2020-10-24

​​之前分享过一个做面膜的团队开卖的第一天，就卖了5000多单，当天的营业额呢，直接做到了160多万。有些朋友看完后觉得没有讲明白，提出了这样的三个问题，第一，试运营的时候，他们是不是亏了9万块钱？第二，他们的推广员是怎么赚钱的？第三，后期他们可以持续增长吗？

我们先来看第一个问题，试运营的时候他们是不是亏了9万块钱？我们上一期有讲到，他们试运营了一个月，送出去了18000张面膜，一张面膜的成本是在5块钱左右，18000张面膜的成本呢？确实是9万块钱。而这18000张面膜呢？也确实是免费送出去的，乍一听，还真的亏了9万块钱。那真的亏了9万块钱吗？

这个时候你不要忘了，他们在赠送这18000张面膜的时候，是不是也同时给这18000个人，每人的会员卡里面赠送了100块钱的余额？这个时候他们家一盒5片装的面膜是多少钱？是不是才138块钱。

这18000人免费体验后，觉得这个面膜很不错的话，他们是不是会购买，如果是原价购买的话，我相信有大部分的人不会购买。但现在的问题是，他们每个人的会员卡里面，都有100块钱的余额，用这100块钱去购买138块钱的面膜，是不是自己只需要出38块钱就可以啦，花38块钱就可以买到价值138块钱的面膜，这个时候是不是大部分的人都会去购买啦？

当然；事实也是如此，之前我们有讲过，最后有13000人回来花38块钱购买一盒面膜，这个时候他们的收入是多少钱？是不是494000块钱。一张面膜的成本是5块钱，一盒5片装是不是25块钱的成本？13000盒是多少钱的成本？是不是325000块钱，那么他们花了多少钱的快递费呢？因为量大吗，所以他们的快递费是4块钱一盒，13000盒的快递费是不是52000元，那么最后他们的毛利是多少钱？494000的营收减去325000的面膜成本，再减去52000元的快递费，最后是不是还剩117000块钱毛利？

那么他们在试运营期间亏钱了吗？117000块钱毛利减去90000块钱的面膜成本，是不是还有27000块钱？所以你看；他们不但在试运营期间没有亏钱，而且还赚了27000块钱是吧。

我们再来看第二个问题，他们的推广员是怎么赚钱的？之前讲到他们在试运营期间招募了25个推广员，加他们自己团队3个人，一共是28个人。也就是这28个人，在一个月的时间送出去了18000张面膜，当然最后也卖出去了13000盒面膜。

那么这个时候推广员的收益从哪里来呢？你要免费拿到面膜，你是不是要扫推广人员的二维码，进入他们家的小程序商城开卡成为他们家会员，她才会送你面膜。其实这个动作是在干嘛，是不是在绑定上下级关系，也就是说，你扫了某一个推广人员的二维码，你就是他的下级了，以后你只要在他们商城里面消费，他就有钱拿。

那么作为分销有多少钱拿呢？你要是花138块钱购买了一盒面膜的话，你的上一级可以拿到50块钱的佣金，他的上一级呢，可以拿到25块钱的佣金。如果你是购买他们家299块钱4盒的套餐呢？你的上一级可以拿到100块钱的佣金，他的上一级呢，可以拿到20块钱的佣金。

正式上线那天，他们299块钱的套餐卖出去了多少，是不是卖出去了5567单，每一单都有100块钱的佣金，5567单是不是有556700块钱，28个推广员，平均下来一个月的时间他们赚多少钱，是不是每个人都有19882块钱，是不是比上班要强太多？

那么他们公司赚多少钱呢？299块钱的套餐，卖了5567单，这里的总营收是不是160多万？一单4盒，一盒的成本是25块钱，一单的成本是不是100块钱，再加上一单的佣金也是100块钱，这里的成本是不是200块钱啦，那么4盒面膜要多少钱的快递费呢，他们是6块钱的快递费，那么是不是一起是206块钱的成本。5567单的成本是不是110多万？160多万的营收减去110多万的成本，这里是不是有50万的毛利？怎么样？一个月的时间赚50多万，是不是有些让人羡慕？

最后我们来看；他们能不能够持续增长？你要是购买他们家299块钱的套餐，以后你在复购呢可以每盒省50块钱，你要推荐给你的朋友购买呢？每盒你可以拿50块钱。你要推荐你的朋友也购买套餐呢，你是不是可以拿100块钱？这个时候你是不是只需要推荐3个人，你的299块钱就拿回来啦，那么这个时候面膜你是不是免费用的，你继续在推荐呢？是不是还有钱赚？这样的模式针对每一个人，是不是大家都会去推荐朋友，那么他们能不能够持续增长？

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