蒋文华《博弈论》笔记及视频摘录

蒋文华《博弈论》笔记及视频摘录

概述

博弈：
博弈论：

消费者者心理

参照很重要

杭州奔驰出租车定价失败：
帕萨特：10元/4km
奔驰： 12元/4km
原因：从10元涨到12元，涨了2/10， 20%；并且原来付一张钱，现在需要付2张。

解决办法：
帕萨特：10元/4km
奔驰： 10元/3km
原因：价格没变，公里数从4变到3，给人的感觉变化更小，只是坐车的时间短了而已。

多让用户做选择题，选项不宜太多

直接给客户提供选择题，而不是让客户在你和别人之间做选择

1. 让对方在2个或3个里面做选择
2. 给对方的几个选项必须有明显区别
   

囚徒困境

万元陷阱和智猪博弈

万元陷阱： A准备1万元，B、C两人竞拍来购买这1万元，从100元开始，每次增100元，最终谁的价格最高，这1万元就归谁。假如B出500元，C出600，如果B不再叫价，那么C获得1万元，B亏损500。实际中，B为了避免损失500元会叫700元，依次类推…
人对亏损和盈利的敏感度是不一样的。赚2万元开心的程度和亏2万元的难受程度是不一样的。大概亏1万≈盈利3万

教训：学会止损可以让你活的更久。

药家鑫撞人后补刀案

药家鑫开车撞伤人以后，不去救人，反而下来又给补了几刀，最终导致伤者死亡。
**原因分析：**当人面临损失时，本能就会冒更大的风险去避免损失。药家鑫的爸爸比较自责，小时候对孩子太严厉了，不允许药犯错，一旦犯错就会收到惩罚，导致药撞人后，不敢和爸爸说，无法面对现实。
**结论：**当你犯错了的时候，就要接受错误，犯了就犯了，只要避免以后再次犯错就可以了。

一个人一旦深感挫败，就会铤而走险，尤其是成功的人。

教训：

1. 不要指望能够以很低的价格买入。（绞刑架，可竞争市场）
2. 尽快传递“势在必得”的信号。（破釜沉舟）
3. 只争馒头不争气，没有馒头终断气。（务实）
4. 高瞻远瞩，深谋远虑。
   
   智猪博弈：

懦夫博弈和性别战

性别战

斗鸡博弈

你进我退，我进你退

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