让顾客感觉占便宜的5个方法

销售抄作业🔥让顾客感觉占便宜的5个方法‼️||💁🏻‍♀️顾客要的不是便宜而是占便宜！当顾客觉得占了便宜，就会爽快掏钱包！
5种营销方法，能让顾客产生占便宜的快感‼️

1️⃣加一元换购

👉🏻“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。
我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？

✅启发：
这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品；大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。

2️⃣高低价产品组合售卖

👉🏻如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格不菲，望而却步。
👉🏻此时，蕞好的方法就是打组合拳，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超.值的感觉。

✅启发：
这种方法其实是一种产品组合定价策略，可以是降低高价产品的利润，提升低价产品的利润；也可以是适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，总之是使得店里的产品通过不同的组合，相互得益，提升销量，增加总盈利。

3️⃣“第2杯半价”

👉🏻同样一件产品两种促销方式，一个是直接打7.5折，另一个是第2杯半价，会有很多消费者选择第二种，但其实上两者的优惠力度是一样的。

✅启发：
之所以会出现大相径庭的结果，一方面是面对的人群不一样，直接折扣属于消费前的宣传，第2杯半价则是消费中的促销，对精.准客户的吸引力更大；另一方面，“第2杯半价”这句话，很好地避免了计算，先把收益放在前头，天然吸引眼球，买买买的欲望油然而生。

4️⃣大小版本价格对比

👉🏻假如我们买早餐，小杯豆浆2元，大杯豆浆比小杯大了一倍，却只卖3元，在这样强烈的价格对比之下，很多人都会选择大杯豆浆，虽然贵了点，但是算下来要比小杯的便宜很多。

✅启发：
这种促销方式本质上也是属于一种产品定价策略，通过设定锚点产品，促.进其他产品的销售。锚点产品的存在不是为了自身的销售，而是为其他产品服务，突出其他产品的优势和性价比。
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