速收集明星图片和歌曲，快速配以点评，做成明星图片合集的热点视频；

· 预判热点。除了突发热点、常规热点外的，介于中间的。比如某部电影、游戏上线之前，可以预测出这部电影或者游戏会变成大当家重点关注的话题，就可以抓住来提前策划。这类热点一旦抓好，就很大概率可以成为爆款短视频；

·

学会思考。也就是面对一个热点的时候，需要保持冷静，仔细思考如何对其加以正确利用以将影响发挥到最大。一定要经过自己的思考，不是盲目跟风。比如杜蕾斯跟江小白的营销策略就做的非常出色；

相结合是自然的，不要复制黏贴；

注意速度把控。突发热点，最好是1小时内响应。1~6小时内，一般是用户对该事件兴趣最大的时刻。注意锻炼积累，让自己的反应速度越来越快；

要保持客观。就是对一些争议性的热点，特别是娱乐化的热点，事件很可能反转。所以一定要冷静客观。

（6.4）如何打造超级IP

·

【案例】一禅小和尚

第7章 传播矩阵：精准引流，打造IP矩阵

· 传播矩阵，可以简单理解为运用多渠道进行关联，形成一个可持续运转的内容和传播体系。

（7.1）以视频为核心的传播矩阵布局

· 抖音的内容矩阵。就是在抖音上建立多个账号，形成一个矩阵，不同账号之间粉丝流量互相引流，从而扩大影响力的一种方式：

“什么值得买”在 2018.3 涉足抖音。下面多个账号：“城市不麋鹿”、“什么值得买” 以及 “吃喝冒险王” 每个号专攻类型都不一样，分别对应了不同种类的消费者用户群，账号账号直接进行互动、点赞、粉丝转化；

· 跨平台协作矩阵。一些明星经常有的操作，他们都是多平台同发一些宣传用视频。

（7.2）如何打造“以号带号”的内容矩阵

· 精细化运营。比如小米公司，就将自己的账号细分成 “小米员工的日常”、“小米手机”，两个有不同的人设（当然大体价值观是一致的）。不断互动，相互关注；

· 可以在个人资料里进行设置。 可以直接引导粉丝在设置里找自己的联动账号；

· 可以在发布视频的描述里，@自己联动的账号；

· 不同账号之间，互相留言互动；

· 牢记抖音不是孤岛，抖音是社交软件。

（7.3） 如何实现跨平台矩阵的 协作

· 寻找适配的平台。并不是所有的平台都能够match抖音，所以需要在形式上找到跟抖音匹配的平台。

抖音一般是视频作品，适配的平台理应可以进行视频、图片分享。如微博、优酷、今日头条。

在选定复合要求的平台之后，还要找出来复合自己定位的。

比如：微信和微博。微信可以说一个现实圈子，大家分享更多的是与工作和生活相关的事件或情感。微博更像是一个集市。

那么，如果博主作品是工作跟生活气息比较浓的，可以选微信引流。如果是话题性发散比较强的，就以微博为引流。

最后要注意：选大平台效果更好、切忌选择有明确竞争性的平台；

· 引导流量交流。首先可以在内容中，具备指向性的因素。比如可以给自己的视频打水印，“抖音号：douyinhao”。还需要在内容中安排引导性的东西，进行转化；

· 联系的维系。首先保证不同平台上的更新的频率基本同步，这样才能保证用户的活跃度和粉丝转化的连续；其次是保持内容基本保持一致，不同平台的用户转化是需要引的，而这个引子就是他们在不同平台上看到的东西。如果找到另一个平台的时候没有很快get到他，那么很快就会流失。

（7.4）利用KPI对传播矩阵布局进行优化

· 抖音内容矩阵的最重要的KPI：点赞、评论、粉丝数量。权衡好这几个指标，在不同账号之间，第一分析差异，第二放弃低价值账号，合理分配经历，第二是明确下次新账号迭代应该是怎么样的。此外，如果确定子账号的作用，是对大账号的引流，那么这个引流是有时效性的，一般粉丝到了主账号就很少会回去子账号。所以这三个指标如果下降，无法发挥更多的引流，该直接放弃；

· 跨平台协作矩阵的最重要的KPI：用户活跃度稳定性。注意这里是跨平台，不同于同平台的逻辑，比如抖音的大小号策略。需要采用细水长流的经营，也就是要观察用户活跃度的稳定性。观察数据，优化方向就是平台的选择，选出来稳定性比较高的平台；

