元宇宙热潮，探索新机遇

Facebook更名Meta，推出虚拟现实社交平台；名叫“柳夜熙”的虚拟偶像一夜爆红，仅发布3条视频便涨粉近800万；奈雪的茶推出NFT数字藏品，开售当天上线秒空……近年来，“元宇宙”概念持续升温，巨头玩家纷纷下场，资本、企业等争相涌入新赛场，将“元宇宙”推向了前所未有的关注点。元宇宙营销成为品牌关注的新焦点。

热浪之下，元宇宙究竟给品牌带来了哪些新营销机遇？在实际落地场景中，元宇宙营销又面临怎样的挑战？

重构“人、货、场”，元宇宙开启营销变革

疫情下，用户日常生活全面线上化。同时随着线上流量见顶，营销“内卷”严重，品牌营销亟需拓展新可能。作为真实世界和虚拟世界的融合，元宇宙的出现以更多元化数字化的方式打破传统营销人-货-场模式，给品牌营销带来更具想象力的新可能。

品牌虚拟代言人、虚拟主播、虚拟吉祥物等实现“人”的转型，通过虚拟增强现实技术，与用户进行实时面对面的交流互动；元宇宙打造的各类虚拟场景，实现“场”的再造，为用户提供身临其境般的沉浸式体验，通过增强品牌感知催生更强烈的消费意愿；NFT数字藏品等成功拓展“货”的边界，以更有创意更具未来感的方式抢占Z世代心智，刺激年轻消费力。

市场空间大，品牌纷纷布局数字藏品

发布NFT数字藏品，是品牌进行元宇宙营销的切入点之一。概念新颖，自带话题性的数字藏品往往能天然吸引Z世代群体的注意力，为品牌吸一波年轻粉丝。以丰富多样的交互玩法给用户带来前所未来的沉浸体验，带动转化的同时也为品牌进一步沉淀私域流量。

数字藏品有着多元的应用场景，能为品牌提供跨界营销、事件营销、新品宣传、粉丝回馈等丰富玩法。近年来，LV、GUCCI等各大品牌纷纷发布自己的数字藏品。数字藏品自带的新奇感和线上分享属性，更易引发传播分享，充分释放消费者的参与热情。消费者通过持有品牌元素的数字资产，与品牌产生深度链接，实现更深层次的用户心智渗透。数字藏品是品牌进行年轻化营销的重要武器，有助于提升品牌在年轻用户群体中的好感度，打造年轻化、公益化的品牌形象。品牌可以直接售卖虚拟主营产品，或在虚拟空间利用品牌独特资产或优势创造数字藏品，由此实现多元化收益。

技术上， 通过链底层技术，实现数字作品的上链确权，通过对作品所有者和作品信息进行数字加密，在链上标记生成唯一的数字凭证，让用户获得唯一的、不可篡改、不可分割、不能替代的数字藏品。在内容上，与多家企业和IP的发行方取得合作，包含AI虚拟人、传统文化、动漫形象IP等，已陆续推出多项精美的数字藏品。

AI虚拟人，迎来广泛应用

融合语音识别、语义理解、语音合成、虚拟形象驱动等核心技术，近两年来不断深入虚拟人赛道，AI虚拟人技术迎来了更深入的应用与发展。AI虚拟主播系统以丰富多元的形象，能够实现长时间在线直播不间断，更是推出孪生虚拟人同框直播秀。个性化3D虚拟人构建系统能够实现虚拟人的秒级生成和驱动，助力于在泛娱乐场景的定制化应用。

打造完整数字藏品营销链路

基于虚拟IP，打造一套完整的数字藏品营销链路。通过将IP价值最大化，聚集潜在用户、IP粉和收藏爱好者，同时借助发行推广、社群运营等多方位营销赋能， 将数字内容与产品发售同频打爆，并持续发酵，从而实现品牌效益最大化。讯飞听见新品智能无线麦克风C1上市，发布首款寻声数字藏品一秒售罄，同时通过创意直播、盲盒互动等营销玩法实现总曝光次数：500万+。

元宇宙冷思考

元宇宙将为品牌营销带来令人兴奋的未来，但在实际落地场景中仍需面对挑战。

技术能力有待突破提升。元宇宙的落地对技术基础有较高的门槛要求。元宇宙营销活动的关键在于通过技术支持，提升用户真实交互的体验感，在这方面，仍有技术瓶颈有待突破。除了技术层面的问题亟待破解，元宇宙营销在内容方面也还有提升空间。避免创意同质化，品牌需要探索更具自身特色的内容创意以吸引消费者。元宇宙为营销提供了新渠道和新玩法，但营销的本质仍是让品牌与消费者产生链接。如何通过交互让消费者对品牌加深认知从而产生认购，是品牌营销不变的命题。元宇宙始终是虚拟世界，一切仍需回归用户。

元宇宙和元宇宙营销正在回归价值创造。积极拥抱创新技术的同时，品牌最终仍需回归消费者，通过自身产品创新，解决用户痛点，来真正与消费者产生链接。数字藏品、虚拟人等元宇宙应用只有被验证了实际落地应用的价值，才能得到长期可持续的发展。

元宇宙时代，充满想象力的未来正向我们迎面而来。面对机遇与挑战，不破不立，只有前瞻先机，才能智胜未来。