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RSS订阅原创 熊大寻谈商业魔式六
我再给大家讲一个商业魔式策划的经典案例，是我一个朋友跟我一起分享的一个案例，大家可以明白其中的一些资本运作的诀窍。我们来看看他们是怎么合利而动的。一个公司叫做金港证券的公司，它正在操作一个股票，这个股票叫做东方彩虹，但是因为这只股票业绩表现得很差，一直往下掉，这个操盘公司需要解决这个问题。这是第一个需要满足的利益。第二个需要满足的利益是，有一个银河公司的老总，他控制着一个叫红太阳公司的股票，他...
2019-09-16 16:02:22
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原创 熊大寻谈商业魔式五
商业魔式的核心是什么？我给大家讲，我的核心方法就是“做平台、牵线头”，叫“合利而动”。我再举一简单的例子，按揭，按揭大家都知道，谁发明的大家都不知道，“按揭”是李嘉诚最先发明的。按揭是怎么一个事情，他就是最典型的一个商业魔式的方法，叫合利而动。我是一个消费者，我只有50万，我想住100万的房子，也就是说，我30岁就想住我50岁、60岁才买的起的房子，这是一个利益，它需要被满足。第二个利益是什...
2019-09-16 16:01:42
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原创 熊大寻谈商业魔式四
房地产是很多高手操盘的地方，房地产投资自有其诀窍，几十亿的资金不可能一下子投入，而是2亿、3亿地分期投入：同时要拼预售，尽快的回笼资金。假如我是拥有上市公司的房地产企业，我怎么赚钱？房地产商业魔式的第四个例子：第一步：母公司A与其控制的上市公司B共同出资成立房地产开发公司C，初期由上市公司承担大部分成本及风险。在项目启动之初，上市公司B持C的绝大部分股权；母公司A仅占小股。公司C预付土地出让金、...
2019-09-16 16:00:50
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原创 熊大寻谈商业魔式三
一个企业没有独到的商业魔式，就好像一个大侠没有绝活一样，是不能行走江湖的，我们的企业要真正玩大，光听MBA和教授、专家的课程，看李嘉诚传记是远远不够，那只相当于只会蹲个马步、只会胸口碎大石，出来闯江湖是要出事的。第三个例子是房地产的商业魔式。我前段时间和很多的开发商进行交流，我跟他们说过一句话：“你们本省的开发商为什么就不能出去到省外去开发，而只有外省的可以进来，这跟资金、实力没有直接关系，从...
2019-09-16 16:00:13
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原创 香格里拉是如何策划成功的？
世界上有很多山，少数的山被荣幸的尊称为神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服过，少数的山幸运地成为处女峰，但只有一座处女峰是世界上最美最纯净的。这就是梅里雪山。云南省省长徐荣凯说：“如果说香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。” 2002年熊大寻对梅里雪山的策划案被提升为大香格里拉旅游的总体战略方案，影响达50个州县！2004年金黔在线讯：2003年梅里雪山系列推...
2019-09-10 11:58:36
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原创 观点十五、第三种经济
在一位朋友那儿看到一幅字“种柳观生意”，他告诉我，以前不解其意，后来才悟到：生意往往是无心插柳，自然而来的。2003年我在广州，当时华南MALL筹建当中，中国第一策划机构王志纲工作室和中国实力最强的广告公司广东省广都想染指其中，但都未能成功。因为这两个卓越的企业我都呆过，所以耳闻目睹了项目的概况，一次从深圳到广州的途中与朋友聊天无意中即兴思考，有了一些想法，没想到在回到云南后接触到第一个项目新希...
2019-09-10 11:48:04
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原创 观点十二、世界上最伟大的创意——调动“盲财”
我经常在不同的场合说过，世界上最伟大的创意有两种，一种是科学发明和社会体制发明，几乎每一次科技和社会体制的重大创意发明都改变了人类社会的发展进程。另一个是交易平台和经济组织形式的创意。股票交易所就是其中最杰出的一个例子。股票交易所的设计原理是牢牢抓住了人性中“天上掉馅饼”的弱点。在股票交易制度诞生之前，一边是民间富裕的寻找投资渠道的资金，一边则是嗷嗷待哺的融资项目。股票交易所的产生刚好为二者搭建...
