珍大户《认知世界的经济学》学习笔记 -- 第17课 影响消费者的因素，更新时间2021年03月18日21:53:57

珍大户《认知世界的经济学》学习笔记 – 第17课 影响消费者的因素

人与人会相互影响

案例：曾子杀人事件

同名曾子杀人后，曾子就害怕了

对吸过毒的艺人要不要给他机会？

不同群体的划分及不同消费情况

种子用户的培养
善用口碑
对人群划分：年龄、地域、职业
** 年龄划分 **
40、50后：60岁+，父母不在，有4-6个兄弟姐妹，离婚率普遍低，家庭责任感强，凑合过，社交需求大，对于子辈、孙辈无价值感很强。
60后：50-60岁，父母健在，80岁左右，强烈关心父母的欲望，更爱社交，非常活跃，对旅游有强烈需求，开始领退休金，有安全感，自己有价值，被家庭所需要，刚刚脱离工作没几年，感觉自己还能战斗几年。未被开发消费产品的一代人
70后：父母70岁，2-3个兄弟姐妹，子女中学、大学，压力骤降，学历中专~大专，财富分化严重，房价上涨带来的价值，改善型住宅，高档旅游，整形手术，健康养生，关注于自己。不在城市里的人，没有长期稳定收入，被历史淘汰。
80后：第一代独生子女，学历高中~大学，计划生育，福利分房瓦解，房价大涨，不再相信牺牲经历可以改变命运，汽车、家庭、旅游。
90后：想要摆脱父母，未婚，同居代替结婚，与父母同住，物质更加富裕，危机意识差，超前消费强，抵触广告中的吹嘘，精神层面要求更高，自信，依赖自己，创新，商品的功能没有背后的东西重要。

社群的目的是让消费者相互影响，水果店的群：组团减肥打卡等
小众的商家，比如养蜥蜴、养蛇的人，可以到抖音上把所有的视频点位不感兴趣，只看养蜥蜴的人，过一段时间抖音就被你驯服了。

案例：宜家家具

保证无甲醛 – 是对健康的诉求
空间布局设计合理 – 是对功能的诉求
产品外观美感 – 是对审美的诉求
最厉害的是，小而美，简洁而不简约的生活方式。
问题：星巴克是满足的什么诉求呢？
不同手机传递出的不同生活方式（华为、vivo、）：【视频文件审核通过后补发】

关键词：

网络外部性：是指用户越多产品效用越好的情况，比如微信，电话等