1. 花呗分期作为支付宝的一个支付手段,已经普遍被大家使用。网易严选作为网易旗下自营电商品牌,也开通了花呗分期的功能,运营希望通过花呗分期免息的活动,促进销售额的增长、提升用户体验。在前期活动设置的时候,运营同学找到了作为数据分析师的你,希望可以解决下面的问题: Ref
1、分期门槛(如满**元免息)、免息期数(3期、6期、12期等)要如何设置,请列出具体分析的思路和理由。
1.对于免息门槛:
方法一、从影响用户是否购买出发。假设:
a.免息门槛越低,用户越倾向于分期购买;
b.免息门槛低于某一阈值后,分期不再影响用户是否购买。
所以问题的关键是找到这个阈值:从历史数据中计算每个免息门槛对应的购买率,找到购买率不再增加的拐点。
方法二、从提高购买用户消费额度出发。假设:
a.免息门槛能刺激用户产生更多消费;
问题的关键是评估用户日常的消费能力,在这个基础上提高一些,设置为免息门槛:通过用户历史购买行为,计算用户每月平均消费水平,在这个基础上提高特定