如今,CRM已经成为企业信息化建设的的重要一环。
CRM在最初,应该是一个管理学的概念,表示企业管理与客户之间关系的一种技术方法,而如今,则通常表示企业进行客户关系管理的系统工具。
通过使用CRM系统,企业可以更好的对客户进行细分,从而针对每类客户采取不同的运营策略;以此提升客户体验的同时,也能持续维护与客户之间的关系,不断挖掘客户的价值,最终达到增加企业自身营收的目的。
CRM目前应用比较广泛的领域应该就是电商了,比如阿里的品牌数据银行就是一个CRM产品,一款合格的CRM产品应该有用户分类、营销触达、销售与服务流程等多个模块,但是在推出一款CRM产品前,需要对客户进行深入的了解,从而把用户进行细分。
一、用户分类模式
1. 品牌金字塔
品牌金字塔是很多企业常用的模式,包括品牌认知、购买考虑、首次购买、重复购买、忠诚用户、推荐代购等,这些,都是随着用户认知的不断加深而不断提升的过程。
品牌金字塔的作用不容小觑,第一,通过品牌金字塔,品牌商可以了解品牌当前所处的阶段,如果品牌认知层级的用户都很少,那么还需要通过广告加深用户对品牌的认知。如果品牌认知层级的用户量级大&#x