都说快手的KOL强势，都说快手的粉丝是真爱，都说快手的私域流量很强大。我从快手的几个设计来解构下这个逻辑。
首先，来看下正当途径下快手的粉丝是怎么来的。下面讲几种常见粉丝的来源，以及这几种粉丝的特性：
1、自己认识的人互粉。这种粉丝量不是很大，但是过硬，因为都是自己的熟人，一般情况下不会取关。
2、主动去加别人，求互粉。平台会引导用户加别人，互粉又是大家不成文的期待。有些人去关注别人，留言就是互粉。这个方法很有效，我前期积累的几百个粉丝几乎都是通过加人互粉得来的。一般互粉率在50%左右，也就是说加了20人，大概会有10个人回关你，但是这仅限于粉丝量不大的用户，有一定粉丝量的用户是不屑于做这个事情的。平台限制每天的关注上限是20人，并且，当关注数到达1500的上限之后就不再能添加了。当然，平台这样设计的目的并不是为了让人互粉，我们看下平台推荐的规则。
平台引导用户的路径：个人设置——添加——发现好友——推荐好友。推荐机制有以下几种类型：
A、根据你关注的人推荐；
B、有N位好友共同关注；
C、你可能认识的人；
D、他在关注你。
通过互粉得来的粉丝，一般也比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：经常查看自己关注的人是否也在关注自己，如果对方不再关注自己，那么就取关。查看的路径：个人设置——关注——列表中的头像下面会有一个是否是“相互关注”的标签。
你能添加的上限有限，所以总体来说这样的粉丝量也不大。这样的粉丝关心的是互粉，对你发的作品也不一定感兴趣，如果有点赞等行为很有可能是为了互赞，对于你并不是真爱。所谓私域流量强大，是指对你发出的作品是真爱。我在上一篇文章“快手平台的传播机制”中提到，待作品发出后，平台会搜集“用户反馈”来进一步决定是否给作品更多的曝光，这一部分粉丝的行为很可能不会给作品的传播带来较大的作用。那么哪一类粉丝会成为强大的私域流量呢？要看下面的第三种方法。
3、通过发出的作品吸引过来的粉丝。即在“快手平台的传播机制”中提到的通过“同城”或“发现”添加的粉丝。这一部分粉丝才是“强大的私域流量”，一方面这部分人是通过对作品风格的认可添加而来，对于你再次发出的作品很大概率上会打开播放，能够提升作品的反馈指标；另一方面这部分群体在体量的扩展性上也是最强的。只要发出的作品足够好，就能换回更多的粉丝，这个比每天添加20个的效率高很多，也是平台鼓励的获粉方式。
那么我们看一下，平台在设计上是怎么把这部分“私域流量”做强的。我认为有两点：1、从这部分粉丝的获取方式上来看，平台通过有效的传播机制实现了粉丝和发帖人的匹配，将粉丝由“陌生人社交”转变为“老铁粉丝社交”。这种关系是由粉丝与发帖人之间的喜好风格匹配来维系的，本身是一种强关系。这里的关键点是创造出足够有吸引力的作品，触达到更多的公域流量，并使作品系列化，形成自己的人设风格，实现从作品得到认可，到人得到认可的转化。2、转变为“老铁粉丝社交”之后，平台通过“关注”、“同城”、“发现”这三个菜单有层次的设计，拉近并稳固粉丝与发帖人的关系。
“关注”这个菜单展现的都是用户自己关注的人所发的作品。只要发出了作品，就会出现到粉丝的“关注”页面，通过这个菜单，实现了发帖人和用户之间的近距离沟通，作品不用再漂洋过海才能触达到他。在空间上，粉丝与非粉丝有了差别。长时间的近距离接触，粉丝会进一步验证发帖人的作品风格是否与自己的喜好相匹配，如果匹配则关系更为紧密，如果不匹配，粉丝也会取关。平台通过提供近距离持续接触的机会，进一步强化并稳固了粉丝和发帖人之间的关系。
我画了一张图，大概可以演示下由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”，由“公域流量”转变为“私域流量”的逻辑，发帖人的“风格”/“人设”越明显、越强大，私域流量就会越紧密。
该流量转化的逻辑运用到其他领域同样奏效。去年在美妆领域爆火的“完美日记”，同样运用了类似的模型。
“完美日记”是一个国产美妆品牌，通过一系列的运营手法一度冲入美妆销量前五。他的策略大概如下：首先通过小红书等平台大量宣传，提高品牌认知，获得新用户并促使成交（通过公域流量的触达获取新用户），待用户成交后通过一系列的活动促使用户加好友，建立成百上千个微信群来维护用户关系，这样即完成了“陌生人社交”到“粉丝老铁社交”的转变，完成了私域流量池的构建。待加好友之后，微信群主不断的进行美妆知识的分享以及新品的调研等一系列的“人设”运营，提升“完美日记”的品牌认知，巩固私域流量池，提升私域流量的变现力。下面是截取的增长黑盒网站的一张示意图，大概可以演示下这个逻辑：
总结一下上文所述的流量获取和留存的模型：创作好的作品/好的营销 → 在一个有效的平台上进行分发，触达公域流量 → 通过一系列的机制将公域流量带回到自己的私域流量，构建私域流量池 → 进行人设经营 → 将私域流量变现。
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