一家海洋馆从生意惨淡到人山人海，这中间老板到底做了件什么事？

游乐园这种行业，按道理来说是属于蓝海行业，蓝海行业说白了就是稀少但是又挣钱的行业，比如说现在人工智能行业就属于蓝海行业，因为它市场饱和度低、潜力较大，而且还有很多未知的领域等待开发。

一家海洋馆从生意惨淡到人山人海，这中间老板到底做了件什么事？
除了蓝海行业就剩红海行业了，红海行业就是竞争激烈、市场饱和度高，比如餐饮行业，大街小巷随处都是，但是你看海洋馆随处都开得有吗？是不是一个城市只有那么一两个海洋馆、游乐园，而且一般小城市都没有。

蓝海行业有利有弊，虽然竞争不大，但是蓝海行业有着极大的风险，一不小心就血本无归，不像红海行业那样，利益的蛋糕摆在那里，能不能吃全凭本事，蓝海行业是你看不到未来，一切都是未知数。

海洋馆这种行业，一般初次创业者或者外行是不会选择做海洋馆的，因为涉及到的东西太多了，而且做海洋馆的一般都是一辈子就从事这一个行业，所有心思都放在这上面了，外行很难切入，所以你要么是做过海洋馆的，要么就需要用加倍的心思学习做海洋馆。

我们今天抛开海洋馆的产品、渠道、资金、成本、服务不谈，我们只谈海洋馆的营销方式，开一个海洋馆需要多少钱，需要具备哪些产品、需要开辟一条什么渠道、需要什么样的服务这些都是一个创业者应该事先准备齐全的，但是万事俱备，只欠东风，没有营销作为企业的营养剂，企业不会正常运转的！

我们来看一下今天这家85后老板开的原本生意惨淡的海洋馆，是怎样做到人山人海、人气爆棚，做活动两个月就是收到50万的！

1、双边收费模型引流

一个海洋馆能否盈利赚钱，主要就是看人流量，来海洋馆参观游玩的人多，那么就一定是能赚钱的，如果都没有人来你的海洋馆玩，你说你拿什么赚钱盈利！

人流量要想大，那就必须想办法引流，所以这家海洋馆首先采取的是双边收费模型，利用双边收费模型来引流，老板推出了一个活动，6岁以下的小孩享门票免费的优惠，大于6岁但是12岁以下的小孩享门票半价优惠，80岁以上的老人享门票免费的优惠，60岁以上的老人享门票半价优惠。

为什么要推出小孩和老人免费的活动呢，因为我们想一想，小孩子一般会一个人来海洋馆来玩吗？当然是有父母陪同，或者亲人陪同，小孩才能来海洋馆玩，那么我们用小孩免费的活动作引流，是不是就会吸引到大人呢？

如果你是消费者，你要带孩子来海洋馆玩，你是不是会优先选择这家小孩免费的海洋馆？所以我们主要就是针对大人收费，小孩子可以免费，但是一同前来的大人是要收费的，主要就靠小孩免费引流，在大人门票上赚取利；还有我们的老人免费，老人一般也不会独自来海洋馆玩，都是子女带着老人来，所以我们也针对带老人来的这部分人收费，这就是运用的我们的双边收费模型。

一家海洋馆从生意惨淡到人山人海，这中间老板到底做了件什么事？
双边模型在网吧里面也经常用到，现在市场上很多大型网吧，推出游戏大神免费，普通玩家收费，就是利用游戏大神吸引普通玩家，在从普通玩家这边收取费用。

2、招商引资维持企业运转

我们知道娱乐园里面会有便利店或者餐饮店，还有玩具娃娃.批发价就5块钱一个的那种、纪念品店，这些店我们自己不用开设，我们只需要对外招商，把这些产业引入到我们的海洋馆里，我们收取一定的租金，这笔钱也能有效的缓解现金流的压力。

3、异业联盟，合作共赢

不知道大家的小孩在学校有没有参加过团体活动，一般就是去海洋馆、游乐园一日游，为什么学校会组织这种活动呢？就是因为异业联盟，合作共赢，学校带学生去这些场所，不仅丰富了孩子的知识、提高了孩子的认知，做到了劳逸结合，而且学校还能获得一定的利益。对海洋馆来说，那就是一笔长期稳定的收入来源，谈下一个学校，每年、每届会有多少学生源源不断的为海洋馆输送资金，这是天大的好处。

所以我们海洋馆的老板也与学校进行了合作，海洋馆对学校的学生进行了半价免费的优惠，前面说到了6岁以下的孩子免费，12岁以下的孩子半价，那只是针对个体，团体票价我们是排除在外的。所以跟学校合作是海洋馆或者游乐园这类行业最想要的获利方式。

4、时间模型

时间模型是什么意思呢？马云的双十一，每年都赚几千亿；情人节送玫瑰、端午节送粽子，这些都是时间模型的经典而又常见的体现。

游乐园也做了时间模型，儿童节单体消费人群在小孩免门票的基础上，再送上我们的纪念版精美玩具或者笔记本，团体消费人群在门票半价优惠的基础上，再送我们的团体纪念版精美玩具加上精美钢笔一支。当然这些玩具和文具都是入驻我们海洋馆的商家免费提供的！我们海洋馆并没有输出成本。而且一年这么多节假日，都可以设置不同的主题和活动内容！

一家海洋馆从生意惨淡到人山人海，这中间老板到底做了件什么事？
今天的海洋馆案例主要就是用的前期用双边模型引流，然后在使用招商引流规避损失，维持海洋馆的运转，再运用合作共赢的理念持续稳定盈利，最后采用一个时间模型增收。

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