珍大户《认知世界的经济学》学习笔记，更新时间 2021年01月30日22:34:35

珍大户《认知世界的经济学》学习笔记

第一模块 经济学的核心原理

第一章 经济学是什么

什么是经济学？

经济学研究个体（个人和团体的统称）做选择。

经济学的两个假设：

1. 人类的欲望的无穷的
2. 资源是稀缺的

经济学的历史观

实证经济学：只有对错，没有立场
规范经济学：只有立场，没有对错

凯恩斯主义和货币

第二章 经济学的基本方法

第四课 机会成本

机会成本，是指做出一个选择后错失的成本
农村美女艺术生不听劝告，嫁给地主家儿子
富二代调教女朋友的案例

PUA

遭受pua的人为啥会选择自杀？只有死人才没有麻烦嘛
买东西买自己真正喜欢的
谈恋爱真正是彼此相互鼓励的，相互欣赏的
找工作是自己真正喜欢而不是为了混口饭吃的

第五课 沉没成本

沉没成本，是指打水漂了的成本

经济学告诉我们，要多关注机会成本，少纠结沉没成本。
买房的时候，利用销售人员在乎沉没成本，来打折扣

第六课 边际分析

边际成本，边际收益
飞机马上起飞的时候，要不要降价处理机票

第七课 存量与增量

珍大户的丈夫创业失败的例子，帖子编号0107
背景：国家要求所有货车必须安装北斗导航，否则不给年检
点击查看例子

企业发展
个人发展
找工作

第八课 个体选项优化

1. 预算约束与可行选项
   自己所拥有的可以调用的资源（资源是有限的）
   逻辑推理：找工作，在某公司楼下看有谁早上迟到、晚上早走、开好车，这样的人肯定是领导，然后上前问他给他简历，让他给个机会
2. 权衡选项：成本与收益分析
   人类所有的行为都可以归纳为做选择
3. 激励：正面的行为，应该给予正面的激励；反之亦然。

第九课 群体均衡

第十课 模型与数据检验

第 11 课 归隐谬论

第三章 经济学的核心逻辑

开篇案例
买车时候赠送的各种抵用券，价值很高，但实际需求很小
通用公司发放 470 万张 1000 元抵用券

第 12 课 需求

需求量

需求量：愿意且能够购买的数量
以关爱别人的心态，去****福祉

需求定律

需求曲线

价格与需求的曲线
同理心，从用户角度出发，
经济学里没有刚需一说，只有买得起和买不起
三线城市，是否适合做整理师，答案：不适合

需求变动

1.收入

2.替代品

3.互补品

4. 人的变化

白头发可以染成各种颜色
50 后现在已经 70 岁

5. 消费者对未来的预期

6. 消费者的喜好、偏好的变化

第 13 课 供给

供给量：卖家愿意并且能够卖出的物品的数量
供给定律：正相关的关系
供给量变化与供给变化
油价跌破 35 元的时候，成本在 45 元的采油厂才会倒闭
影响供给变动：

1. 投入资源的价格变化
2. 技术因素
3. 同一生产线或同一生产流程下的相关产品
4. 厂商数量
5. 预期
6. 其他因素：政策法规、税收标准、自然天气等

案例 5 商业企划书

《三十而已》奢侈品店员王漫妮
七八年的基层销售，适合做管理中层吗？
中层：不再拼业绩，而是研究怎么驾驭 10 个王漫妮
基层如何跃进高层团队？视野要开阔，要站在公司的角度上考虑问题，而不是考虑自己的利益

