第一章画好三个框:情绪、事实、期待。掌握一个技巧:反向叙述,第一步响应情绪,最简单的方式是点破和接纳对方的情绪。第二步确认事实,“我理解的是……”或者“我这里理解的不太明白,能在展开讲讲吗?”第三步明确行动,“领导我已经完成80%,还有些小细节没有完善进去,先跟您确认一下,这份绩效方案重点考虑哪些地方呢?”
第二章沟通对象的特点:老虎型、孔雀型、猫头鹰型、考拉型。
与老虎型沟通:直奔主题;别让他觉得你是一个黑箱,给他足够的掌控感;请求他把目标说出来。
与孔雀型沟通:要探寻、回应他的感受,并表达对他的感受的重视。
与猫头鹰型沟通:主动为他提供信息、流程和规则,推动他进行判断。
与考拉型沟通:特别需要维护和关照。