实体店生意做不大？同产品同服务下看90后小伙如何让超市起死回生！

为什么现在实体店的生意越来越难做了，很多商家都在提升自己的产品竞争力，销量却依旧不理想，就是败在学习上，竞争对手都掌握营销方法，所以在产品和服务相同的情况下，实体店做不好、做不大就是因为营销不到位。

今天我就给大家分享一个90后小伙利用营销策略，让一个亏本经营的超市得以起死回生的案例，大家一起来领略一下营销的魅力所在吧！

这个案例的主人叫小吴，小吴从小家里就不富有，没读过什么书，但他还是比较努力和上进的，18岁出来打工，做过社会上的很多工作，服务业，制造业，销售中介等等。家里的情况加上从小比较懂事，周围亲戚朋友期望都很高，使他不得不努力做出更多的成绩来。

但人生往往都不是那么的顺利，特别是像他这种家庭出来的，没背景，因为没钱读书又没有很高的学历，家庭又不能给予很多的帮助，所以什么都得靠自己努力。

小吴一直有一个想自主创业当老板的想法，出来工作了5、6年了，但小吴从没忘记自己的这个想法，于是在打工几年积累的社会经验和积蓄以及在家里的支持下在老家县城开了个小超市。

那个小超市总共花了近8万才开起来的，几乎花完了小吴和父母所有的积蓄，店刚开起来的时候，一家人真的很高兴充满希望，大家可以想象一下一个家庭情况不好，直到现在可以开店的人所付出的努力，觉得自己总算稳定下来不用像以前那样东奔西跑了。

但这只是一个开始，后来超市的经营慢慢的就出现很多问题了，因为开完店没有足够的流动资金，再加上超市小吴一个人在管理，他也没很多的经验。最后小吴前前后后亏了3万，差点连房租都交不出来了。

你以为小吴的创业梦就这样结束了吗？告诉你，最后他只用了一招，就让这个亏本经营的小超市得以起死回生，一个月的营业额平均在2万元左右，老顾客也增加了不少。大家是不是很好奇小李到底是怎么做到的，其实很简单，就是靠的一张消费福利卡来实现的引流锁客，我们一起来看看他是怎么操作的吧！

所谓消费福利卡模式，简而言之就是提前把这个消费福利卡发放给潜在的目标顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成店铺的铁杆粉丝。那么小吴是怎么做的呢？

因为刚好是中秋节前后，所以他选择做了一个中秋感恩回馈活动，具体的活动内容是：正值中秋佳节，为感恩回馈新老顾客，凡是在活动期间进店的顾客，即可免费领取一张福利卡。拥有这张卡可以享受每个月领一桶洗衣液，还可以在12月份领取价值888元的年终福利礼品。

我想问问各位老板，这样的活动对于你来说有没有吸引力？反正我是拒绝不了的，洗衣液基本是家庭必备，还有888元的礼品可以拿，要多划算有多划算。有人又会说了，这个活动一看就是赔本赚吆喝啊，顾客是高兴了，可是老板要怎么赚钱呢？

其实这也是这个方案设计的小心机，这张卡是免费赠送的，但是想要用这张卡是需要激活的，怎么激活呢？充值300元成为超市的会员就可以激活，就可以享受这个福利了。

这个方案的可行度在哪儿呢？大家想一下，假如你是这个超市的顾客，你现在还没有到这家超市里去，你就拿到了这张卡，然后如果你刚好有消费需求，你去这家超市充值300块钱就可以享受这个月福利和年终福利，你愿不愿意？肯定绝大多数的人都是愿意的。

小吴呢也就是通过这个消费福利卡，在短时间内，就吸引了众多顾客来办卡，这样一来也彻底解决了超市面临的难关，不仅人气高了，营业额上去了，还快速的回笼了资金，让超市有了流动资金得以周转，才让超市得以起死回生。

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