C端之互联网基本逻辑

移动互联网C端规模可以看做3个核心变量的乘积：活跃用户数、单用户使用时长、移动流量价值
所有C端互联网的演化逻辑 归纳为3点：流量的获取、流量的分发、流量的变现。

1. 流量的获取

• 内容型流量节点
  主要包含游戏、视频、资讯、直播、社交，特征是用户粘性高，在线时间长、以线上流量为主，线下流量占比少
• 服务型流量节点
  主要包含电商、本地生活服务、新零售等，特征是用户使用频次高、但是在线时长短、以线下流量为主

腾讯系、阿里系、头条系、百度系已经控制了绝大数的流量节点，已经完成了内容型和服务型的全景布局。

四大巨头着力打造各自封闭的移动端生态全景流量，力图将用户相互隔离，留在自己的生态圈内。
例如，
腾讯系在社交为基础、搭建视频、咨询、阅读、浏览器等各种场景，形成用户全场景触达，同时微信 QQ等以开放著称的社交生态完全屏蔽同为内容属性的今日头条生态，同时直接封杀了 三款新生的社交APP，并退出小程序桌面版 已达到最大程度防止流量跳转的目的。
阿里系围绕电商、零售、生鲜、本地生活、支付、导航、等生活服务构建自身的流量生态体系。
头条系依托多年累积的媒介资产和算法优势拓展生态流量。

2. 流量的分发

1. 流量入口从移动互联网的流动性角度来看 ，移动互联网全景流量指某应用通过APP、小程序、厂家合作、WAP多样化生态矩阵，所覆盖的 的移动互联网流量总和。
2. 核心流量入口：APP、小程序、H5/移动网页、厂商合作/手机预装四大类。
3. 分发渠道：
   在传统PC时代，以百度和Google为首的搜索引擎掌握着核心的流量分发功能，而移动互联网时代，流量分发进一步去中心化，搜索引擎失去了流量分发的核心功能。
   例如微博的流量以follow机制分发为主，推荐算法为辅
   微信几乎是纯follow流量，看一看是推荐算法
   头条、抖音、小红书都是算法分配流量

3. 流量的变现
互联网服务提供者通过“免费”的方式吸引用户关注和使用，通过增值服务吸引用户付费、通过广告吸引广告主付费，从而实现流量变现

4. 传统电商：流量获取>流量分发>流量变现
互联网零售商业模式的内核：流量获取>流量分发>流量变现
不同电商商业模式的，主要区别在于流量的获取和分发，流量变现以“广告+佣金”，向生态化“数据、金融”等变现演进
当前，流量获取和分发的新趋势
1 流量获取：获取成本上升，从“中心式”到“分布式/跨引流”；更多社交型流量
2 流量分发 ：颗粒度更细；更多借助大数据、智能化、精准度更高

以淘宝为例，刚成立时主要依靠红包补贴、广告营销获取流量，通过“搜索+展示”分发流量。现在淘宝可以从阿里大生态、跨界获取流量，并加入“千人千面”、“淘宝直播”等精准推荐的流量分发方式

根据流量分发方式不同，电商分为“传统中心化电商”、“社交电商”

• 传统中心化电商主要通过打折、“造节”、秒杀、新人红包等营销活动，结合大范围广告宣传等方式吸引用户注册，实现获客。如天猫双11、京东618

• 社交电商基于社交平台，通过人与人的直接沟通获客，如拼团、砍价、KOL社交等方式鼓励用户间转发商品链接，从而病毒式获取流量，有很强的互动性、趣味性、成瘾性，获客成本低、用户粘性强

  按照引流方式不同，社交电商分为：拼购型（拼多多）
  内容/导购型（小红书）
  KOL社交型（贝店、云集、爱库存）
  商城服务型（有赞）

5. 社交电商拼多多模式：“去中心化” 流量分发：“物以类聚”到“人以群分”
拼多多成长与流量红利接近尾声、获客成本高的背景之下，拼多多以“极致低价+社交拼团”的模式抓住了低线移动用户触网、微信生态2大结构性网购。增量快速、低成本获客，以信息流推荐方式分发流量，以广告、佣金等变现流量
流量分发：从“物以类聚”到“人以群分”。社交拼团的模式让有相似需求的用户聚集，平台通过AI机器学习算法可主动学习用户潜在需求，从而精准推荐，提升商品流和信息流效率，将传统搜索电商“人找货”模式变为“货找人”