来自我个人的微信公众号:情感解决师
这一期
讲讲Ksir近期读的一本书
刚刚看到这本书时Ksir第一时间想到的问题
▽
”什么书!?能够让我年赚百万?“
”该不会又讲什么真诚信任的抽象道理吧,有具体的方法吗?“
”有这8大能力就能把任何东西卖给任何人?“
…
出乎Ksir意料的话:
我没有理由向读者推销其他任何一本书,我对这本书保持120%的信心,我120%相信这本书能帮您成交,帮您富有,帮您更加强大!
要相信最美好的事情会降临你身上,把自己当作是最好的。
热爱自己的工作。
如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。
哪一点做对了,哪一点做错了,下一次,我该怎么做。
只有比别人做更多的事情,服务更多的客户,才会创造出超人的业绩。
只有想买货的人才会指出货如何不好。
买过我汽车的客户都会帮我推销。
我的客户并不是喜欢我卖的这个东西,而是喜欢我,这也是我为什么一直处于销售第一的秘密。
你应该想到还有哪些利益是客户还不知道的。
如果你发现产品有什么不满意的地方,请你立刻和我联络,我会很快来为你服务。
尽量与更多人见面。
吸引眼球!
不要再躲藏了,应该让全世界都知道你,知道你所做的事情。
Ksir感想:
这本书讲的是推销能力,其中书中总是提到一点很核心的思想,”要推销我们的为人,而不只是推销这个产品“,这个意思大概是说在我们卖一样东西的时候,用户很大程度不是看上了这个产品的如何,而是看上了我们如何地为他服务而下单。现在是信息时代,以前大部分人可以用信息差来赚低买高卖的钱,可现在这群人越来越发现不太行了,为什么呢,答案处在现在的用户越来越精明,并不会因为我们说的就完全相信,只要用户动动手指花点时间在网上进行检索我们的商品信息,便知道真正的底价,就清楚我们的能赚多少钱,从而我们就错失一个订单。本书谈到销售有一个非常核心的技巧就是信任与真诚,时时刻刻为对方着想,心里不能秉持着怎么阴谋论,什么动态博弈论,我们要做的是换一种说法来阐述这个东西能够怎么解决他的需求,交易每个单子都像交上每个朋友。作者说,如果我们不能够理解到这一点,那么我们就会一直停留在一次性交易中,不能达到让买过你汽车的人都为你推销。