目前在定价、配置等各大方面,奥迪与大众越来越接近,甚至雷同,会不会加剧两者的内耗?冲击到大众在华的战略布局与销量目标?
一、售价大规模下滑,奥迪的整体配置水平越来越接近大众
近三四年奥迪配置水平被奔驰、宝马快速甩开的同时,越来越接近大众的水平,2015-2018年两者的标配率差距仅有两三个点。如果排除用料、做工等因素,理论上奥迪的市场定价还可以进一步靠近大众,如大众探歌自动挡15万元起,奥迪Q2 L或许可以考虑18万元起,而不是21-22万元起。可以让市场验证下,2018年底与2019年初奥迪Q2L的经销商报价会不会下滑至18万元价区。
二、售价大规模下滑,奥迪与大众的竞争有所提升
奥迪的强劲对手不局限于奔驰、宝马。2015-2018年前5月大众威胁由12.36%升至13.19%,2018-2020年是大众SUV战略投放的关键,对奥迪威胁将持续增加。
三、售价大规模下滑,奥迪老用户流向大众比例有所增加
长期以来,奔驰、宝马都是抢夺奥迪老用户的主要品牌,随着SUV战略崭露头角,近一年大众抢夺奥迪老用户的能力大幅增强,2017年奥迪流向大众的意向置换比例由2015年的7.63%飙升至8.11%。配置等越来越接近大众,再加大众的价格优势,越来越多奥迪老用户流向大众也是情理之中。