【案例】小米手机

第8章 变现通道：抖音变现难？ 哪是你没学会这套本事

（8.1）接广告，为品牌定制内容引流

· 这是最直接、基本的变现方式；

· 抖音当然注意到这种形式的广告，所以主动发布“星图平台”。类似微博微任务，主要微抖音视频创作者以及有需求的品牌主提供广告对接服务；

· 如何让自己的广告高转化、走红？

（8.2）做电商，直达电商平台一站式购买

· 抖音商品分享功能。有粉丝数量、发布的视频数等条件；

· 如何促进电商交易量呢？1、在特定场景下，完成商品的巧妙植入。比如说在做手工的时候，故意在桌角放一个胶水枪，边做边不经意的手：我用的是xx牌子，感觉还不错，有需要的话可以点击购买；2、通过介绍使用方式，直接对产品进行展示。其实“我来教大家怎么使用xxx”这类都算，又或者直接上手商品怎么用（松鼠挂钩）就行；3、通过一些热点，侧面呈现产品。比如抖音话题，“你是冬日里的冰美人”，使用较为流行的“冬季冷色调动人妆”，不停变换展示口红色彩。但这个对抖音播主的创新能力有一定的要求；4、积极参加抖音官方活动。这是抖音官方对这类变现需求的支持，会有一些活动直接降低门槛，比如0粉丝，大家一起来带货，只要开通了App商品分享功能。这是一个好机会，抖音会进行免费培训，排名较高可以加黄V（普通情况下要10000粉），同时会倾斜流量，促进良心循环；

（8.3）开直播，粉丝打赏以及商品售卖

· 需要一定条件。之前有过的一个条件是：一定10000粉以上；

· 打赏可以折合成音浪，音浪可以通过相应的比例（10:1）提现成人民币。比如当前粉丝高达 2675万多名的“高火火”，曾经在抖音直播中获得多大 133万的音浪，当周收入超过10万。注意要用高过粉丝的积极性去互动，不要平等的“白开水”聊天；

· 商品售卖就不用说了。

（8.4）其他变现的模式

· 知识付费就不用说啦；

· 网红转型，可以走上演艺圈，综艺；

· 售卖资源跟技能，就是展示自己的才能，为自己带来生意量；

· 为其他平台导流。比如一些个性签名设计的账号，对于留言，就会回复：关注xx公众号，或者在微信上搜索xx小程序；

【案例】“野食小哥”

第9章 企业蓝V：抢占抖音流量高地

· 答案茶就是在抖音上爆火的，现在分店 400 多家；

· 企业账号跟个人账号运营并无二致。

（9.1）企业或者机构做抖音的意义

· 企业的意义。1、增加企业流量；2、帮助企业提升品牌识别度；

· 机构的意义。1、政府机构加入抖音宣传正能量；2、成为网络宣传的主要阵地，比如现在人民网什么的；3、帮助政府机构拉近与网友的心理距离。例子：2018年的国际儿童节前夕，“国资小新”发布，国资委新闻中心毛一翔主任成了红人。

（9.2）如何开通企业蓝V认证

· 对公账户支付认证审核服务费为 600元/次；

· 开通后会有数据监测服务。

（9.3）企业抖音推广方案应该怎么做

· 找准定位，加你独特的品牌风格。拒绝盲目跟风，拒绝简单直接的广告宣传，做好账号人格化，成功建立品牌人设；

· 制造话题吸引关注。

· 关注抖音平台政策。

（9.4）抖音如何投放广告

· 开屏广告。打开抖音App之后，在入口处强势推荐的广告。分为静态、动态、视频三种。计费方式分为CPT（Cost Per Time），时段付费、CPM（Cost Per Mille），即展示次数；

· 信息流广告。就是穿插在好友动态、内容推荐中的广告，分为大图、小图、组图以及视频四种。计费方式为 CPC（Cost Per Click）、OCPC（Optimazation Cost Per Click，目标转化出价功能）、CPM、OCPM（OPtimiazed Cost Per Mille）；

· 贴纸广告。就是抖音美化里的贴纸，这个就要跟抖音深入洽谈了；

· 达人合作；

· 开展抖音挑战赛。这个难度超高，预算也大。

（9.5）抖音营销，实现低成本获客

· 比如摔碗酒、不倒翁女。

· 打造专业的抖音运营团队。注意抖音团队不等同于新媒体团队（比如微信公众号这些），还是需要专门组建的；

· 品牌曝光；

· 粉丝互动（企业挑战）；

· 充分利用现有新媒体为抖音引流。

【案例】海底捞。他组织了很多挑战赛。以及观察到一些年轻人的食谱，改进了很多有意思的火锅菜式，并在抖音里进行展示。还在挑战赛中，用了UGC（用户生成内容）形式在抖音上进行广泛传播。

2018年年初，抖音上开始流行一种有意思的吃法：把生鸡蛋融合虾滑加入到油面筋里，再煮熟。把高热量的鸡蛋加入同样高热量的面筋里，跟网红高热量食品很相似。同时，制作菜式时的成就感，激发了消费者发布社交网络的欲望，实现了二次传播，最后达到了产品即热点的效果。因此，这一“花式吃法”让海底捞一下子在抖音上火了起来，无数人慕名而去，只为了尝试这一全新吃法。一夜之间，海底捞便化身成了网红店。