不要一提到商业计划书啊，企业战略研究报告啊，就觉得说的都是比较高端的东西，就觉得这件事跟自己比较遥远，其实不是的，因为哪怕是最小的经济体，这种分析思路依然会是对你有帮助的
最后一个例子，依然是我亲身经历的事儿，这个故事我曾经在圈子里讲过，发生在去年年底，大约是在国庆节的前后，我所在的写字楼里面开了一家健身房，跟我就差了一层楼，距离非常的近，我一看到我自己是又高兴又惋惜，高兴是因为我前些年的工作原因留下了一些慢性病，如颈椎病、咳嗽、心肺功能不太好，所以我是非常需要健身的，一看健身房离我这么近，我当然开心，而说惋惜是因为我也知道这个健身房他就只能活几个月就倒闭。
为什么这么说呢？因为我替这家健身房做了一个需求分析，我只是简单的计算了一下人数和收入，推算的过程是这样的，首先这个写字楼周边有很多的住宅小区，但是这个写字楼楼下有一个门禁，进出是需要刷卡的，所以外人进来是很不方便的，这就会阻挡周围居民来办卡的这种意愿。那么这个健身房他的目标客户群体必然要以这个写字楼以内的办公人员为主，这个写字楼总共有30几层，扣掉防火层，扣掉设备层之后，我当时毛估计了一下，觉得整个写字楼里如果全都入住，完了之后大概会有3000多人的上班族在里面，然后就特意的从上到下每层都走了一圈，结果发现当时写字楼入住率不行啊，估算了一下只有四成，这个楼里应该只有1000多人，其次再看目前已经入驻的企业，发现大公司比较少，都是以小公司为主，而小公司的员工工资往往不会太高，未必有太多的人愿意负担健身房的费用，同时呢，小公司的人员流动也会比较快，很多员工会担心，觉得自己干不长久，他就不会愿意去办健身卡，这两项可以估算之后，我觉得整个写字楼里1000多号人如果乐观的估算，最多会有300人员办卡，这种乐观程度还必须能够达到，而就算是按照最乐观的300人来计算收入，会发现最大收入根本就没法覆盖他们的成本，所有最终必然会倒闭。
这种分析做完之后，我内心就挺不是滋味的，我当时就想啊，那我就多去上私教课，既让自己强身健体了，也能让人家倒闭的时候少亏点儿钱，但是我也不能用我的钱打水漂啊，然后我就去找这个健身房谈判，当时掏出了另一家健身房的会员卡，我有别家的会员，所以我不会在你们店里办卡，我只想来买私教课，平时除了上私教课，我就只在你们这儿买课，而且还有一个要求，我一次只买十节，上完之后我再买十节，这样循环着来买。我不接受，一下子买很多。因为我觉得这家店随时会倒闭，如果我买的多，我的钱就打水漂了，但是我实际上买你们这个，你健身房也没什么损失，中途逃避了，最终还剩几节课呢，我自己认栽，我觉得我能接受得。当时这家店呢，刚开业，门口还放着花篮呢，老板就不相信我，但是他也同意我的方案，然后开始健身。
最终的结果是在四个月之后揭晓，当时我刚好上完了第39次课，再多上一次课我就继续续下一轮的学费了，然后这个时候这家店一夜之间就搬空了，所有器械一夜之间都拉走了，就门上留了一张白纸写的退款电话，我当时觉得算了吧，就这一次无所谓了，就当捐款，这次经历呢，就是我遇到的一次典型的在开业之前完全不做需求分析的例子，如果他们稍微算一算的话，他就不会选这个必然倒闭的地点了。

第 14 课 市场均衡与价格形成

稀缺和短缺是有区别的？

毕竟现在市场调节是社会的主流，大部分领域都是靠价格来调节，这种调节就像是历史的车轮滚滚的压，过去这个时候没有人会在意车轮下被压的那些人是怎样的哀嚎，冷眼的看过去，代表着在当前这个领域投入的资源太多了，有可能是里边的人太多了，有可能是里边的资源啊，资金太多了，总之呢，要靠着价格下降，把这些人和资源都挤出去，那出去的人是什么感受呢？历史是不会多看他们一眼，煤炭产能过剩的时候，然后煤矿企业的员工和家属都会很艰难，国际油价那么低的时候，国内的各种油田大庆油田胜利油田，他背后可能关联着几十万的人，还有更微小的，比如说过去曾经修钢笔的那些人哪去了磨菜刀的那些人哪去了？所以这个世界上人太多了，芸芸众生，我们每个人都是很微不足道的社会，根本照顾不过来我们每一个人，所以大家学好经济学之后呢，大家各自照顾好我们自己

