接着上周运营基础不难,我太难了讲
文章依旧长
想好再看
上周说到价格选在哪?不是问别人,是问你自己,你有什么?
说到这儿,做的时间比较长
长的人其实都已经知道一个道理,价格在大部分时间是决定定位的,当一个店铺的价格既定,这个店铺属于低端定位、中端定位、还是高端定位,它自然而然的已经出来了,那么既然定位已经有了,不管你定位什么端,你的视觉体系是否要具备相应的资质?
比如说一个店家居产品的页面:
比如说那个卖小黑伞的页面:
一样吗?不一样。。。。。。
定位越高端,如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下,页面要求越高。
很多人在这个环节,认为自己产品比较好,定位成高端,然后卖产品卖不出去,老板就说是运营不会搞。。。。或者运营说老板瞎定价。其实。。。。这个原因在美工端,当然,运营也有很大的关系,因为毕竟美工是按照运营的要求来做的,那么到底是谁的问题呢?
问你自己~~~
定位之后,就是所谓的推广方式了,中小型店家,如果对于一个新手来讲,他会恐惧直通车,会恐惧钻展,因为这都是白花花的RMB花出去了,而且结果还未知,那么它的更多的选择是什么?是搜索~~
如果见过很多中小店家,聊天聊的多了,你会发现,中小型店家更多的研究的是SEO,
所谓直通车和钻展,这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的,或者说花钱找别人来帮他做的,那么在这里,搜索的研究就尤其重要了。
关于搜索,我之前的帖子里面有讲过,我在去年的时候发布的搜索帖子,我说的是方法,那么经过了这么久,我想问一句话,那些按照我帖子操作的人,你们操作完之后,你们是否总结出来什么问题?什么问题?如何调整?有没 结出来什么问题?什么问题?如何调整?有没有其他的发现?
你想了吗?
简单来讲,一个产品的推广方式,很大因素取决前面的几个步骤,因为一个产品的定价越高,如果在品牌没有强力支撑的前提下,那么你会发现它更多的使用的是直通车,因为搜索位置不好拿。。。。。
如果是低价的产品。。。没利润不敢推,更多的使用的是活动和搜索~
正如我_上面说的,我的产品,其实只是使用直通车,有人会讲,你自己讲搜索的,你技术应该很厉害的啊。
话是这样说,但是如果按照这样的思维,,。。我会被老板打死。
你需要特别明确你的推广方式,只有这样,你才能发静下心来去研究好一个方向,一种推广方式,只有说专注了,你才能研究出来属于你自己的东西,对于后续的操作来讲,才会更有优势,因为你没有绕圈子,直达核心的感觉,不是更好吗?
现在你明白了你的推广方式了吗?
最后一项,就是说的产品的核心优势了,它是检验你上述的几种决策的根本点,产品不行,再厉害,也都只是昙花一现。。。。。
你的产品有什么优势?
说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。
回过头来,感觉很多都是虚的,但是我个人还是想说,我特别想让更多的中小型店家看到,做了这么久,少走弯路,有了思维,准备好了再来,调查好,做好准备再来破釜沉舟。
接下来跟大家讲“010”中的“1”
这个“1”,顾名思义讲的是如何具体实操了
开店–选品定价–引流–转化
转化:高大,上的话叫做流量价值,也就是说流量引入店铺之后,如何让买家产生成交,也是我们一直关注的叫做转化率。
如果提高自己的转化率,在这里只跟大家说宝贝详情的问题。
我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情,我崇尚个人制作的宝贝详情,最适合的宝贝详情。
中小型店家,很多人会面临不会做宝贝详情,不知道怎么做。
其实这个问题很简单
当你上述的步骤做完,到了这一-步。你只需要做的是:看-总结-制作测试。
看,你需要做的是大量的搜索案例,看谁呢?
当你决定了做什么产品以及价格之后,你需要做的是:
搜索这个产品的品名,然后输入自己的设定价格区间,然后点击销量排行。
这个时候,你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。
抛开品牌影响来讲,别人的宝贝详情既然能在销量排行_上占据位置,必然有可取之处,你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。
比如说:框架如何制定、排版怎么排、文案怎么写、色彩怎么搭配等等。。
你所有想知道或者你需要知道的信息,别人都帮你做了。
如果这个时候你还说你不会,只能说你看的不够多。
当你看的够多的时候,你会发现,这个时候你已经可以自己结合自己产品,画出来了一个宝贝详情了,这个宝贝详情是有血有肉的,因为前期你有了自己的运营思维,你知道自己产品的最后优势,在这里,你套用进去,
你的宝贝详情就出来了。
到这一步,你后面需要做的就是好好的总结,好好的写,用心写,然后去测试,测试你自己的“孩子”,它成长的空间有多大,哪里有问题,修改哪里。
如果说,你连“抄”这个东西都不愿意去做,只会在这里说不对的,不会啊,扯啊,那么我只能说:呵呵
首页的道理也是一样的。
发现了么,中小型店家需要的是什么流程?重点是哪里?
它的重点,不是说操作技术怎么样,而且到底有没有用心,有没有去研究,去想,去做,
只有说先有运营思维,再去操作,最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。
我不说_上面说的东西,对于中小型店家来讲有多久具体的作用,最起码,我可以很负责任的说,你按照我说的,最起码,你不会跑偏,你按
照我说的,只要你肯做,最起码你会以最快的速度成长起来,才“010”的路线,你可能会碰壁,你可能会迷茫,但是这些都是宝贵的经验,如果说运气好,在第一个“0”的时候,你选对了。。。。当然,我也一直在想我能不能拿到这个“0”。
熊掌分割线
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