假期借势营销的五大套路

对于刚刚高考完的学生来说假期生活已经到来,那么在假期中,商家又有哪些营销活动呢?下面小编就为大家介绍一下假期借势营销的几个方式,希望商户们能够利用假期,选择适合自己的营销方式.

1、共情型

在某种程度上，营销跟追求交往是同一种思维，需要走心，通过达成与对方思想和情绪上的共鸣，能最大化形成好感和信任，去找到感兴趣的话题，投其所好，觉得在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。

拿江小白举例来说,江小白主要受众为年轻群体，所以品牌将目光聚焦在了职场青年人身上，因为职场繁忙、偶有假期、被动加班等因素，很多人并不能像他人一样随意选择出去游玩或者回家探亲，在繁杂的人世场上戴着假面生活工作，显得特别生活化，特别有烟火气息，将独自喝闷酒的小青年小资情怀带到大家脑海，聚焦北漂群体的心酸和悲凉，更容易触动人心底的那根弦。

2. 痛点型

找到痛点和诉求，意味着商业机会，寻找、激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。毕竟，营销的本质，就是发现或者创造需求，而需求即痛点。

网易考拉在前年的国庆营销中就成功触及了用户痛点，并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销，成功裂变，刷爆朋友圈。 网易针对的现实场景是，大家海外游难免要发个朋友圈，晒一些风景照和自拍，再PO个定位。然而，留言区就开始沸腾了，众多好友发来代购需求，看着不停闪动的对话框和评论，用户终于慌了。 这是极具生活气息的真实现状，而网易给出的痛点解决方式是——以此制作一则吐槽型H5，将各种奇葩求代购的场景极致演绎，让人猛翻白眼又哭笑不得，最后将口号喊出来“十一不代购，代购就上网易考拉”。这则H5极大的引发了用户的共鸣，所以成功激发了用户自传播的热情，取得了非常不错的传播效果。

在表达用户痛点时，结合幽默方式去传达痛点的解决之道，能让用户成功被“安利”，感受到产品所传达的功能。

3. 福利型

福利型的营销做得最成功的肯定是支付宝的“国庆锦鲤”方案，其参与程度之广，涉及品牌之广，送礼幅度之大，传播程度之高，在营销史上也很难逾越。

在9月29日，支付宝官方微博发出微博“祝你成为中国锦鲤！”，只需要转发即可领取超级大礼包，而礼包内容是联合了上百家商家准备的各个好礼，评论区更有其他品牌踊跃参与，不断加码礼包内容。 最终在疯狂的礼包诱惑下，众多网友不遗余力的开始转发，甚至动员小号，最终让这条微博创造了转发记录，其相关话题也多次登上热。而支付宝几乎以超低成本形成了一场全网覆盖级的营销曝光。 公布锦鲤的日期为国庆最后一天，众多网友又跑到锦鲤本人微博去“吸欧气”和“祈福”，而锦鲤也因为幸运光环成为网红，参与到支付宝的后续营销之中。

4. 创意型

营销中的创意思路往往能让人眼前一亮，即使是抖机灵，也能成功的吸引到网友的注意力。

比如，小米手机的这则国庆营销，不同于以往大家所推崇的出去玩、出去买，一反常态开始逆向思维——国庆宅在家不好吗? 通过多则海报配合上诉文案，以创意的形式去机智展现了自家产品的亮点，去创达“即使国庆在家，也有小米产品的精彩陪伴”的理念，成功带货。

5. 内容型

内容营销永远都不会没落，因为真正好的内容肯定能打动受众。

比如，意尔康这则在国庆之际投放的《匠心为你每一步》视频广告，就传达了积极的能量。同时，更为人所称道的是其文案，足够精彩，值得反复吟诵和品位. 视频的基调很符合国庆的氛围，最让人惊艳的是其情绪落点极其精准——“因为有你平凡的每一步，才有不平凡的中国”，不仅呼应到产品的功能性上，更上升成对祖国的称颂，从而形成爱国营销。

 

总的来说商家做营销还是要从开发出新的触点去影响消费者. 在如今的新媒体营销下，也衍生出了一个新的问题，那就是信息爆炸，所有的触媒方式都不一定可靠。 那么，需要去做好甄别，你所在的受众更依赖哪一种形式或平台，再去决定营销的内容——这是基础，只有打好基础，才能有更好的上层建筑。还有, 从消费者的生活场景出发，或许是营销内容更好的一种展现形式. 不是说营销不需要创意，而是营销需要更真实的去呈现，才能获取受众的信任。

 

消费者一直在变，经历了越来越多营销手段的洗礼，他们对待营销的态度越来越谨慎，所以，他们越需要真实的方式去感受产品，而从真实化的场景出发或许是一个不错的维度。