沙龙干货丨H5 浪潮来袭，如何抓住广告变现新机会？

在上周的上海沙龙中，来自 Google 商业化团队的大中华区战略关系经理陈静进行了主题演讲，和大家分享了 H5 游戏出海的现状，H5 游戏在广告变现方面都有哪些坑，如何才能在抓住海外市场的机遇，以下为分享摘录。

Google 对 H5 支持的资源是很丰富的，今天核心内容关于处于 H5 业务的起步或者初期阶段需要注意的一些事项。

2022 年之后，思考整个移动行业任何新的增长的赛道，都需要关注客观的资源发展到什么阶段，比如技术的成熟度、平台可以给到的产品资源。在这些维度都相对成熟的前提下，如果市场的饱和还没有非常高，比如 H5，那么从客观的因素维度来看，这就是一个值得进入的赛道。

加入H5游戏，正是时候

进入一个市场首先要考虑的是赚钱，上图是一个外部的调研，对 H5 游戏全球市场规模的预估，可以看到呈现出增长的态势，在近几年尤其经济下行的形势下，是一个比较拔得头筹的赛道了。

从用户的角度，Web 端，尤其是移动端的 Web 用户参与度、互动度会更高。H5 生态往 PC 端的拓展其实也是非常大的一个机会。

去年，Cocos 与 Google 合作，上线了 Google AdSense 插件，开发者可以在 Cocos 的官方商城免费下载插件并注册使用。在已经开发完成的项目中，开发者只需简单的勾选启用，即可一键将内容发布到 Google 平台上并获取收益。

从 ROI 的角度，为什么要尝试 H5，这里需要强调两个点，获量和变现。Google Ads 现在有一款产品叫 Performance Max ，简称 Pmax。Pmax 就是利用机器学习帮助客户更高效的获量。在很多互联网公司都在降本增效的情形下，这是一个在 Web 端非常高效的买量产品。而在变现端，H5 Games Ads 中的插页广告和激励视频广告（4 月起新增了视频素材的展示） 的成熟进一步助推了 H5 在营收空间上的增长。

从花钱和赚钱的两个维度来说，ROI 的空间是在逐渐增大的，因此现在进入 H5 这个赛道，我认为是有机可乘的。

如何开启H5游戏业务

上图中绿色的游戏集成平台，也就是游戏盒子，我单独把它列出来，因为这是一个增长空间较大的方式。为什么我们实践下来会觉得游戏盒子在 H5 的营收的空间上会更大一些？原因是在于首先相比单款游戏，游戏盒子的整个杠杆的效率相比更高一点。

所以我想在这里和大家列举一下游戏盒子变现中的一些坑，帮大家有效避坑，降本增效。

首先在 Google 接 H5 变现，主要是接 Google AdSense 这款产品，要做的第一步是网站审核，最基本的要求，游戏数量至少要达到 30 款，游戏品类要大于等于 3 种。H5 游戏的版权，也是审核中非常关键的一步。

另外一个需要注意的是无效流量限流的问题，其实本质是因为早期的流量盘子的地基打的不是非常好，所以我会比较建议大家先扛一扛成本，从 T1 开始做，然后再慢慢的往 T3 的国家去做。T3 国家的 eCPM 在 Web 端反而比 App 还要更好。

上图是 Google H5 游戏可用的变现产品，分为游戏外和游戏内，目前游戏内的 H5 游戏广告需要申请才能使用。且在 4 月份，H5 游戏广告增加了视频素材的展示，eCPM 有了明显的增幅，也鼓励开发者们尽快用起来。

流量生意最后关注的是转化。上图列举了一个通过大流量平台的方式导流的全过程，为了显示展示整个用户的使用流程，因此把各种场景都放了进去，但不代表在实际的过程中一定要都做。如果借助一个流量分发平台或者是 Super App 的游戏中心作为入口来导量，我们看到的游戏转化率一般是 1%-10%，影响原因主要其实是在来自于你的按钮的吸引度。

游戏中心页再到实际的游戏，转化率是 30%-40%。这个板块的罗列和设计我们都会建议开发者一定要去做 AB 测试。

游戏详情页不是必需的，适用于在游戏盒子整个运营相对成熟，用户留存相对高的情况下，额外增加的一个环节。注意广告尺寸不要过大，不要做虚假 loading。

从详情页到游戏页之前，还可以加一个插页。插页广告我们也叫 Pre-roll ads，这个场景的广告有且只能有一次。

最后进入到游戏页，游戏页就是激励视频，但也有一些比较激进的会在底部再加一个 banner。

我们现在看到比较成熟的包括和 OEM 合作的 CP ，每个用户一天是在一到两个 session，每个 session 是 3 到 5 分钟。大概可以预估一个 DAU 在产品里留存的时长，假设是 10 分钟，多久放一次广告？一个广告的价值是多少？大致可以利用这个公式去计算一天的广告变现能力。

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