加密初创企业为何如此受欢迎？浅谈Web3的机遇及市场进入策略

加密货币为初创公司提供了无与伦比的机会空间。加密和Web3的核心愿景是为全人类开放的原生数字经济。在区块链、智能合约以及预言机的支持下，Web3给大家许下了一个统一流程以及共享数据的自动化流程的世界愿景。

在Web3中构建未来意味着我们必须从头开始重塑世界的数字基础设施。区块链、L2和去中心化应用程序的生态系统是这种新型数字经济的再一次迭代，并且利用率正在迅速增长：2022年初，全球加密行业采用率上升3亿人次，总市值增长超1万亿美元。

对于许多企业家来说，一个快速发展的想象空间同样也是一个无与伦比的机会，同样这个空间也挑战着传统行业和技术。随着用户群的逐渐扩大及经济实体持续为相关项目投入大量的资金，相信现在是构建 Web3的最佳时机。

拥有互联网和终端的人都可以访问Web3，同样这是一种更民主和平等的互联网模式，它吸引了公众的视线和充分释放了大家的想象力。Web3这种模式不仅改变了互联网本身，它还促使Web3初创公司必须以独特的创新思维去考虑如何将他们的产品或服务推向市场，以应对区块链生态特有的挑战。

传统上市策略 

传统上市 (GTM) 策略依赖于销售和营销计划，通过营销漏斗或飞轮引导客户。这样做的目的是识别痛点、找到目标客户及如何制定合适的定价、产品、分销渠道等策略，最终通过实践来验证产品是否适合市场需求。

Web2 传统上市 (GTM) 框架通常由以下几个部分组成：

• 目标受众群：最有可能需要产品或服务的特定人群，按人口统计、心理特征、行为倾向等总体特征进行细分。
• 产品市场匹配：某一产品或服务可以帮助解决客户的具体问题，同样这也是一个成功GTM市场策略所具备的最基本的要求。产品与市场的契合度决定了市场是否真正需要这种产品或服务。
• 分销和销售战略：这也是GTM战略中可操作执行的重要部分。分销和销售策略是一项具有稳定性的计划，它旨在以“产品市场契合度”及“目标受众群”相统一的方式获取产品的知名度。

GTM框架仍适用于和Web2公司业务模型和组织体系类似的大部分Web3项目。比如类似OpenSea这样的NFT市场以及Alchemy软件服务虽然服务于Web3，但构架还是基于Web2的模式，它们可以遵循GTM策略，因为它们的结构以及基础模型和Web2类似。

Web3市场进入策略有什么不同？

虽然说Web2的GTM策略有一定的参考价值，但实际上很多Web3项目的组织结构以及业务模型存在独特性，这就意味着应该对传统的GTM策略模型加以修改，以适应Web3的独特性，甚至需要颠覆性的使用完全不一样的模式。

两者的最大区别在于所有权及治理方式。在Web3中，所有者、用户和投资者的角色区分较为模糊，有时可能会重叠。而许多Web3项目的贡献者包括开发人员、团队成员及热心的社区成员，他们共同努力去发展自己的项目。

要制定成功的Web3 GTM战略必须考虑其特殊的组织结构，所以说，打造一个活跃度高、素质高、管理良好的社区是Web3项目成功的必备因素之一。

社区的重要性

建立一个强大的社区有几个关键要素：忠实的用户群、极具使命感的人才库以及一群热情的传播者。Web3初创公司不仅需要“最小可行产品”(MVP)，还需要专注于“构建最小可行社区” (MVC)。

在Web3中，项目的控制权通常通过“去中心化治理”授予社区，因此，一个高活跃度，高参与度、高品质的社区是一个成功Web3项目市场进入策略的重要保证。社群不仅是用户，还是贡献者同样也是决策者，它完全可代表整个Web3项目本身。

虽说大部分Web3项目往往都有一些领导角色的人物，包括初创者，核心贡献者，但是仍需要与整个社区相适应，对项目进行调整并对产品进行改进及调整市场契合度，另外社区成员也通常持有项目的治理代币。