钻石和水的悖论–亚当斯密
没有水会渴死，没有钻石照样可以活着，为什么水便宜，钻石贵呢？

新能源汽车：供应曲线和需求曲线同时右移，对价格影响相互抵消
今年的原油：供应曲线和需求曲线同时左移，对价格影响相互抵消

插播电影《大空头》笔记

第三章·案例6 从PPI和PMI指数看供需小周期

PPI:生产者价格指数（商家和生产商），比较敏感
PPI 触底表示货币政策最宽松的顶点

**PMI:**采购经理人指数，
原理：每月采取 3000 家企业，强行分为更好和更差的投票，55 表示更好，政正常 48-52 之间，每月月底 22-25 号填写
注意点：是否连续高于 50，特别夸张的数值比如 55 45
共包含13个指数

CPI:消费者价格指数，不太灵敏

第三章·案例6 生活中的案例合集

case1：青春期的烦恼
case2：住房：
11 月下旬-2 月租房的人会比较少，房租最便宜；3、4 月和 789 月是房租最贵的时候，3 月是最贵的时候
case3：考什么证书
通过率不能太高，普及率低，职业的准入制度

每一个经济学家都有一个看不见的手

第二模块 消费者是如何选择的?

第四章 消费者选择模型

做选择的三要素：

1. 消费者的偏好
2. 商品或服务的价格
3. 消费者的收入

开篇案例

让逝者娱乐–给逝者办 ktv，广场舞，麻将等
这个需求本身就有问题：【给逝者办理各种项目都是给活人看到的】。

效用

效用
总效用
边际效用
边际效用递减

第16课 消费者选择模型

记录时间：2021年01月27日22:37:23
没有实用性的一节课
张三有100元钱，到底是该2吃饭还是该上网，该吃几顿饭，上几次网？
影响因素：
效用
价格
收入
序数效用论：
案例9：房价案例
以花费交通时间排序，来租房住。
2012年的一次微博骂战，虽然骂赢了，但是知道了自己的不知道。
自己一个学经济学的、学金融的人，从事金融行业这么多年，虽然只是静态的看张江附近的房价。
“人随工作走！”
学历高，如果生活太过两点一线，或许还不如见识广博的人懂得多。
但是，如果学历不高，仍然两点一线，恐怕更惨了。

第17课 影响消费者的因素 – 多品牌（1）

记录时间：2021年01月27日23:15:32
比较实用的一堂课
宝洁公司为啥会有那么多不同效用的洗发液？
功能太多未必是好事，应该找核心问题解决！
当你什么都想抓时，最后什么也抓不住！

第17课 影响消费者的因素 – 色彩、冷暖、秩 序（2）

色彩
冷暖
秩序

记录时间：2021年01月30日22:34:26
模型扩充
张三是一个老实人，不同人的理解不同

1. 是有人会认为老实意味着张三是一个内向的，不苟言笑的木讷，没有幽默细胞的人
2. 有人认为张三虽然没有远大的理想，但是他很务实，很脚踏实地，他追求并满足于平凡的幸福生活。
   对于这样一个很简单的词，不同的人认识却是很不一样的。

失败案例：
案例一Tiffany色的餐厅： 餐厅装饰主色调采用Tiffany蓝（这种稀有的颜色，非自然的），这种不适合大众，无法引起食欲，会让人觉得很贵。开了1年不到就倒闭了。换老板后没换色调，还是没有人吃饭。【希望看到这条信息的人能去告诉一下这家店的老板，让老板早日扭亏为盈！🐶】

案例二深蓝色的快餐店： 店家营业不到一年倒闭了。蓝色是不利于引起食欲的，书吧可以采用蓝色。

红色： 能引起食欲，有活力，血液加速
黄色：有营养、阳光、温暖
橙色：红与黄之间的颜色
绿色：健康色、森林、草原、度假般的松弛、生机勃勃、生命力
蓝色：使人冷静，科技、智慧，目前文化下男人喜欢喜欢的颜色
金色：贵、豪华、有钱，同等价格下金色包装更好卖
黑色：受制于人，控制、神秘感、危险感，尽量少穿黑色西服【房产中介一定要注意😂，可以换为蓝色】
白色：干净、无暇，无声、
比较一下：红衣服女子、白衣服女子、黑衣服女子受到骚扰时的不同反应
同一条街上各个店应该相互支持把消费者吸引过来，增加人气
只有贵的鞋才有半码的鞋。

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内容太多不利于查看，已将以后的内容单独发布
2021年01月30日23:23:03

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