市场营销无处不在，小到生活琐事，大到总统竞选，无不是营销方案。时代在发展 ，社会在进步，21世纪的市场已经完全不同于70，80年代。
处于七八十年代的企业商铺,因为人们的需求服务方式不同，满足那个年代的需求是很容易的一件事情。
一个简单的营销策略 ，一个很普通的促销方式，都会很快被大家认可，毕竟因为网络的不发达 ，或者是信息的不畅通，不对称，企业商铺求生存， 求发展是一件比较相对容易的事情。
而随着现在网络的发达，信息的高速传递方式，所有的营销模式将会发生翻天覆地的变化，所有的企业商铺都必须转换观念 ，重求发展。否则就会被时代所淘汰。
在现在这个时代， 企业商铺都面临着非常严峻的挑战，特别对实体商铺的冲击更大，网络的发展，网络的冲击，一方面 方便了大众，服务了社会，但是也可以很多实体商铺，某些企业带来了非常严重的考验。
那么如何在这残酷的经济环境中生存，在飞速发展的网络中求生存 ，并且更好的发展，是企业面临最严重的问题，最重要问题之一。
而在这个过程当中 ，市场营销扮演着十分重要的角色。如果没有足够的产品需求 或者是服务需求来产生利润，那么对于企业来说是相当可怕的。
从大的方面来讲 ，市场营销的重要性可以扩展到整个社会，也可以说市场营销对整个社会都产生着非常重要的影响，产品的投放，顾客的认可 ，都离不开市场营销。
成功的营销者 创造性地提升产品在市场上的地位 ，也促进和改善现有的产品，
而成功的营销活动 ，可以更大程度创造产品或者服务的需求，可以更好的让企业为社会服务。从而产生利润求生存，求发展。
企业高管，高级营销经理必须做出正确的营销策略 ，而想要做出正确的营销策略，往往是一个非常不容易的事情。
营销者在新产品或者新服务中 ，必须明确了解包括哪些新的特点， 确定什么样的价格水平， 在什么地方销售产品和提供服务， 并确定广告销售网络， 移动销售各种支出费用。
而且这些都是在变化中求生存，市场无时无刻不在变化当中， 营销人员要随机应变。随市场而改变，随时掌控市场动态，从而做出正确的判断，来改变营销策略。
营销本身就是一个没有终点的过程，而优秀的营销者必须具备两点：
第一，总能发现满足顾客需求。
第二，总能想到击败竞争者的办法。
总之，市场营销掌控社会的大发展方向，掌控企业生死存亡，而营销人就是企业生存命脉。
下面我们来分享一个卫生巾的案例：王姐建立了一个卫生巾品牌，但由于是一个新品牌，没有知名度，也没有更多钱来投放广告，产品想进入大一点的商超，商家都不同意，进一些小便利店，产品也只能摆在最里边，消费者很难看到。
之后做了一个营销方案，让他成功的进入这个蓝海市场！
第一步，直接进入蓝海市场
我们很多实体企业家，为什么产品没有市场，最关键你还是在红海市场里面厮杀，你怎么可能超过巨头呢？所以，王姐做了一个方案，将产品直接卖给男性！进入这个蓝海市场！
这是从购买用户上，与传统品牌形成差异化，那么接下来，要从销售渠道上，也要有所改变！
第二步，改变原有的产品模型
很简单，包装成一个礼品，将卫生巾作为一个礼盒套装，每个套装里面，有红糖、发卡、丝巾、玫瑰花等等，也就是说，这个礼品是男性送给女性的礼物，按年来卖，一个月1个礼盒，1年12个月，售价1880元。如何把一年1880元的套餐卖出去呢？这就需要第三步了，也是本次方案的核心：
第三步，内容营销
这个时候，必要避开线下渠道，而是走线上内容渠道，选择了六大内容平台售卖，用图文+短视频+直播+社群，四种渠道相结合的模式，
1，图文营销
图文带货的营销模式，相信大家都很熟悉了，就是我们经常会看到一篇文章， 写得很精彩，结果在精华部分，出现一个广告，然后我们被内容和效果吸引，最后就买了这个产品，这其实就是软文营销。
与之不同的是，王姐这次大胆采用了与各图文博主合作，粉丝从300万-2000万的博主都来合作，合作方式是这样的，我们在你的首条图文进行软文投放，前期我们按粉丝总量支付一定的推广报酬，后期产生的利润，我们按照7:3进行分成，我们占70%，博主占30%。
执行第一个星期，王姐跟一个图文大号合作非常成功，软文阅读量达到了46万，成交订单高达1690单，销售额高达317万。
前面一个星期，王姐通过软文带货总额超过了500万，这对王姐接下里做内容营销，有了很大的信心。
2，短视频营销
从目前来看，短视频带货的转化率普遍高于图文，王姐的产品也比例外，王姐在多个短视频平台，与多名博主合作，这一块效果也取得了不错的成绩，目前每个星期都能产生几百单的好成绩。
3，内容的设计
其实，要提高转化率，内容的设计是最关键的，内容无法吸引男性消费者，就很难刺激他下单，从内容的吸引力、标题的策略、以及情感故事的铺垫，都是由专业的文案策划团队完成的，可以说，做到了毫无瑕疵，非常打动人。
就这样，一年时间，王姐就做到了1个亿的销售额，也许这个销售额在整个卫生巾市场比例不大，但是这种营销模式，直接增加了企业的利润，大家按照一盒卫生巾20元计算，那么王姐的卫生巾价格一盒卖到了100多元，是传统产品价格的5倍，而成本并没有增加多少。
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享的价值所在。
转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
