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1.业务背景
近年来,生鲜电商发展的速度很快,作为生鲜市场的细分市场——海鲜水产品电商,也有了较快的发展。从统计数据上看,我国的海鲜消费正在迎来突破性增长,而拥有便捷优势的电商领域加上发展迅猛的物联网技术,海鲜电商将获得更多的机会,同时也将给海鲜养殖业带来一些深刻的变化。
其中,大闸蟹作为人们海鲜电商购买的主要目标,销售量稳步增加,各生鲜物流纷纷参与生产和供应的销售链。
2.分析市场规模:大闸蟹销量在海鲜品类中排名第二
大闸蟹在2017-2019年的成交金额为61亿,在海鲜品类中销量排名第二,与销量排名第一的海参相差11亿。
3.分析市场趋势:大闸蟹销量下滑
在2017-2018年,大闸蟹的销量增长了64.33%,而在2018-2019年大闸蟹的销量下降了10.15%。可能是前几年大闸蟹被炒的过热,在2019年市场逐渐冷静下来,销量有所下滑。
4.销售生命周期:大闸蟹的销售生命周期集中在第三季度
大闸蟹在8-10月销量激增,在九月达到最高峰,原因可能是在中秋节有吃秋蟹赏秋月的传统,因此人们会在中秋节前后购买大闸蟹。