邀请分享几乎是现在App中都会设计的一个邀请功能,旨在实现用户的自我裂变传播,是App拉新获客成本较低的一种推广方式。
每一套邀请机制都有它的内在逻辑,下面分享App产品在市场实践中如何根据产品特性,把握3大要点开展邀请策略。
1.鼓励现有用户自我传播
App分享邀请机制本质上利用了人性中“趋利”和“爱分享”的天性,只要奖励机制和邀请流程够合理,就能达到刺激用户主动分享传播的效果。
2. 奖励机制的设置
除了奖励本身要能激起用户欲望,奖励方式与奖励成本上也要下足功夫,App通常奖励方式会比较灵活多样,如折扣券、积分换红包等,需要尽量利用规则促进用户在App里进行二次消费,甚至形成多次循环。并对奖励成本也需要有个评估,根据用户画像与市场的调研,尽量把早期的宝贵资源倾斜给具有更大潜力的潜在用户身上。
3. 邀请流程合理化
这里涉及到用户的操作成本与App拉新转化率,需要从邀请流程合理化上进行分析。
Uber优步在早期设置的邀请注册机制里包含邀请码形式,邀请成功双方各得30元优惠券。
需要注意的是:从用户体验上分析,填写邀请码无疑是繁琐的&#