流量来了变现难，抓住客户痛点是关键

少壮不努力，老大徒伤悲。人在年轻的时候，最核心的能力是什么？要我说，也就一句话， 八个字：分析问题，解决问题。其余全是扯淡。我们无时无刻在审视自己当下的现状，并解决当下存在的问题，以期望人生能朝向着更好的方向前行。人生，难道有比这更核心的能力？

如果你是从事互联网营销工作，相信大家都会遇到转化率问题，精准流量在转化率方面，远远高于泛流量。其实道理很简单，有些是通过知识付费，精准流量是真正有需求的流量，自然转化率高。前端精准流量是网络营销变现的基石！搞定精准流量，后端盈利变现就相对容易多了！

今天六六青年不讲方法，我们先修心，东西看到了你的脑子就乱了，每天想法都不一样。我们说说如何发现用户的痛点，我们先来了解下什么是痛点，不是身上疼的位置的意思，用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。举个例子，每个家都有空调，特别是冬季和夏季是空调使用高峰期，美的空调一个晚上一度电，直指消费者的问题，直达消费者的痛点，就这一句广告词，给美的带来多少销量啊！要想有效地找到用户痛点，可以试试以下几种查找方法。

用户的本质需求，是有延展性的，需要我们多问几个为什么，多去想想有没有更多的可能性。比如，手机一开始的本质需求就是打电话，后来又多了音乐和拍照，现在已经成了智能移动终端了，社交、打车、点外卖，样样离不开。再一个，以前没有快递，我们要发包裹只有邮政公司，不仅价格贵速度也慢，但是现在的快递，不仅上门服务，价格便宜节省时间。

流量来了变现难，抓住客户痛点是关键

多重拆解
拆解一般分成两层，第一层拆解的依据，可以是产品的属性，比如性能、价格、产地，或者是产品使用者的特征，也可以是产品购买过程的不同阶段等等。第二层拆解，是在第一层的基础上再细分。比如这些年最火的房地产，可拆解成刚需和投资，牛奶的目标人群可以拆解成儿童和老人等。

仔细挖掘

前边我们按照不同的特征，把用户的需求都拆解成一段一段，然后就要在每个分段里寻找，有没有用户还没被满足的需求。这里面也有很多具体的方法，比如质疑思维法，打车、点外卖就使用了这种方法，颠覆了传统的经营方式。

市场空间
用户的需求有多大，产品未来的市场空间也就有多大。用户有什么样的迫切需求,就要主动寻找解决途径、就算付出一些代价也要解决。但是用户没意识的需求，做产品的人就要去思考和挖掘。比如，没有平板电脑的时候，用户就描述不出来，想要隐藏的键盘，或者小巧轻便。还有，随着社会发展，需求也会改变。比如人们生活水平越来越高，对吃穿住行都会有一定的要求了，不再是解决温饱问题了，绝味鸭脖就发展起来了。

总之，寻找用户痛点，方法很重要，很多人没有找到用户的痛点，并不是因为欠缺信息，而是没有有效地利用信息。只要你抓住了用户的痛点，不论是流量还是财富，都会来的。直面自身问题，分析原因，然后提出方案逐一解决，这就是最核心的能力，精通这一法，便可破人生千种，万种折磨！

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文章来自公号：六六青年