实体店从每月2万到每月25万，从线下到线上，他是如何转换的？

​​在深圳老街地铁站的商业区，有这么一家销售特色零食的线下门店，他们用了2年的时间，每个月赚到的净利润还不到2万块钱，怎么算都没有房东赚得多。

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但在去年的6月份，他们做了一项重大调整后，现在每个月的净利润已经达到了10万以上，这个时候你是不是想知道，他们都做了一项什么样的重大调整，其实啊；他们无非是把线下大量的流量搬到了线上，在通过线上的营销实现了单客的多次复购，复购率提上去了之后，他们的净利润才慢慢的跟了上去。

那么具体是怎么操作的呢？如果你有去过深圳的老街地铁站，你应该就知道，哪里的人流量可以用非常拥挤来形容，那么具体有多少人流呢，每天都在30万以上，是不是一般的县城还没有这么多人？

当然这么大的人流量，他的房租成本也是非常高的，能有多高呢？从1千多块钱一平方，到3千多块钱一平方不等。那么他们家的呢？位置没有那么好，但也要1600块钱一平方。他们只租了30个平方，一个月下来不含管理费和电费，光房租就要4.8万，再加上3个店员的工资，一个月的固定支出就要6万多块钱。

6万多块钱的固定支出，他每天最少要做多少钱才够开支，毛利在50%左右的话，是不是每天最少也要做到5000块钱？一个月15万的营收，减去7.5万的产品成本，再减去6万多的固定开支，这里一个月是不是才几千块钱的净利润？

你可能会说，你这个账算得不对呀，他们每天既然能够做到5000块钱，那说明他这个店的流量还是蛮大的。我们按平均50块钱一单来算，这里每天是不是要成交100人左右？一个月下来是不是有3千人，一年呢？是不是3万多个老顾客？有这么多老顾客，一年过后每天是不是可以做到1万块钱？

凭想象的话，所有开实体店的都是这个逻辑，但这个逻辑在流动性大的地铁站就不成立，为什么呢？你想象一下，你今天去客户那里，路过那个地铁站，以后你会多久去一次？是不是有可能几个月或者是1年。这就是他们家的现状，每天都有大量的流量，但在他们家买过东西的人，很难有二次复购，不是他们家产品不好，而是客户没有在路过他们家门店的机会。

那么怎么让那些，在他们家购买过产品的人发生复购呢？在去年的6月份，他们做了一个小程序商城，然后呢？在把他们店里面所有的产品，搬到了小程序商城里面。

这个时候啊？他们在商城里面做了这样一个活动，不管你在他们家门店消费了多少钱，他们就送你多少钱，什么意思呢？比如你今天在他们家店里面消费130块钱，那么这个时候呢，他们就送你130块钱。这么大的力度，这个钱你要还是不要。

那么这个钱你怎么拿到呢，你只要扫码进入他们的小程序商城，注册成为他们家会员，他们就给你的会员卡里面存上130块钱，然后呢，你只要在他们商城里面购买东西，你就可以用会员卡里面的钱抵扣20%，什么意思呢？假如你在他们小程序商城购买100块钱的产品，那么这个时候呢，你自己只需要出80块钱，剩下的20块钱呢？从你的会员卡里面扣出。

这个时候你看，以前他们家没有小程序的时候，你在他们家有可能就消费一次，就算有第二次是不是也要等很久的时间？现在他们家有了小程序呢？你是不是很快就在他们家消费第二次，为什么呢？因为你的会员卡里面有钱吗？再说了，你在他们家买过东西，你知道他们家的品质，所以这里没有了信任成本。

他们通过这样的方式，不但解决了多次复购的问题，而且还解决了门店的成交率，为什么呢，你想一下，消费多少钱就赠送你多少钱这一招，是不是可以把成交率做上去？他们通过这样的方式，在去年的7月份就做到了25万的营收，12月份的时候呢，就做到了45万的营收，怎么样？

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