对于Web3初创项目从开始就必须要制定清晰的发展方向和项目定位，一旦团队有了明确的目标，大家就可以协调各利益相关方朝着统一的方向去奋斗。

以上这些结构模式从根本上影响到了Web3 GTM市场进入策略，并将它们与Web2完全区分开来。没有一个清晰统一的目标就不可能获得一个高质量的社区，而一个管理混乱的社区同样也难以协调好各个利益相关方。因此要做好Web3项目市场进入策略应将其重点放在建立社区以及协调各个利益相关方上。

Web3各垂直领域的进入策略

为了更准确的对Web3市场进入策略进行讨论，我们对几个重要的垂直领域进行具体分析：包括去中心化金融（DeFi）、区块链游戏（GameFi）及去中心化自治组织（DAO）。

中心化金融（DeFi）

DeFi协议是可以任意组合的，也就是说任何人都可以在其基础架构上开发新的内容。一个项目能集成的生态越大，它就越可能会取得更大的成功。反过来大规模的应用也会推动功能性迭代，我们应从这个角度来看待DeFi。实际上也说明DeFi必须集成多链生态中的各个平台、钱包以及相关项目。

DeFi市场进入的重点是商务拓展及开发者。商务拓展可实现价值的集成战略，并使其更聚焦。与此同时，开发者也可以实现内生增长和应用。

对于DeFi来说社区拥有更多功能。社区不仅可对核心开发者起监督作用，确保开发者的修改符合项目的目标；社区人才库有助于提速项目发展；社区中的成员不断向外推广宣传项目，也会提升项目知名度和口碑。

区块链游戏

与DeFi一样，Play to Earn（P2E）玩赚区块链游戏同样需要一大批能力强的核心贡献者，以应对Web3项目中可能出现的众多问题及挑战。

这里的市场进入策略应该专注于玩家。在传统的游戏行业里，很难从头开始，因为一款游戏必须要有足够多的玩家参与才能保证其游戏的高品质体验感，因此一开始就需要大量投入市场营销的资源，同样也需要面对较为激烈的竞争。

虽然链游的底层机制和传统游戏类似，但链游项目涉及更多不同的市场进入方法，包括：“冷启动”游戏项目的常用方式是将游戏的NFT所有权交予社区管理，这样可以激活游戏内生经济循环和增长。

可以利用本地和外部社区的力量来获取新玩家参与，进入策略包括向其他Web3社区空投游戏的NFT，让玩家通过去中心化治理模式去控制游戏项目本身发展，推出学者计划，允许玩家在入门阶段租用NFT等。

去中心化组织（DAO）

DAO是基于最小化的社会信任机制运行。DeFi和链游项目通常都是从中心化过渡到了去中心化的治理模式，而DAO则一开始都是完全去中心的。

清晰的目标及强大社区管理将DAO的成功推向市场的最重要方面，甚至可以说比其他Web3垂直领域更重要。

有一个典型的例子，LexDAO一个旨在建立世界级法律工程师协会的去中心化组织DAO。全球的律师和具有法律意识的工程师可以加入此DAO，可以与其他成员进行合作，建立未来的可行的智能合约法律。

通过一个清晰的目标将一些独立的社区成员组织到了一起，并鼓励他们通过分布式的组织架构开展工作，执行关键方案并保持和传统企业一样的发展。像LexDAO这样去中心化组织的市场进入策略是建立一个强大的治理体系，激励高质量的社区参与，并在启动DAO原生计划时消除各社区成员之间的摩擦。

最新前沿

Web3不仅能让给创业者实现盈利，还能提升先行商业模式的公平。

虽说Web3不能舍弃传统的Web2的市场进入策略，但Web3的参与者必须重塑其构架，以适应不同的Web3垂直领域行业的需求，而且抓住Web3独具一格的发展机遇，同样它也是一个不小的挑战，因为很多Web3项目必须摸石头过河。

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