做过的工程的朋友相信都经历过工程款被拖欠,对此事深有体会,讨债的辛酸不言而喻。尤其对一些工程人脉资源欠缺的朋友来说,更是苦不堪言。既然做了工程,就得坚持。可是怎么才能顺利的拿到工程款,就需要你的火眼金睛和对项目的细心观察,那些能做那些不能做。一个工程资深参与者谈谈多年来一些项目承包经验。都是一些失败总结出来的干货。
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(一)怎么洽谈项目和分析观察项目
首先在刚接触到项目的时候,尤其是朋友转介绍的,关系不是很熟的时候。就需要对项目洽谈人、洽谈地点、项目描述过程、项目条件等作出细心的观察和分析。观察和你对接项目的人,如果说是比较大的工程,你就要观察这个人的言谈举止和衣着打扮,甚至留意他开的车辆。一个能掌握大项目分包的人,肯定是有些行业气息,衣着打扮得体,言谈举止有层次,开的车辆也不一般。和你洽谈项目的地址如果是一些酒店,茶锈等地方,可能就有些问题。因为一个真正做事的,他没有必要躲躲藏藏,也不差一顿饭一壶茶,说正事要紧。正规的会约你到他的公司办公室洽谈,完了之后如果谈的比较愉快,可以吃饭喝茶。然后需要对他所描述的项目,用你的经验进行详细的分析,看中间是否有什么不切实际的语句。对他说的项目条件加以衡量,如果有保证金或者介绍费,需要马上交,或者签了合同交。这种我建议就应该多加考虑。现在也不敢说,人家项目不是真实的,但是不保证什么时候开工。这种案例比比皆是,交了钱。一两年甚至遥遥无期的不开工很多。一般现在规定是没有什么保证金或者合同履约金,即便是要,在你所能承受的范围到进工地施工以后可以考虑。私下需要对其所说的甲方多方面调查和了解,看这个项目的性质和资金来源。其实我们要提防的两种可能,第一是纯属骗吃骗喝甚至骗钱。第二,防止有些工地实力欠缺,故意提出一些诱人条件让你进坑。这些问题看似简单,实则有很多的门道,好好研究一下。是在理解和掌握不了的朋友,可以关注我,帮你分析。
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(二)怎么防止拖欠工程款
首先需要你在施工过程中保留一些资料,比如
1.项目承包合同、招标文件、施工图纸。
2.施工过程中的变更签单手续。
3.工程过程中和甲方来往的各种联系单和验收单等
4.工程结束以后的总结算单
5.工程款付款来往明细
准备了这些资料,万一以后出现工程款拖欠,以便聘请律师准备打官司。
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(三)案例
以前有个朋友说像承包一个工程项目,是劳务大包。因为不太懂,但是觉得自己关系还不错。让帮忙给衡量一下。当时他和他的朋友约到一个茶锈,本人现在对茶锈谈事有极度反感的情绪,因为很多骗子都是约到茶锈谈工程,甚至还有约到公园、路边的,骗人连成本都不想出。我和朋友去了之后,就听他滔滔不绝,其中有很多漏洞。然后紧接着提出什么领导说了,签合同需要30万的好处费。他说工程师省某建筑公司的,马上就要开工了,不会超过半个月。其实这个公司倒是不必有太多担心,毕竟是国企。我当时就给朋友说,你还是别干。估计是有问题,朋友还不愿放弃,然后我们就去看了工地。确实如他所说,某省建公司的,但是好像是一个问题工地,没有人。这绝对不像是十几天就要开工的样子,因为开工之前有好多需要做的工作。所以朋友就放弃了。直到现在那个所谓的工地还在历经沧桑没有一点动静。工程的套路很深,还有很多隐藏很深的案例,需要了解的朋友,可以关注我。
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总结一下,做工程一定得有强大的人脉关系。并且需要多方观察和细心分析。不然可能就万劫不复,一个工程看走眼,直接回到解放前。想了解更多工程行业经验的朋友,关注工地蚂蚁哥,我带你熟悉工程!