几种客户开发的方法及分析！

做外贸，最基本的就是客户资源，没有客户资源就什么都是空谈，所以我们极尽所能的去开发客户，或者是去开发获取客户资源的渠道，在我们广泛铺开的各种渠道里，我们可以将他们进行一个简单的分类：

1、B2B、B2C平台

对于很多的小贸易公司或者新手业务员来说，B2B、B2C平台是其最大的一个客户资源开发渠道，尤其是一些大型的有知名度的平台，国外的采购商也比较认可的，能从中得到不少的客户信息，偶尔也能接到客户的主动询盘，如果能够顺应平台的规则，将排名提高，流量和询盘还不会太少，只要抓单能力足够，业绩能够提升不少。

不过对于这类平台来说，订单一般都不会太大，大的订单都不会找到这种平台上来，他们都有自己的固定采购渠道，我们想要接大的订单也不是从这种平台上找的，而是我们不断服务于客户获得客户认可以后加大合作而来的。

2、官网+Google

一般的贸易公司应该都有一个自己的独立网站，因为很多的国外客户是想要看你的官网的，就算你不主动提，他也会提出要看你的Website，官网是一个公司的门面，也是客户了解我们的第一窗口，官网做得好不好多少能够体现一下公司的实力规模以及人员的工作状态，如果你的官网处于一个长久不更新的状态，客户就会觉得你这个公司连个运营官网门面的人都没有，肯定产品也做的不好。

不过对于官网来说，自然吸引到的流量毕竟是有限的，我们得花钱去做SEO推广，才能够获取足够大的流量和询盘，如果不做推广，那它就真的只是一个门面的作用了。做Google的推广要选好精准的关键词，将它们推到首页，才能获得准确的流量和客户询盘。

几种客户开发的方法及