2019-09-10 11:30:49
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原创 观点十一、论城市与大理
“为什么呢？我们都知道，中国城市的发展对古老的东西破坏是很大的，中国几乎所有的城市都是千人一面，很难有自己的特色，很难看到古代建筑符号的完整表现。这其中的原因有政治上的也有经济上的，更重要是两个因素：“一是中国自古以来都是中央集权制度，缺乏市民阶层，不像西方国家自9-11世纪以来城市形成过程中，城市自治权就得到充分的体现，这主要是城市中手工业者和商人形成的市民阶级和行会，他们在城市建设与管理中有...
2019-09-10 11:29:18
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原创 观点十、第一策划
策划要讲唯一性、权威性、排他性，只有具备三性成为某个价值领域的第一，才能起到引爆项目的作用。其实这三性更精确有力的表述，我认为是“三个一”——唯一、第一、专一。“第一”比“权威性”更到位，“专一”不仅指权益专有，更指持续坚持一项核心价值，便于受众认知。这就是我称之为策划定位的“三个一工程”。做个形象的比喻，定位就像草莽英雄，占山为王。首先要找到一个没有人占据的山头，并且这个山头要林深树茂，物产...
2019-09-10 11:28:11
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原创 观点九、大者为王
一、大者为王从策划的发展阶段来看，从点子、单步谋略到系统策划，有系统结构完备之大；从策划的范畴来看，策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合，有生产力盘根错节之大；从策划的程序来看，首先进行大势把握，有趋势把握俯视宏观之大；从策划的根本来看，方法论是策划的核心，有方法论高屋建瓴之大；从策划的境界来看，跳出地产做地产，有于无声处听惊雷的空无之大；从策划效...
2019-09-10 11:26:02
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原创 观点八、老板是最大的策划人
还是这个叫盘龙云海的企业，这回说的是它的老板交总。交总出身小地方，从来没学过广告，也没学过策划。据说，他从一位姓张的高人手中搞到一个美容养颜的秘方，试用后觉得不错，于是果断融资投入运营。产品就像企业的儿子，产品生产出来变成商品就得取名字。用什么名字好呢？既是美容养颜，当然要取好听点的名字喽！全厂上下包括营销部的高手们全部投入取名大赛中，好名字也取了不下数百个，看了确实让人心动。面对一大堆大家...
2019-09-10 11:24:54
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原创 观点七、中国智业的第二生态
牧马放羊在草地，藏龙卧虎在森林。《广告导报》在全国进行中国广告业生态调查，因我现居昆明，让我负责云南营销策划业的文章。虽处植物王国，其乐融融，但是我想告诉大家，中国智业只有“绿化”，我们还未“生态”!智业的生态分两种，一种是横向生态，一种是纵向生态。横向生态即地域生态，智业的生态与自然生态相反，经济越发达的地区生态越好，北京、上海、广州、深圳代表了中国智业的森林，昆明、成都、西安等是灌木丛。其...
2019-09-10 11:21:32
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原创 观点六、有创意的广告不是好广告
云南有一家制药企业很有名叫盘龙云海，它生产了一种叫“灵丹草”的清咽利喉的药。前期自己做广告在各地推广得还不错，后来慕奥美的大名，请来为其做了一个电视广告，大意是：在清山绿水间，一个少数民族小伙子对着一间木屋唱情歌，唱了半天里面却没有应答，反而传来阵阵咳嗽的声音。小伙子明白了是怎么回事，马上张弓搭箭把一盒灵丹草射进屋内，一会儿屋门打开，阿妹用清亮的嗓音唱起了山歌，阿哥脸上露出了笑容。说实话，这个...
