『用户拉新』新产品用户增长的核心思路

『用户拉新』新产品用户增长的核心思路

用户拉新并不是产品完成之后才需要考虑的事情，也不只是销售、市场和运营人员的工作职责。拉新工作需要结合到产品研发的每一个步骤当中。接下来笔者讲会从确定用户范围、筛选种子用户、用户传播裂变三个方面逐一讲解。

一、确定用户范围

产品规划之初，就需要考虑第一版的产品形态需要面向的用户范围，需要分析该产品最大可能覆盖的用户。这个阶段最重要的事情在于排除那些不可能成为该产品用户的人群，在产品规划上保持核心功能的聚焦。

以“创新扩散曲线”举例，新产品初期的用户范围应该聚焦在“创新者”、“早起采用者”和“早期大众”之间。

用户范围需要多维度精准确定，以拼多多为例，拼多多在产品问世之初，就对自己的用户范围设定的很清晰，他们主抓三四线城市的公司职员和自由职业者，利用这部分人碎片时间多、购物讲究性价比、喜欢占小便宜的心态，提供大量的爆款日用百货、小吃零食、服饰鞋帽等快消品，采用拼购、折扣的方式刺激用户消费，从而达到业务飞速发展。

仔细分析之后发现，拼多多的用户群和淘宝的用户群有45.8%的重合度，这个比例要远远高于京东的24.9%。

用户范围需要进行可行性验证测试
以小红书为代表，“香港购物指南”(小红书前身），为了赶在香港圣诞大促前上线，