11月6日小结

近期工作比较头大，部门在线商城的工作推进出现了问题。

一树一品一直拖着，工作推动受到影响。

作为一个领导，按理说，安排工作给下属应该是合理、具体化的，但只会说：大家都是成年人了，他也无法教大家第一步、第二步怎么做，直白点就是他也不知道怎么办。下属同事对工作一点都不清楚，只能晚上打电话给其他人熟悉。

所幸，通过一些关系联系上了和平连锁的负责人，只是能够感受到，其对这种新零售玩法并不是很感兴趣，或者说，利益不够推动，毕竟，如果你真有这多订单，这么多医生合作，为啥要找别人合作，自己开个药店赚全部不好吗？

以及合作的产品是哪些？具体利润如何分配？发货方式条件、商品库存问题等才是对方最关心的。

互联网的用户真需要用钱引流进来后，你才能通过自己良好的产品体验留下一部分属于你的用户，而地推的效率较现有互联网发展现状来说，真不如在各大社交流量媒体发布广告来的快，毕竟，大数据经过云计算后的结果，真是又快又准，虽然无法保证别人就要用你的，但可以保证投放的渠道必然是产品面向的群体。

即使与一树或一品达成合作，对方需要的用户需求量我们也无法满足，因为我们增加用户量了条件太受限。

现在流量入口仅为二医和妇幼两端，且妇幼随时面临入口被截断的风险，二医看似平静，只怕山雨欲来风满楼，与医院的关系没有人员负责，卫健方面更是如此，很难想象没有这两块关系支撑，移动医疗的未来能到哪里去。

这只是鄙人粗劣看法，或许层级太低、接触和认知有限，认知不全。

其实对在线问诊、利用问诊业务在线开药、配送到家的模式，理论上是没有问题的，也是符合互联网+的玩法。

目前合作医生出自公立三甲医院，公信力方面具备了，只是医生的动力，仅仅是因为平台具有一定用户愿意付费咨询他们。

但就目前与这几家医院及医生的关系来说，推动力远远不足，尚不提每日仅40例问诊数据。

在没有一定政策支持、人脉支撑的前提下，医生们不会轻易将线下患者转为线上的，医院不同意、管理部门也不会同意。

自古以来，无血脉关联的人群互动，皆需要利益捆绑方可走向更远，与医生一派的关系，在我看来现在远远不够，医院现有的主任、副主任关系我们必然是无法建立更深的，因为已有固定关系网。

可转身与主治、资深主治的医生们建立良好长期的关系，现在不多走动增加信任度，未来其升为副高时定然高攀不起，到达副高后必然具有一定话语权，尤其是转至其他医院任科室主任的，必然会带来更多的合作机会。

当然，多走动的背后，肯定有时间、精力、经济的投入；个人可以投入十足的时间、精力，但金钱个人肯定是没办法投入太多，因为来日方长，你也不可能告知对方你请客吃饭是自讨腰包，对方也不会信；但一个公司业务部门如果没有这样一套公关、商务的执行方案兜底，业务肯定无法做好。

其肯定也知道我们所图，只是我们保留做事的根本底线就好，保留双方的底线开展合作，既帮助了患者，又使大家都赚了钱，何乐而不为呢，再说，即使一方要做些不光亮的事，另一方是成年人也具有判断力。

与医生间建立良好的关系，提供完善的生态系统帮助用户快速解决问题、让医生能够更便捷、多元化的帮助更多用户，是移动医疗的宗旨。