金钱感知-

传统经济学：金钱直接进入人的效用评估体系。

行为经济学：金钱先要进入人的心理，经过人的心理处理，人们才会进行评估。

什么是价廉物美
廉价的本质：商品在消费者心中产生的便宜体验。这种体验主要受消费者价格感知的影响，往往与实际价格并不一致。价廉体验并非真的便宜， 昂贵体验未必就是价高。

商场的建议零售价
建议零售价的最大功能是起到参照系的作用。既能在一定程度上表明床垫的质量很好，又能使消费者感到物美价廉，获得交易效用。

消费者对价格的感知方法
最小账户一—不同方案优惠的绝对值；

局部账户一一优惠本身相对于原价的相对值，描述的是降价的比例，也可称为相对优惠账户；

综合账户一总消费账户

高价商品促销宜采用绝对值优惠，而低价商品促销则采用相对值优惠。

对于同时出售一系列商品的商家（如超市、百货店等），如果要采取价格促销吸引顾客，当商家总体让利水平不高时，最好的方式就是将优惠体现在低价商品上，且要以相对优惠的方式表现出来。