链脉名片谈互联网经典营销理论“鱼塘理论”

鱼塘理论

鱼→(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→撒网(执行)→上钩=精准粉丝。

鱼：你需要的目标用户，你对目标用户的定位，也就是你的精准流量。

诱饵：了解目标人群需求，提供有价值吸引他们的东西。

鱼塘：你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的渠道。

撒网：上面一切准备好后，剩下的就是执行阶段了。

上钩：精准粉丝主动添加你为好友。

例如，社交电商教育培训行业要引流，就要做好以下步骤。

人群定位：不懂社交电商的小白

人群需求：传统电商陷入困局，不理解社交电商商业模式

诱饵：根据这两个需求，我可以给他们提供学习资料，视频教程，社群交流，加我微信就能获得，也就是诱饵。

推广渠道：也就是他们所在的鱼塘，如：抖音、线上课程、朋友圈和线下渠道。

执行阶段：输出优质内容（文章、视频或专业能力）或者做一个活动，附上自己的微信号，说明加自己能获得什么样的好处，然后去你目标人群所在的渠道发布和推广。

收获成果：统计一下有多少精准粉丝加你，可以做一个数据的总结。方法是通用的，一些东西跟事物，理解了原理跟本质就会有新的收获。

执行阶段是最重要的

执行阶段决定了粉丝的精准数量和精准质量。执行阶段可以通过以下几种方式。

1、输出优质内容

只有持续不断地输出优质内容，你才能吸引具有共同爱好和价值观的人群，你才能精准的引流，内容即产品，因为现在至未来是内容为王的时代！

输出优质内容，也分各种渠道。

（1）在抖音上，你可以做个知识号，用字幕的形式说明你所在教育领域的专业知识干货，或者分享你们教育公司的日常，增加公司的曝光度，让用户对你产生兴趣。

（2）设计线上课程，通过诱饵打造（可以是送学习资料、送免费课程）吸引目标用户。

（3）在公众号、知乎等各大自媒体平台的文末留言，加我送XXXXXX。

2、打造个人IP

打造个人IP赋予品牌人格化属性，精确引流，收获粉丝。

如：日食记、延禧攻略、瑞幸咖啡

3、策划线下活动

策划线下活动是吸粉的一个重要渠道。让用户直接参与，提升客户参与感和体验感。能更好的转化客户变成你的精准粉丝。

可以举办一场演讲课程，分享你所在教育行业的知识。

总结

总而言之，先定位，再了解用户需求，围绕用户痛点做文章，最后用户就会成为你的粉丝，成为你的精准客户。