2019-09-10 11:20:37
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原创 观点五、史上首次揭露广告的真相
l 大学生不能做广告广告说穿了就是两个字—人性。举一个简单的例子，让我们来看看广告大师的业绩和经历，我们就会发现广告的奥秘。下面这三个人，是广告界人士最为经常提及的三位大师——大卫.奥格威、比尔.伯恩巴克和李奥贝纳。大卫.奥格威创办了闻名世界的奥美广告公司；比尔.伯恩巴克是艾尔维斯租车行“我们是老二，但我们更努力”和甲壳虫车“想想小的好处”等著名广告的创作者；李奥贝纳则创造了畅销世界40年不衰...
2019-09-10 11:19:30
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原创 观点四、策划霸道
在《辞海》里，“霸道”有几个意思：一是帝王运用法、术、势建立巩固政权的方法；二是不讲理；三是猛烈、厉害。这刚好是对我的策划方法论和思维技巧的最佳解读。首先，我将策划理解为法（方法与思维功夫）、术（运作技巧）、势（大势融通和整合链接），凡策划必以法驭术，驭势，法术势融会贯通，超级整合链接，配合手术般精准的策略和充满爆发力的实操技巧，大功率启动项目!所以，策划就是“万法游刃有余，术势皆备于我，霸道纵...
2019-09-10 11:17:53
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原创 观点三、智能通天塔
当然，最大的差距是黑市拳手和老板们都在商业环节的中高端运作他们的超级智慧，而策划人和广告人仅仅是在低端运作，因为他们把创意理解得太狭窄了！让我们来看看这条创意价值链：广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意创意是一个很好的词，各行业都在用。从商业角度和价值大小来看，创意从低到高分为不同的等级：广告创意–营销创意—产品创意–企业创意–商业模式创意，当然上面还有...
2019-09-10 11:16:26
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原创 观点二、在策划和广告的地面上，真正的街霸不是西洋拳王，不是气功大师，而是黑市拳手
美国黑市拳王米特.卡内拉说：“黑市拳手在圈外名气都很小。黑市拳赛要求我们必须在社会的边缘生活。我们对所谓的荣誉确实也不感兴趣。那些拳王、泰拳王、搏击冠军在我们这里只要几分钟就会被杀死。没有死亡的威胁，你不可能掌握全面的技术。你必须疯狂地训练，把自己变成一台杀人机器。任何训练的不足和比赛的疏忽后果只有一个，就是死亡。黑市拳手必须考虑所有可能发生的情况，包括掏裆、挖眼、咬喉咙、折手臂等。全面是最基本的...
2019-09-10 11:13:27
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原创 观点一、合利而动
你的企业为什么还没有成功？因为你把“生死”问题寄托给了只懂“胜负”的人，因为你把赚钱的大事寄托给只懂广告和营销的人熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司最核心的秘密和商业世界最核心的秘密是一样的，就是‘合利而动’具体做法就是 “做平台，牵线头”即做商业模式。所有能做大的企业和老板都有独特的商业模式，这是不能公诸于众的，这里隐藏了商业社会最高级的智慧和秘密。商业模式通俗地说就是赚钱的方法，这对中国企...
2019-09-09 17:17:12
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原创 先做奴才，后做天才！——人生策划三法则
我给很多城市和企业做过策划,过程中总会有人提这样的问题：“熊老师，能不能也帮我策划一下人生？”我总会这样回答：“人生只有上帝才能策划。”但人生其实是可以“策划”的。第一个法则：先做奴才，后做天才！在策划无锡梅里古都的时候，看过《申报》上有成龙的报道：给人擦车用牙签挑缝成龙当年的梦想是做一个武术指导，那时候电影圈武行有一个很有名的人，他地位很高。为了能让他注意到自己，成龙每天都站在他来片场铁定...
2019-09-05 16:29:10
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原创 城市复兴与文化旅游
美国主流媒体《商业周刊》指出：“未来竞争的基本单位应定位于城市”，“当城市成功的时候，整个国家也会成功。”城市的成功取决于城市建设。如何搞好城市建设成为市委书记和市长的重要课题。经济形态决定城市形态，中国经济经历了农业社会、工业社会和后工业社会，与之相对应，中国城市建设分为三个阶段。第一个阶段是农业社会城市建设：从《周礼·考工记》的记载中我们就可以知道当时的城市规划和城市建设已形成了一套完整的...
