接着，运营基础知识（福利篇）

接着上周运营基础不难，我太难了讲

文章依旧长

想好再看

上周说到价格选在哪?不是问别人，是问你自己，你有什么?

说到这儿，做的时间比较长

长的人其实都已经知道一个道理，价格在大部分时间是决定定位的，当一个店铺的价格既定，这个店铺属于低端定位、中端定位、还是高端定位，它自然而然的已经出来了，那么既然定位已经有了，不管你定位什么端,你的视觉体系是否要具备相应的资质?

 比如说一个店家居产品的页面:



 比如说那个卖小黑伞的页面:



 一样吗?不一样。。。。。。



 定位越高端,如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下，页面要求越高。



 很多人在这个环节，认为自己产品比较好，定位成高端,然后卖产品卖不出去，老板就说是运营不会搞。。。。或者运营说老板瞎定价。其实。。。。这个原因在美工端，当然，运营也有很大的关系，因为毕竟美工是按照运营的要求来做的，那么到底是谁的问题呢?

问你自己~~~

定位之后，就是所谓的推广方式了，中小型店家，如果对于一个新手来讲，他会恐惧直通车，会恐惧钻展，因为这都是白花花的RMB花出去了，而且结果还未知，那么它的更多的选择是什么?是搜索~~

如果见过很多中小店家，聊天聊的多了，你会发现，中小型店家更多的研究的是SEO,

所谓直通车和钻展，这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的，或者说花钱找别人来帮他做的，那么在这里，搜索的研究就尤其重要了。

关于搜索，我之前的帖子里面有讲过，我在去年的时候发布的搜索帖子，我说的是方法，那么经过了这么久，我想问一句话，那些按照我帖子操作的人，你们操作完之后，你们是否总结出来什么问题?什么问题?如何调整?有没 结出来什么问题?什么问题?如何调整?有没有其他的发现?

  你想了吗?

  简单来讲，一个产品的推广方式,很大因素取决前面的几个步骤，因为一个产品的定价越高，如果在品牌没有强力支撑的前提下,那么你会发现它更多的使用的是直通车，因为搜索位置不好拿。。。。。

  如果是低价的产品。。。没利润不敢推，更多的使用的是活动和搜索~

  正如我_上面说的，我的产品，其实只是使用直通车，有人会讲，你自己讲搜索的，你技术应该很厉害的啊。

  话是这样说，但是如果按照这样的思维,，。。我会被老板打死。

  你需要特别明确你的推广方式，只有这样，你才能发静下心来去研究好一个方向，一种推广方式，只有说专注了，你才能研究出来属于你自己的东西，对于后续的操作来讲，才会更有优势，因为你没有绕圈子，直达核心的感觉，不是更好吗?

  现在你明白了你的推广方式了吗?

  最后一项,就是说的产品的核心优势了，它是检验你上述的几种决策的根本点，产品不行，再厉害，也都只是昙花一现。。。。。

  你的产品有什么优势?

  说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。

  回过头来，感觉很多都是虚的，但是我个人还是想说，我特别想让更多的中小型店家看到，做了这么久，少走弯路，有了思维，准备好了再来，调查好,做好准备再来破釜沉舟。

接下来跟大家讲“010”中的“1”

这个“1”，顾名思义讲的是如何具体实操了

开店–选品定价–引流–转化

转化:高大，上的话叫做流量价值，也就是说流量引入店铺之后，如何让买家产生成交，也是我们一直关注的叫做转化率。

如果提高自己的转化率，在这里只跟大家说宝贝详情的问题。

我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情，我崇尚个人制作的宝贝详情，最适合的宝贝详情。

中小型店家，很多人会面临不会做宝贝详情，不知道怎么做。

其实这个问题很简单

当你上述的步骤做完，到了这一-步。你只需要做的是:看-总结-制作测试。

看，你需要做的是大量的搜索案例,看谁呢?

当你决定了做什么产品以及价格之后，你需要做的是:

搜索这个产品的品名，然后输入自己的设定价格区间，然后点击销量排行。

这个时候,你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。

抛开品牌影响来讲，别人的宝贝详情既然能在销量排行_上占据位置，必然有可取之处，你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。

比如说:框架如何制定、排版怎么排、文案怎么写、色彩怎么搭配等等。。

你所有想知道或者你需要知道的信息，别人都帮你做了。

如果这个时候你还说你不会，只能说你看的不够多。

当你看的够多的时候，你会发现，这个时候你已经可以自己结合自己产品，画出来了一个宝贝详情了，这个宝贝详情是有血有肉的，因为前期你有了自己的运营思维，你知道自己产品的最后优势，在这里,你套用进去，

你的宝贝详情就出来了。

到这一步，你后面需要做的就是好好的总结，好好的写，用心写，然后去测试，测试你自己的“孩子”，它成长的空间有多大，哪里有问题，修改哪里。

如果说，你连“抄”这个东西都不愿意去做,只会在这里说不对的，不会啊，扯啊，那么我只能说:呵呵

首页的道理也是一样的。

发现了么，中小型店家需要的是什么流程?重点是哪里?

它的重点，不是说操作技术怎么样，而且到底有没有用心，有没有去研究，去想，去做，

只有说先有运营思维，再去操作，最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。

我不说_上面说的东西，对于中小型店家来讲有多久具体的作用，最起码，我可以很负责任的说，你按照我说的，最起码，你不会跑偏，你按

照我说的，只要你肯做，最起码你会以最快的速度成长起来，才“010”的路线，你可能会碰壁，你可能会迷茫，但是这些都是宝贵的经验，如果说运气好，在第一个“0”的时候,你选对了。。。。当然，我也一直在想我能不能拿到这个“0”。

熊掌分割线

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