如今各行各业的竞争都非常激烈，各个商家都会做活动引流，各类促销活动层出不穷。
很多商家搞活动促销，本想通过降价活动赚点钱和人气，但是结果，一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。如果降价没有用，那就干脆免费吧。
很多时候你把产品直接免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅有门槛，而且往往只能赚一次钱，而免费送出去没有门槛，还能让你赚更多的钱。
有些聪明的老板做生意，就非常善用明亏暗赚的免费策略，表面看似亏本，背后其实赚了一大笔。
下面分享一个儿童运动馆免费送滑轮的真实案例。
这家儿童运动馆包含了滑轮、跆拳道、篮球、乒乓球等各种运动健身的项目。他们位于一个商场二楼，场地比较大，由于刚开业不久，老客户比较少，他们打算推出一个免费送滑轮的活动来大力引流。
一般的儿童运动馆，开课教滑轮，这个滑轮肯定要客户自己买的，而他们却直接赠送，以滑轮为切入点，吸引客流进来。
滑轮直接赠送，那他们怎么赚钱呢？这个免费赠送滑轮当然不是所有人都能够免费获得，而是有条件的，需要购买他们的滑轮教学课程，才能够免费获赠滑轮。其实就是买滑轮课程送滑轮。
现在产品同质化严重，行业竞争比较激烈，如果卖滑轮，这跟周边的竞争对手没有什么区别，客户有什么理由来这家儿童运动馆呢？而换成卖课程送滑轮，就避免了跟竞争对手进行产品的竞争，直接通过免费就能吸引到大批客流。
而且滑轮不是马上就能学会的，一般会有10-15节课分次教学，这就有了10-15节和客户直接碰面的机会，这时候再推荐其他产品（跆拳道、篮球、乒乓球等各种项目）也会容易成交很多。
看明白了吗？这其实就是利用前端引流、后段赚钱的模式，是免费模式中的经典套路！
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