最近,「私域流量」这个词语炒鸡火!
但是,「私域流量」到底是个啥?
小禾野君来替你扫盲!
(偷偷告诉你,看到最后,有福利相送哦~
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什么是「私域流量」?
私域流量指的是,我们不用付费,可以任意时间、任意频次、直接触达用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。
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「私域流量」有什么特点?
1.与传统的获客方法相比,私域流量凭借口碑或影响力获客,成本更低;
例如抖音网红,凭借其影响力,能够吸引到大量粉丝关注,形成私域流量。
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2.对传统平台的依赖性降低,主要凭借精细运营;
例如微信小程序,将用户引入后,用户数据都被自己掌握,不依赖其余第三方平台。
3.吸引到的用户忠诚度更高。
当用户成为你的「拥趸」,流失的可能性大大降低。
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「私域流量」的载体有那些?
弱载体:个人 IP,单向传播。例如:微信公众号、小程序、App、微博、抖音、快手、知乎、小红书等。
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强载体:例如微信个人号、微信群、企业微信等。
案例:完美日记
完美日记作为彩妆届一匹黑马,8 个月内销量增长 50 倍。2018 年,完美日记在天猫的 GMV 高达 6.5 亿元。
相比很多品牌找明星和 KOL 代言推广,完美日记更多依靠素人博主进行传播。
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如何玩转「私域流量」?
如何将用户导入到私域流量池?
线上引流
1.通过发布平台引流。例如知乎、简书、头条、微博、小红书等,可以在发布平台推送质量较高的文章,吸引用户关注个人微信号、微信公众号等;
2.通过邮件、电话等手段引流。
案例:如何利用邮件,实现半小时引流 312 人?
精准定位:搜索目标群体的 QQ 群;
批量提取:批量提取目标用户的 QQ 号;
转化:群发邮件,邮件注明是「给群友的福利」;
引流:将引流信息放于邮件附件,吸引关注微信。
线下引流
流量来源:
1.与同类型的店家进行异业合作;
2.利用门店,辐射周围流量;
3.通过大众点评或美团引流;
4.通过地图类 App 引流。
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如何实现裂变分销?
1.拼团
2.红包
3.邀请
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