2019-09-05 16:27:03
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原创 城市营销实战法则1
法则一：质变型策划，短频快冲关在营销学里有一句话叫做:营销就是为了不再销售。当前城市建设和招商引资已成为我们的城市BOSS的核心政绩。但是一个城市如同企业一样，如果不能营销自己成为品牌，就不能聚集人气、聚集资本、聚集市场要素从而推动城市发展。我们大部分地区和城市在没有城市营销的前提下，其建设如同没有竞争力的国营企业一样，盲目上马、缺乏效率。其招商引资如同滞销的商品一样，门可落鹊、无人问津。熊...
2019-09-05 16:22:35
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原创 城市营销实战法则2
法则二：策划指导规划，规划指导建设当城市只是外观的建设时、在城市发展的初级阶段，只需要规划就行。但城市进入到内涵的经营和建设时，在城市发展的成熟阶段，就必须策划的指导了。没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划则是乱划！所谓“规划”是按规定来划，这个规定是什么？谁制定的规定？就是策划！由策划来定规矩，规划按照策划定的路子走，这样规划才能有的放矢，发挥作用。很多城市的领导感叹：我看了十多年...
2019-09-03 17:32:09
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原创 城市营销实战法则1
法则一：质变型策划，短频快冲关在营销学里有一句话叫做:营销就是为了不再销售。当前城市建设和招商引资已成为我们的城市BOSS的核心政绩。但是一个城市如同企业一样，如果不能营销自己成为品牌，就不能聚集人气、聚集资本、聚集市场要素从而推动城市发展。我们大部分地区和城市在没有城市营销的前提下，其建设如同没有竞争力的国营企业一样，盲目上马、缺乏效率。其招商引资如同滞销的商品一样，门可落鹊、无人问津。熊...
2019-09-03 17:25:39
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原创 中国旅游的十大趋势2
四、旅游成为城市营销的主力 我们提出一个观念叫“牵文化旅游一发，动城市发展全身”，旅游作为拉动面最大的现代服务业，其对城市产业的整体拉动是至关重要的。加上旅游产品公共产品的性质，这两方面决定了在旅游发展方面政府责任和重视程度是比较大的。以旅游形象的宣传为例，目前包括发达国家在内也没有完全脱离政府的作用，例如，美国为促进旅游业的发展，克林顿总统曾专题召开了1500人的白宫旅游会议；亚洲金融危机...
2019-09-03 17:16:45
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原创 中国旅游的十大趋势1
一、低碳经济创造中国旅游发展大机遇国务院常务会议决定，到2020年我国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%，作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划，并制定相应的国内统计、监测、考核办法。这是中国政府向世界承诺的减排目标，责任重大。看起来，我们将加速进入低碳生活社会。在这个过程中，旅游的优势充分突显，旅游业是低碳产业，其单位增加值能耗为0.202,仅为工业的1/11...
2019-09-03 16:50:07
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原创 旅游如何做网络营销？
旅游景区和城市如何做网络营销呢？做网络营销要搞懂几个常识：一是明白营销的方式有哪此；二是了解网络传播渠道的优劣，三是盯住目标客户群，网络营销是保证信息精确到达目标受众群体。不要想着适应所有网民，而是找准那些意见领袖和容易受人影响的群体。一、网络营销形式： 1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。 2、广告。采用纯广告的形式进行传播。 3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等...
2019-09-03 16:43:15
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原创 旅游营销的八大误区
误区一，只知规划，不识策划很多景区和城市建设，只知规划不识策划。这是体制造成的原因。规划进入了行政程序，而策划却还在门外徘徊，这是我们政府造成决策浪费的重大原因之一。据世界银行估计，“七五”到“九五”期间，投资决策失误导致的资金浪费损失大约在4000亿到5000亿元。有理由相信，这其中大部分是策划缺位造成的！这些投资项目都有着包装精美的规划，没有规划这些项目一个都不可能上马。但正因为有了规划，我...
