嬴政之前分享了很多免费引流的案例。我们知道，引流是需要付出代价的，让顾客觉得占到便宜，把他们放在安全的位置，才能吸引更多的人来参加我的活动，或者进店消费。
但是，如果能整合其他商家，把他们的产品变成我们的引流品，那么就能完全实现免费引流。在商道群中嬴政分享了很多种空手整合免费产品的模式，今天为各位分享其中最简单的，“礼品转化模式”！
什么叫礼品转化模式呢？就是把别人的产品，免费的拿过来用于我自己的店铺引流，或者作为客户回馈活动的礼品以及抽奖奖品。
所谓逆运用，就是把我自己的产品免费的赠送给其他商家，帮助他们进行引流或者做感恩回馈活动。在这一过程中，我赠送给其他商家的产品需要他的客户来我的店里领取，从而把他们店铺的精准客户引导到我的店铺来产生消费。
这个案例是在几年前，有一位75后老板是做足浴按摩的，开了一家中医馆。这家店的老板计划做一场店庆活动，预计花费8000元来请宣传车、腰鼓队之类的，以及派发传单，为活动造势。
他当时找到一位策划师，希望给他提一个建议。策划师就问他，你能保证这次活动能够吸引多少客户进店？
当时他手下的经理还不认识策划师，见策划师这样问，有点藐视的态度说：“中央电视台都不敢保证效果，但是做了肯定比不做要好。”后来才知道这场活动是他策划的。
但在当时策划师完全没有顾及他的面子，直接对这个老板说“如果你的这位经理不敢保证进店人数，用我的方法倒可以至少让600多人进店消费。而且你这预算的8000元宣传资金，还不用提前给广告公司。我还能让至少10个有影响力的，聚集着你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自己花钱贴海报帮你免费宣传！”
说到这里，中医馆的老板和经理都傻眼了，用疑惑的眼神看着策划师，迫切渴望告知他们其中的奥秘，当策划师把整个操作的流程表述完之后，他们兴奋了，并依照策划师的方法操作，最终超过了预期，吸引进店的顾客达到800多个，不但没有花钱，还收回了成本，并顺利引导客户后期重复消费。到底怎么做到的了呢？其实非常简单。
这家中医馆有一个中医保健按摩项目，收费40元，技师的提成是50%，也就是说，成本 20 元。
他们本来准备投入8000元的宣传费用，相当于400个中医保健按摩的成本。与其花钱宣传，还不如直接免费赠送400个按摩，况且按摩师的工资是月结，不用提前支付现金。
而且体验式消费能够快速形成非常好的用户体验，促进口碑宣传。只要找到精准客户群，其中任何一个有了良好的体验，就能快速裂变其他客户。
策划师让他将这400个中医保健按摩，分成 10份，每份40个，找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作：我免费提供 40个中医保健按摩帮你回馈客户，或做消费抽奖，如果愿意合作，我们给海报样稿，只需要你们贴在店内宣传一下我们的中医馆就可以了。”
这样的合作谈判是非常简单的，就拿茶馆来说，一个茶座用免费按摩作为赠品来促销或追售其他产品，绝对是有诱惑力的，仅用了一天时间，就把 10 个合作商家谈定了。
对于中医馆来说，省去了广告投入，直接获得了精准目标客户；对于合作商家来说，得到了免费促销与回馈的礼品；对于顾客来说，享受了免费的按摩。
但是如果他们，用腰鼓队宣传车，或者用发传单的方式，去大街上进行宣传，根本没法定位自己的精准客户，只会产生浪费。这就像在大海上捕鱼，广撒网不一定有效果，但是把网撒在鱼群在的地方，一定会有很大的收获。
赠送400个中医保健按摩出去，为什么会吸引 800 多个进店的顾客呢？其实不难想象，在茶楼难道只有一个人喝茶吗？饭店吃饭难道不是几个朋友一起吗？
当喝完茶或吃完饭，需要再找项目消遣一下吧，这时刚好有一张免费的按摩卡，是不是几个朋友就一起顺道过来了。平均下来，一张卡至少引来2个顾客，这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。
为什么投入的成本也收回来了呢？那是因为虽然免费送了 400 张卡， 但是另外带来的 400 多个是付费的呀！况且在技师的推荐下，很多人会做更贵的项目，所以，本次引流活动相当于没有投入一分钱！
接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的 800 个顾客促销就可以了，可以充值办卡，也可以赠送下次优惠代金券，从而锁定和带动重复消费。一年下来，收益翻了3倍，有300万的收入。
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