SOHO是没有前景的，但是……

“在创业这条路上，SOHO是没有前景的。”
敲下这句话的时候，我知道，有很多已经加入或者正打算奔赴SOHO大军的朋友们，此时此刻一定正憋着一肚子的话等着反驳我呢。
毕竟，我自己当年做SOHO的时候，要是有谁敢和我扯这玩意，我准保能和他辩上个三天三夜。
但是现在，从SOHO的圈子里跳出来，看见一个新的天地之后，我才发现，过去的自己实在是太膨胀和太狭隘了。
01
做SOHO的我们
眼睁睁地看着自己的身体被掏空了
刚开始做SOHO的时候，我一度以为自己正沿着人生赢家的轨迹稳步前进。
在短短两年的时间里，我的收入实现了从零到打工时的一半，再到与打工时持平，两倍、四倍……的飞跃。
面对着这样的优异成绩，我感觉自己已经远远地甩开了同龄人一大截，接下来的人生目标就应该是洋楼会所和嫩模了。
然而，在我还没有来得及实现这个目标之前，我已经被内心的恐惧给压倒了：
即使我昼夜不分24小时连轴运转又有什么用呢？
工作越来越多，时间越来越不够用，向天再借五百年我都觉得有点少。
不敢病，不能病，一旦躺下了，之前的工作就都得重新来过了……
终于，在又一次病倒，还强打起精神回复客户邮件的时候，我意识到：
如果再在SOHO这条路继续走下去，接下来要透支的就该是我自己的身体了，组建团队这件事情必须被尽快提上行程。
说到这里，我想起了前段时间在门徒圆桌遇见的一个小伙伴，在她身上，我隐约看见了几分自己当年单枪匹马做SOHO时的影子。
她做SOHO已经有四五年时间了，在这几年的时间里，她尝试过新的产品类型、新的业务模式，也一直在按照各路大神们的方法论，挖掘着上下游。
然而，让她感到痛苦的是，虽然今年的收入相较于过去几年来说，已经有所好转，但不知道为什么，无论怎么努力，她都无法再往前多走一步了。
而这其实就是“在创业这条路上，SOHO是没有前景的”这句话最典型的表现：
做SOHO到达一段时间后，你会发现，自己无论怎么挣扎，也无法实现突破，只能是一直都在原地踏步。
02
SOHO是一条
难以持续发展的道路
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1
因为SOHO的边际成本实在是太高了。
所谓边际成本它指的是，每销售一单位产品带来的总成本增量。
譬如，
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2
因为SOHO的机会成本太高了。
所谓机会成本，它指的是，当你面临在多个方案中选择一个方案时，被舍弃的最高价值选项。
譬如，曾经有无数个女孩为你的帅气容颜而疯狂，但最后你选择了和她们中的一个步入婚姻的殿堂。
那么，这个时候，你的机会成本就是，在你没有选择的这些女孩中，最优秀的那一个。
同样地，选择SOHO这种创业模式，当我们在进行重复繁琐的工作（譬如整理单据）时，我们的机会成本就是更有价值的工作（譬如开发新客户）。
因为所有的事情都需要亲力亲为，而你又没有撒豆成兵的上乘武功，那你也只能是咬咬牙，忍痛放弃部分精力范围外的业务了。
作为1-3年的短期规划，SOHO固然可以帮助我们积累下一步发展的原始资本，但如果想要长久地做下去，转型就是一个必然的选择。
朝着团队化经营的方向前进，才是硬道理。
03
想要继续发展下去
就要让自己从低维度的工作中脱离
然而，当谈到建立团队的问题时，大多数SOHO们却选择了退缩：
我也想招人啊，但就这几十平米的办公区，除非瞎了眼，否则有哪位大神能瞧得上咱啊。
这种想法，其实就有点完美主义的味道了。
你说你都快衣不蔽体了，我给你一件衣服让你先挡挡春光，结果你嫌这件衣服太廉价，还口口声声地喊：价格低于1000元的衣服，我是绝对不会穿的！
OK，没问题啊，那你就继续在寒风中等着吧，看看会不会有哪个“好心人”愿意用1000元的衣服来帮衬你一把？
当然，我打这个比方并不是为了埋汰谁，想表达的意思其实也特别简单，那就是：
招人只是一个手段，关键是，我们要通过招人来实现一个什么样的目的。
在自己都快要被榨干的前提下，我们应该优先招募那些能够降低自己既有工作量的人，而不要总惦记着那些高质量人才。
通过招人将自己从重复的、低维度的工作中解放出来，让自己的大脑可以聚焦在思考未来的路应该怎么走上，才应该是我们最该解决的问题。
思考什么？
三个最关键的问题：
1、我到底想做一家怎样的企业？成为这样的一家企业，可以给我带来什么？
2、我现在有哪些资源和能力？为了实现愿景，我应该具备什么资源和能力？
3、为了获取这些资源能力，我现在能够放弃什么？或者应该交换出去什么？
我刚开始做SOHO时，挣的钱也不算少，但我的忧患意识非常强烈，知道假如我就这么走下去的话，天花板将会非常低。
于是我付出了很多心血（和金钱）去培育团队，去开发新的客户，去寻求另外的业务模式…etc。
这些动作第一让我非常的累，第二让我挣到的钱反而还没刚开始的时候多，第三持续的时间还不短。
但幸运的是，我算是熬过去了吧，突破了当时的天花板，沉淀了自己的核心能力。
当然，在突破天花板的这几年我也走了很多弯路，砸了很多钱，这很正常，行动就一定会有付出，转型就势必会带来阵痛。
但关键在于未来的你到底想做什么样的事情，以及焦虑之后，你是否能够及时地行动起来。
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最后，假如大家需要什么比较落地建议的话，可以提出来。