2019-09-03 14:25:54
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原创 熊大寻微博语录一
熊大寻微博语录(一)什么东西最壮胆？不是喝酒，而是读历史。读史不仅使人明智，更是使人壮胆，因为历史都是由胆大包天者所为。曹操概括得好：“所谓英雄，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者。”就是胸胆都要能包得住天。也许自古成大事者必读史之原因所在吧。特点不等于卖点！很多领导搞旅游开发，喜欢把特点当卖点，认为民族的就是世界的。大错特错！世界有多少个民族？你又能记住几个？特点是不同，卖点...
2019-09-03 11:25:59
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原创 一个建筑挽救一个城市
熊大寻创意建筑设计公司认为：中国城市化和城市建设浪潮前所未有地吸引了史上最多的外国建筑大师涌入中国。中国各大城市充满了欲与天公试比高的高楼大厦。一幢幢玻璃大厦拔地而起，一座座奇形怪状的建筑安家东方大地。在这场城市建设的洋务运动中，中国市民不仅失去了自己的熟悉的故宅家园，更重要的是身边越来越多看不懂的建筑房屋。几何学诞生于西方文明的起源地希腊，所以西方现代建筑学最大的特长就是设计建造扭曲复杂的几何...
2019-09-03 10:49:16
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原创 景区如何做好旅游策划、旅游规划和旅游营销三项工作？
熊大寻旅游规划公司认为：要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步，第一步是旅游策划、第二步是旅游规划、第三步是旅游营销。旅游策划简单说就是：一句话就能招来十三亿人！没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。所有商业项目必须策划先行，策划是万里长征第一步，策划是方向、策划是灵魂。旅游策划就是要让景区成为与众不同的景区，中国已进入全面旅游开发阶段，全国一年要上马六七百个景区，面对前所未有的...
2019-08-29 16:59:57
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原创 如何做好主题公园旅游规划和体验旅游开发？
熊大寻旅游规划公司认为：做好主题公园旅游规划和体验旅游开发要把握两大核心环节：第一、主题公园首先要找准主题。主题公园的开发难度非常大，可以说是所有旅游类型里最难的。因为，主题公园旅游投资大、建设周期长、生命周期短，因此投资风险很大。中国就一家能做成功——深圳华侨城的世界之窗和欢乐谷。那也是不断持续投资、创意更新项目才一直维系到今天。国外主题公园大部分活得很好，但到了中国就不行，为什么？因为中...
2019-08-29 16:55:48
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原创 如何做好产业园区旅游规划和工业园区旅游开发？
熊大寻旅游规划公司认为：做好产业园区旅游规划和工业园区旅游开发必须注意三个环节：第一、千万不要把厂矿当作景区，而要通过震撼性创意把厂矿变金矿。工业旅游开发的难度远远超过当局者的想像！工业旅游可以说是难度最大的旅游类型。熊大寻旅游规划公司有一句话“人们是为了逃避工业才来旅游的”，所以你要让人们再跑到厂矿去看你的那些所谓的景点，这种难度是超越想像的。但是，我们的厂矿负责人或旅游开发决策人往往都是...
2019-08-29 16:55:06
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原创 如何做好沙漠旅游规划和沙漠旅游开发？
熊大寻旅游规划公司认为：要做好沙漠旅游规划和沙漠旅游开发，必须注意三大问题：第一、 做好定位，不是所有的沙漠都只能卖沙子沙漠旅游是比较特殊的旅游类型，一是数量较少，二是路程较远。全国的沙漠旅游开发同质化十分严重。除了玩沙还是玩沙！就产品卖产品，远远没有到卖概念卖心理的阶段。熊大寻旅游规划公司有一个策划法则叫做“抓住眼球不如抓住心理！”抓住眼球能赚一百二百，抓住心理能赚成千上万！任何商业竞争，只...
2019-08-29 16:52:30
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原创 如何做好资源一般的旅游景区开发经营和旅游规划？
熊大寻旅游规划公司有一个观点：一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就已开发完了，今天剩下的绝大多数旅游景点都是三流四流的资源。那是不是资源差就不开发了，不是！对于现代旅游开发来说，老天给你什么东西不重要！古人给你留没留东西也不重要！重要的是头脑和创意。因为旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段，比这更厉害的是卖梦想和未来！所以，到了今天，老天给你留没留惊艳的自然山水、古人给你留没留丰富的历史文化，...
