服务器安培 国内销售渠道,国内药妆销售渠道分析

一、药妆销售特点分析

1、进口的药妆品牌和国内的药妆品牌在销售渠道上有不同的表现。 进口的药妆品牌坚持以零售药店作为主要的销售渠道，薇姿甚至把"药店专售"作为卖点进行宣传。按照薇姿产品申请的批准文号，她完全可以在卖场、超市等渠道销售，但为了维护品牌形象和产品定位，严格限制自己的销售渠道，走药店专售这一差异化的渠道策略，巧妙的将自己和其他类的护肤品进行了区分，树立了权威、专业的药妆品牌形象。而且，随着沃尔玛等大卖场内纷纷开设药品零售专区，顺延地将薇姿等药妆品牌带进了卖场渠道。薇姿在维持其"药店专售"的口碑下，巧妙的拓展了卖场渠道，增加了巨大的销售机会。

国内的药妆品牌大部分渠道定位不清晰，除了可采等少数品牌坚持依托药店进行销售外，其他品牌基本是全域铺货，卖场、超市、药店、美容院能进则进，全面开花的同时也模糊了自己的定位。

2、国内零售药店的发展情况 国内药店数共 23 万家。其中，连锁企业约 1600 家，通过 GSP 的有 1407 家，连锁企业拥有药店约 60000 家。非连锁药店中，县及县以上约 76000 家，县以下的约 95000 家。

3、零售药店的多元化经营

由于药店利润率越来越薄，国内连锁企业正在尝试多元化经营。据不完全统计，国内有 80%的连锁药店腾出一定面积，经营非药品类产品，30%引入其他服务(如洗衣、照片冲印等)，另有 15%以制定了多元化经营计划。在经营品种上，个别药店(如上海汇丰医药总店)在品种配置上进行了很大的调整，其中，药品占 30%，个人护理品占 30%，食品日杂占 40%。

从零售药店的发展我们可以看到，国内药妆在零售药店的铺货、销售占比都处于一个比较低的水平，未来的发展空间巨大。