普通店铺快速开连锁加盟店的商业模式，让你眼前一亮的点子

在现在这个竞争白热化的状态下，在和各行各业的老板进行交流的时候，大家都会表现出来一个共同的共识就是，现在生意不好做了。

是的，现在生意确实不好做。不好做的原因有以下几个。

【1】同质化严重，我们经常会听有的人说要做差异化销售，差异化营销，但是要真正做到差异化，谈何容易，整个市场上做同一行业的产品质量，以及材质，基本上没有什么太大的区别了。

【2】思维模式一样，我常常会说，人和人之间的差别就是，肩膀以上的差别。在同一个行业，产品已经出现过剩的时候，而且已经形成同质化的时候，大家还在用同样的方法再进行销售。肯定是生意不好做。

但是我们也发现另外一个现象，就是不管有多少人说现在生意不好做了，同样，在任何一个行业，都有做得非常好的那么几家。那么为什么人家能够做好呢？

人与人之间其实都一样，就是大脑不一样，口袋一个亿的人，和口袋十块钱的人，区别在于大脑，想做生意赚大钱需要的就是格局，见过世面的人才能把思维高度给打通。

有一位老板开了一个非常有特色的烧烤店，在一个镇上比较偏僻的地方，虽然位置不是很好，不过味道正宗，老顾客非常多。因为经常有人来问加盟的事情，原本觉得加盟也不好管理，自己的经营能力有限，一直都拖着没搞。但是人问得多了就觉得还是搞个加盟，其实也就是收学徒，卖配方而已。

刚开始做的时候，一个配方两万块不到一点，其实做这个特色烧烤的卖配方的也比较多，并不是独家技术，每一家都不一样。这样他自己不卖，别人同样卖，到时候同样会有很多同行，但是卖配方的人多了，价格战就开始了，你卖两万我就卖一万五，另外有的人看了那我就卖一万算了。

这位老板头脑很灵活，就一直在思考，如何做出差异化，抢占市场。直到有一天，想到了一个策略：要不然免费加盟怎么样？

当他跟他的合伙人说的时候，他的合伙人非常的怀疑，你是昨天喝多了还是发烧了，你不是傻吗？本来竞争生意就不好做，你还要培养竞争对手呀，免费加盟这不是教会徒弟，饿死师父么！

他的合伙人担心并不是没有道理，同行太多了，自己就没得卖了，因为这只是一个简单的收学徒，又没有合同，加盟的区域保护之类的。

其实当时那个老板自己也没多大信心，要不可以试几天吧，自己不搞，别人搞，同样是竞争对手。磨磨蹭蹭终于拟订了方案，他们就打了一个免费加盟的牌子，当然来问的人是非常多的，大家都很好奇，倒是大家都明白，肯定会有收费的地方，没有真正的免费这种事情。

但是他们的回答是：绝对是真的免费加盟，你来我店里做学徒，我一分钱不收你的，你想学到什么时候就学到什么时候，技术是传给你，如果你需要调料的话，可以来我店里买，三百块一桶。当然买不买是你自己的事情，调料都是成品，拿去就用，味道保证和我们的一模一样。

大家明白了吧，技术这个东西是非常简单的，看都可以看会，但是配方就不一样了，那我们就免费教技术，赚调料的钱。

这样的好处非常明显，牌子一打出来，询问的人非常多，转化率也是非常高的，因为门槛低呀，之前要两万块才做得出的口味，现在三百块就做了，当然你要出两万块买个配方也是可以的。

经常关注嬴政的朋友应该知道，嬴政一直在强调一个营销理念：所有的免费都是二段收费！那他们是如何通过卖调料来在一个学徒当中赚到两万块呢？

其实也很简单：三百块一桶的调料，成本不会超过一百块，也就是说每卖出一桶就有两百块的利润。

但需要卖一百桶才可以赚到原来两万块的利润，这不是利润很难赚么？

先别急，我们来算一笔帐：调料是烧烤的必需品，一般的店铺基本是五天左右一桶，也就是大约五百天的利润可以达到两万块，生意更好的话还不止这么多，大多数情况一个店铺的生命周期是远远大于五百天的，那么后续只要他店铺还在，我们就有收入，一直收入到它关门的那一年，普遍来说，赚的钱是不止两万块的。

最关键的是你原来看似一个赚2万很多，但是这样没有竞争优势，只会越做越少，再加上同行价格战，利润也只会越来越低。但是他们通过免费的模式，短时间内加盟的人数暴增，直接垄断了周边的生意，而且利润并不薄。

这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意，一直都有被动收入，同时还降低了加盟的门槛，可以在很短的时间内抓取大量的加盟商，后面的结果是开店利润大部分来调料，每天他们最多的事情也就是调佐料，就算哪天店铺倒闭了，那也没关系，他也不用干了，在家里调佐料就可以了。

这就是商业模式的威力，这种模式的运用是非常广泛的，希望能够举一反三！

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