2019-08-29 16:51:39
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原创 白银时代房地产如何赚钱？——旅游地产怎样玩？
白银时代房地产如何赚钱？——旅游地产怎样玩？ 熊大寻旅游策划公司/文熊大寻旅游策划公司认为：全国房地产业的黄金时代已成过去，随着供过于求的存量市场出现和国家政策的限制，决定了房地产白银时代和青铜时代的到来，加之城市中心地块已极为稀少，未来房地产绝大部分面对的是郊区及远郊土地，房地产常规的玩法已成死路。最近全国地产公司破产潮和跑路潮，已是最好的...
2019-08-28 14:59:20
360
原创 为什么投资旅游景区赚钱难？怎样让景区快速盈利？
为什么投资旅游景区赚钱难？怎样让景区快速盈利？ 熊大寻旅游规划公司/文熊大寻旅游规划公司从事旅游策划规划十多年，近年发现大量的传统企业纷纷转型投资开发旅游景区和旅游地产，这个趋势越来越明显。原因有三，一是整体经济萧条，传统企业越来越难做，而房地产已不受政府和银行支持。二是投资旅游景区政策大力扶持，地方政府双手欢迎，中国已进...
2019-08-28 09:48:18
485
原创 如何做好地质旅游景区的策划规划和投资开发？
如何做好地质旅游景区的策划规划和投资开发？熊大寻旅游规划公司/文熊大寻旅游规划公司认为：地质旅游包括高山峡谷、天坑地缝、石林土林等地质奇观资源。这类旅游景区主要是靠天吃饭，天造奇观达到什么级别，这个景区就是什么级别。这跟大多数旅游景区一样，中国90%的旅游景区都还摆脱不了靠天吃饭的结局。旅游发展的问题其实主要是思维的问题，不是资源的问题。地质旅游是人类历史上最早的一种旅游资源和旅游形式，“飞...
2019-08-28 09:44:39
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原创 如何开发旅游地产？——高赢利旅游地产的策划规划方法！
如何开发旅游地产？——高赢利旅游地产的策划规划方法！熊大寻旅游规划公司/文熊大寻旅游规划公司近年来发现，中国各城市排名前十的老板都在投资开发旅游、都在为投资开发旅游地产做准备。中国楼市场经历了黄金十年，目前已风光不在；中国实体经济经历了经济转型和互联网大潮的冲击，目前已举步维艰。国家经济在转型，企业实体也在转型，互联网太专业、进入太晚，实体经济很难赚钱，矿业能源腰杆不硬玩不动，股票市场十进九亏...
2019-08-28 09:42:40
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原创 中国商界的顶级秘法之一：民营企业的五层次策划
中国商界的顶级秘法之一：民营企业的五层次策划熊大寻旅游规划公司文章（2007年著作《江山入划》节选）中国民营企业活得最辛苦，每年有十万家企业倒闭关张，每个企业平均寿命为3年，所以民营企业是蜉蝣，朝生而暮死，对绝大多数民营企业来讲绝不能空谈品牌、文化，生存是第一位的。所以，我总结每个中国民营企业的发展都需要经历三个必然的阶段:第一阶段是做第一名，就是要千方百计尽快在三至五年内在本行业内做到第...
2019-08-27 10:36:30
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原创 中国商界的顶级秘法之二：民营企业的五大策划法则
中国商界的顶级秘法之二：民营企业的五大策划法则熊大寻旅游规划公司文章（2007年著作《江山入划》节选）一个企业要做大，做成功，除了要学会应用上面所讲的方法，还要懂得成功企业的五大法则:广告：快做第一，唯快不破（TCL、蒙牛）营销：金角银边（非常可乐、华龙、茅粮），小推大拉（茅粮、蒙牛）产品：中国人性（钻石手机）产业：产业机会（夏新、美日大企业、华为、TCL）魔式：魔式创新（网易、盛大...
2019-08-27 10:33:19
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