现今的建材市场,涌现出了大量的与时俱进的产业,但是很多建材产品还停留在10年前水准,传统的建材商们如果没有危机感,感觉不到市场的变化,感觉不到危机已经来临,很容易就会被淘汰掉。
传统建材行业越来越难做,如何利用新思维一个月收款100多万?
比如智能家居这一块,连门锁都是智能的,一个指纹就能开门,回家只需要一句话就能开灯、开电视、开窗帘,如果你还停留在卖普通钥匙门的思想上,那就很危险!未来智能家居只会代替掉更多的传统建材产品;还有环保新能源这一块,比如墙面这一块,现在很多消费者已经不满足于传统的墙纸墙布了,墙纸墙布在中国墙面市场当了几十年的带头大哥,现在也要退居二线了,人家消费者现在都喜欢既环保又美观而且还很艺术的硅藻泥、墙面艺术漆等等。甚至还有人创业选择开墙纸墙布的店面,我真的在此奉劝他们一句,如果你的墙纸墙布产品还是传统的普通产品,没有独特的卖点,还是不要去飞蛾扑火了。
如果现在你还在从事建材行业,不管是建材行业中的哪一个板块,你都要格外的注意这两个词:环保,科技。这两个词在未来10年的建材市场中,都不会被淘汰,而且很有可能帮助你的事业更上一层楼。我今天要讲的案例就是与环保这个词有关。
有一个75后的老板,就是做环保墙面艺术漆的,一开始他是做墙纸墙布的,近两年开始转行做艺术漆,但是生意都一直很惨淡。
他对市场的认识还是很清晰的,知道把重心放在环保上面,至少大的方向没错,他的艺术漆最大的特点就是环保,然后还有很多实用性的功能,比如能水洗水擦、防潮防霉等等。但是在商业模式这方面,就比较欠缺,导致生意一直很惨淡。之后找到一位做营销的朋友帮忙做了一个方案,让他一个月收到了100多万!
1、资源共享模型,合作才能共赢。
现在做建材的都很喜欢做活动,但是基本上都是小打小闹,花钱又费力,意义不大。朋友给他的建议也是做活动,但是他们不一样,他们搞了一个成功的联盟活动。
传统建材行业越来越难做,如何利用新思维一个月收款100多万?
做活动的核心是什么呢?第一,找准优秀的第三方,让第三方出力,老板坐着收钱。这些年见过很多的第三方,大多数都是混完活动时间,零钱走人,很多无能的第三方不仅不能让你赚钱,还会大大地挫伤员工的工作积极性。
老板当时就找了一个很牛的第三方,他说过一句很经典的话,最优秀的老板是把顾客变成员工,把员工变成老板。
找到第三方过后,当即就联合了商场里30家建材商家,搞了一个声势浩大的联盟活动。当时是用的一个免费模型,顾客花200元办一张贵宾卡,就可以持卡到商场享受30家商家的20000元免费优惠,免费商品各式各样,有老板送99片瓷砖,有老板送花洒,有老板送沙发,我的朋友送的是一桶艺术漆。
送一桶漆就很有讲究了,大家想一下,一桶漆能干嘛,刷客厅不够用,刷卧室也不够用,就算够用,那客户整个墙面的风格是不是也只能选择我们的艺术漆,他只有继续购买我们的艺术漆,才能刷完整个墙面。
第三方还花了半个月的时间大力宣传,三十个店派出1到2名员工去新建的小区售卖贵宾卡、在商场门口售卖贵宾卡、电销、地推,什么方法都用到了,起到了一个很好的引流效果。
2、时间模型。时间模型就是在我们的非盈利时间进行正常盈利,他们在前期做了大量引流,在那个月中旬的一天晚上8点,展开了一场线上爆破。在客户群里,晚上8点准时开始活动,艺术漆买一桶送一桶,预交定金享线下砸金蛋和抽奖机会,必中奖。砸金蛋和抽奖的礼品都是通过商场低价拿来的,自己店里也准备了一些丰厚的大奖,最高可砸中苹果最新款手机一台。
光月中旬那场爆破就赚了20万,到了真正活动落地的那天,更是打破了单店签单记录,签下了超过100单的单子,艺术漆是高端品牌,一单最少1万起步,除去第三方的几万酬劳,自己的成本,这场活动最后是赚了100多万。
传统建材行业越来越难做,如何利用新思维一个月收款100多万?
大家可能最后觉得我们就是因为搞了一场活动就赚钱了,其实不是,在店面经营的时候,适当的用一些免费模型,主产品免费也好,副产品免费也好,最主要的目的是吸引消费者通过免费来下单。时间模型也很重要,情人节就应该买玫瑰花!端午节就应该吃粽子!在正确的时间要干正确的事!
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