蒋文华《博弈论》笔记及视频摘录
概述
博弈:
博弈论:
消费者者心理
参照很重要
杭州奔驰出租车定价失败:
帕萨特:10元/4km
奔驰: 12元/4km
原因:从10元涨到12元,涨了2/10, 20%;并且原来付一张钱,现在需要付2张。
解决办法:
帕萨特:10元/4km
奔驰: 10元/3km
原因:价格没变,公里数从4变到3,给人的感觉变化更小,只是坐车的时间短了而已。
多让用户做选择题,选项不宜太多
直接给客户提供选择题,而不是让客户在你和别人之间做选择
- 让对方在2个或3个里面做选择
- 给对方的几个选项必须有明显区别
囚徒困境
万元陷阱和智猪博弈
万元陷阱: A准备1万元,B、C两人竞拍来购买这1万元,从100元开始,每次增100元,最终谁的价格最高,这1万元就归谁。假如B出500元,C出600,如果B不再叫价,那么C获得1万元,B亏损500。实际中,B为了避免损失500元会叫700元,依次类推…
人对亏损和盈利的敏感度是不一样的。赚2万元开心的程度和亏2万元的难受程度是不一样的。大概亏1万≈盈利3万
教训:学会止损可以让你活的更久。
药家鑫撞人后补刀案
药家鑫开车撞伤人以后,不去救人,反而下来又给补了几刀,最终导致伤者死亡。
**原因分析:**当人面临损失时,本能就会冒更大的风险去避免损失。药家鑫的爸爸比较自责,小时候对孩子太严厉了,不允许药犯错,一旦犯错就会收到惩罚,导致药撞人后,不敢和爸爸说,无法面对现实。
**结论:**当你犯错了的时候,就要接受错误,犯了就犯了,只要避免以后再次犯错就可以了。
一个人一旦深感挫败,就会铤而走险,尤其是成功的人。
教训:
- 不要指望能够以很低的价格买入。(绞刑架,可竞争市场)
- 尽快传递“势在必得”的信号。(破釜沉舟)
- 只争馒头不争气,没有馒头终断气。(务实)
- 高瞻远瞩,深谋远虑。
智猪博弈:
懦夫博弈和性别战
性别战
斗鸡博弈
你进我退,我进你退
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