健身房如何借助小程序破解经济下行带来的困境？

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近日，一小伙撸铁两个小时导致横纹肌溶解的新闻登上热搜，让人重新认识到盲目健身减肥带来的危害。

健身与减肥是现在这个时代从来都不缺少的话题，随着经济水平的提升和居民可支配收入的增长，大家在吃的方面越来越盈余。

热量的大量摄入、不健康的生活习惯，是造成肥胖的主因。过高的BMI提升了脂肪肝、前驱糖尿病、血脂异常和高血压等病症的患病率。

2023年8月17日，发在《糖尿病、肥胖与代谢》的一篇报告中显示，我国总体超重人群占比34.8%，肥胖人群占比14.1%。无论是对身材的焦虑还是对健康的担忧，都促使了健身减肥需求的增长。

但是与大量的市场需求相矛盾的，是健身房并不理想的业绩增长。

出于对健身房跑路的担心、对自己毅力的不信任、对健身教练资质的质疑、以及现在经济下行的压力，许多人选择找一些简单的线上健身课程自己在家跟练。

面对这样的困境，传统健身房应该革新传统业务，拓展销售渠道、并实现人群的精准营销，让健身房在现在的市场环境下更好地生存下去。

一、拓展线上获客渠道

对于大部分的健身房来说，主要的客户来源是周边的居民，获客方式还是以地推为主。但是这种获客方式，在互联网的冲击下，效果越来越差。

现在的健身房不仅仅要和越来越多的健身博主竞争，还要和专门的运动型APP以及越来越多的直播卖课的博主竞争。

因此健身房应该拓展线上获客渠道，主动在一些社交平台上发布一些和减肥运动相关的内容，得到线上流量，再通过一些方式将流量变现。

例如在sass系统搭建的健身小程序上售卖一些健身器材、营养食谱、线上健身课等等，来将我们获取的流量转变为现金。

除了售卖健身器材、线上课程之外，健身房还有以下的功能：

1、商品和课程展示：客户进入到小程序之后，可以在首页浏览到健身房所展示的器材、线上课程、线下套餐等等所有类型的商品信息，客户可以直接浏览详情。

2、线上支付：客户确定好需要的商品之后，可以直接在小程序上下单购买商品，器材会以快递的方式寄出，课程会直接解锁，如果购买了线下套餐之后，可以凭借记录到店核销。

3、课程学习：小程序具有一套完善的课程学习的功能，例如录播课的试看和线上学习、例如直播课的观看，可以满足健身房对于不同线上课程教授的要求。

4、资讯管理：健身房可以在这个模块发布一些相关资讯，提升客户对健身房的了解、提高对健身的相关理解、增进健身房和客户双方的感情。

5、会员管理：小程序具有一整套的会员管理系统，例如会员等级、会员规则、会员权益、积分商城、会员卡、会员营销等等，可以帮助健身房管理店铺的会员、提高会员整体体验感，帮助健身房刺激客户继续消费复购。

二、提高人群精准度

健身房在营销获客之前，应该先分析店铺的人群特征，找到高转化的人群并分类总结，再采取不同的营销方式。

例如有一定健身基础的人士，需要的是健身场地和更加进阶的健身指导，健身房就可以专门准备进阶套餐，面向这类人群精准营销。

例如一些肥胖人士，需要的是每日食谱、监管减肥的教练和适量的运动，那么健身房也可以针对这部分人群调整自己的业务。

这几年的市场大环境比较差，健身房也面临着巨大的困境，只有不断优化自身、增加业务内容、拓展线上销售渠道，才能在这个时代存活下来。

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