ibm是被联想收购了吗_柳传志：当年并购IBM，不止九死一生

“现在其实大家都是在找互补，我有技术你有市场，那我们合作。不会再有那种“没有人在做、我来做”的机会出现了。”——柳传志

对话嘉宾：柳传志 联想控股董事长访谈主持人：傅盛 猎豹移动总裁

现在的全球化其实就是找互补

访谈主持人：傅盛 猎豹移动总裁

联想收购了IBM，使联想从一个区域品牌变成全球品牌，您觉得到今天这个时代，像全球化这种机会与那时有哪些不同？对话嘉宾：柳传志 联想控股董事长

现在全球化要比那个时候容易很多。第一个就是以前中国被看成一个次发达国家，当你去收购先进的东西的时候，人家的门槛立刻就会提得很高。咱说句难听话，就像西藏地区的朋友来收购北京的一家高科技公司，可能大家都会觉得这个你们懂吗？对吧。那时候中国给海外也是这样的感觉。连续收购成功以后，这对中国的企业形象本身就有了很大的改变。第二，也总结出了一套经验，像收购以后怎么进行化学性整合，怎么进行物理性整合，大家都在总结经验，所以陆续就会成功。而且还有一条，现在经常是被收购的那家企业是技术源头，而市场在中国，或者反过来，总之两家互补，这种互补情况越来越多，所以我觉得这真的是非常好的机会。

专注纵向发展，警惕文化磨合

访谈主持人：傅盛 猎豹移动总裁

联想当时为了收购IBM，有一个齿轮文化，就是一个中国人一个外国人，再一个中国人一个外国人，一方面传递文化，一边保证他们的本地化，但是如果时光倒回去，我觉得还是个很难的决定，在那个时候怎么会有这样勇气和魄力？请您讲一下当时的心态和想法。

对话嘉宾：柳传志 联想控股董事长

做企业的都要在吃着碗里饭的时候，必须为锅里的饭做准备，否则碗里的饭吃完怎么办。在2000年前后的时候，杨元庆领着联想集团PC这块，国内市场已经居于绝对第一的位置，再往下发展就是两条路，一个就是相关多元化，从PC到互联网，到软件做系统集成。另一个就是纵向发展，往世界上走。我曾经做过横向的发展，做得并不成功。三年以后就定下来，坚决走世界，走向更专注，走向国际化的道路。当时IBM正好来找我们，希望我们能够把他们做电脑这块并购了。当时并购的时候，有三个大的风险，第一个大的风险，就是产品品牌还会不会被承认。第二个大的风险就是员工风险，我们买的是公司和人，那这些人还会不会在这干。第三个其实还是磨合问题，文化磨合。就是中国人外国人在一起，能不能很好地配合工作。在做出并购决定前，曾经非常纠结过这三个问题。三个问题有了很好的解决方案以后，才下手。还有一点原因就是，毕竟子电脑这个市场上我们在和国外企业竞争的时候，曾经反复地交战，所有的东西都研究透彻了，所以才敢做。

董事会有强弱之分，决策方法各不同

访谈主持人：傅盛 猎豹移动总裁

你当时预先做了什么样的安排呢？

对话嘉宾：柳传志 联想控股董事长

并购以前，我是联想集团的董事长，杨元庆是CEO。但是，当时的联想董事会是一个很弱势的董事会，主要的工作都由管理层管了。区分弱势和强势董事会主要看战略是董事会制定，还是董事会批准。如果是董事会批准，由管理层制定战略，这就是弱势的董事会。那时候我的主要精力，是在联想控股这边了，所以在那边，主要是由元庆来负责做战略，我们只是来审批。当决定并购IBM的PC的时候，管理层积极性很高。但是我代表股东来讲，还是很紧张的，董事会这边其实都是反对的，不敢并购，九死一生，甚至不止九死。宁可温水煮青蛙，也不愿意立刻就死。但是管理层还是态度非常坚决，我就提出重新再考虑这个问题，我们请了两家顾问公司，一个是高盛，一个是麦肯锡，他们都是主张可以收购的。

后来我当时开玩笑说收购不收购，只要我们有了收购，反正你们都拿钱，你们当然同意了，但是他们是这样，他们先帮忙我们，帮几个月的忙，那是不收钱的，但只要动手，那时候开始收钱了，所以到了要收钱的口上，再做决定的时候，联想控股上一层公司的董事会是否定的，而集团的同事是想要做的，后来我做了这么一个决定，我们接着付咨询公司的费用，但是并不下决心马上收购。虽然他们说可以收购，但是我们还是不放心，我们自己又付出了更多的人去研究这个事，最后我们觉得这个是可以做的，同时也对可能遇到的问题都想到了解决方案。我就跟元庆谈，我们收购就是两个目标，一个是财务目标，当然并购以后，要有大的增长利润空间，第二条就是我们希望在五年左右的时间后，变成是中国人真正的能当CEO，能管理这个公司。

聘请外籍CEO，但要“留一手”

对话嘉宾：柳传志 联想控股董事长

为什么不是由杨元庆马上就出任CEO？因为这样风险还是大的，我们在国内可以，去领导国外的员工是不是能行，所以先让元庆来当董事长，请外国人当CEO。我们在边上站着学，五年左右的时间，其实就是给自己留了一手。但是国际上的这个CEO，他是职业经理人，有着天生的缺陷。他就会把临时性的东西，把利润，把股价看得很重，而长远的布局，这个就坚决不肯做了。只把碗里的饭吃干净，锅里的饭一点不预备了。

后来果然出问题了，CEO为了短期利益不愿意执行董事会的决议.正好在这个时候，金融危机出现，我们就把原来那个CEO换了，杨元庆来做，我来当董事长帮助他。