re:Invent 2023 | 了解如何通过亚马逊云科技合作伙伴基金来发展您的亚马逊云科技业务

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视频

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导读

亚马逊云科技 合作伙伴资金门户是一个透明、安全、自助服务的工具,合作伙伴可以通过它来管理自己的资金福利。在这个闪电演讲中,您将了解如何通过获取支持的资助计划来发展您的亚马逊云科技业务,并听听亚马逊云科技合作伙伴资金门户未来将提供更一致、更简单的资助之旅的改进计划。这个闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1200字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

埃里克·莱维特拉（Eric Levitra）是亚马逊云科技合作伙伴投资和激励团队的高级经理。他为我们的业务提供了一个有趣的讲座，讲述了如何利用亚马逊云科技合作伙伴资金优惠来发展其业务。他首先概述了这些资金优惠的总体目标：提高合作伙伴的能力、建立合格的客户机会、加速销售周期，并提供证据证明合作伙伴作为合格的亚马逊云科技合作伙伴。

埃里克·莱维特拉先生首先强调了第一个关键资金优惠：培训和认证。这包括折扣的考试、优惠券和亚马逊云科技促销积分。他指出，如果合作伙伴试图提高员工技能，那么培训和认证就是一个很好的选择。这不仅能提供考试折扣、优惠券，还能通过亚马逊云科技促销积分抵消任何已通过认证或测试的费用。这表明培训和认证能为合作伙伴带来三个具体好处：考试折扣、优惠券和亚马逊云科技促销积分。对于寻求展示专业知识和能力的合作伙伴来说，通过认证培训来提高团队成员的技能是一个关键的客户用例。

接下来，埃里克·莱维特拉先生讨论了创新沙盒优惠。这是提供用于帮助抵消在亚马逊云科技上构建解决方案的开发成本的信用。他表示，“此外，如果你正在尝试开发一个使用亚马逊云科技产品或服务的解决方案，我们可以提供可用于帮助抵消那些开发成本的创新沙盒信用。”这意味着这项福利是一种抵免成本的信用，使合作伙伴能够在亚马逊云科技上开发创新的解决方案。这对于许多合作伙伴的业务模式至关重要。一个客户用例是构建与亚马逊云科技服务集成的新型解决方案。

第三项涵盖的福利是市场营销发展基金，既可以用现金也可以用信用提供。正如Levitra先生所解释的那样，这有助于“抵消您的营销成本以实现这一目标”，即扩大需求生成和销售管道。他详细说明：“如果您试图扩大需求生成和销售管道，市场营销发展基金可以用作现金或信用，以帮助您抵消用于实现这一目标的营销成本。”这种福利提供的两种形式——现金和信用——被强调是为了抵消对于推动管道增长至关重要的营销成本。客户使用案例包括需求生成活动和销售促进活动。

接下来，Levitra先生谈到了概念验证(POC)资金，这使合作伙伴能够向客户证明亚马逊云科技的价值。这允许合作伙伴展示“如何使用新的亚马逊云科技服务为现有客户或使用现有的亚马逊云科技服务为新客户提供服务。”提到的两个使用案例是针对现有客户的新服务和针对新客户的现有服务。POC资金降低了合作伙伴向客户展示亚马逊云科技功能的障碍。客户可以通过POC项目看到亚马逊云科技服务的实际应用。

最后，标准资金福利涵盖了迁移加速计划(MAP)资金。Levitra先生解释说，这是一个经过验证的迁移方法，可以帮助您作为合作伙伴评估、规划和执行客户迁移项目。该方法的三个组成部分突出显示了评估、规划和执行。迁移对合作伙伴来说是一个重要的收入机会，因此MAP资金可以加速这些项目。客户使用案例是将遗留工作负载迁移到亚马逊云科技并利用合作伙伴的专业技能。

除了核心资金福利外，Levitra先生还提到了其他协议和激励资金，如针对创业公司的亚马逊云科技Jumpstart计划和将客户迁移到其在亚马逊云科技上的SaaS产品的软件合作伙伴的ISV工作负载迁移计划。识别的这两个特定计划展示了可用的各种定制激励资金。亚马逊云科技Jumpstart帮助初创公司客户采用亚马逊云科技，而ISV工作负载迁移加速了SaaS客户的迁移。

莱维达先生详细介绍了整个资金申请过程。首先，合作伙伴需要在Amazon Pay eCentral中完成账户设置以享受资金优惠。接下来，合作伙伴可以通过亚马逊云科技合作伙伴资金门户（AFP）提交符合条件的项目资金申请。一旦获批，合作伙伴即可执行已资助的活动。对于信用，它们将被兑换到指定亚马逊云科技账户；而对于现金索赔，合作伙伴需在AFP中提交执行证明并获得批准，然后通过Amazon Pay eCentral开具发票。他详细阐述了用于信用和现金的多步骤流程。

莱维达先生强调，亚马逊云科技合作伙伴资金门户（AFP）让合作伙伴能够在一站式系统中轻松申请和管理所有资金优惠。他与ACE和Partner Paths的集成使得无缝、高质量的资金请求成为可能。关键功能包括跨各种资金项目提交和跟踪资金请求。

深入AFP，莱维达先生概述了关键阶段，如已创建、已提交、亚马逊云科技审核、技术批准、业务批准、财务批准、预批准和现金索赔。他还介绍了重要的状态指示器，包括活动、待处理、已终止、已过期和已完成。这组全面的阶段和状态指示器使得资金请求的详细跟踪成为可能。合作伙伴可以通过AFP阶段监控其请求的进度。

莱维达先生解释说，合作伙伴可以轻松撤回、终止、延长、更改所有者或删除资金请求，而亚马逊云科技可以在批准过程中进行调整。合作伙伴在管理请求方面具有很大的灵活性。实际应用包括根据不断变化的业务需求调整资金请求。

近期，AFP团队致力于改进门户，以提高最终端到端的合作伙伴资金体验。这些努力包括减少拒绝、加速批准以及优化仪表板细节和通知。此外，莱维达先生还强调了提高与某些资金优惠相关的ACE管道机会的可见性。这些改进有助于优化合作伙伴体验，使他们能够更有效地管理资金。

亚马逊云科技的合作伙伴计划融资模板是一项重要新功能，使符合条件的合作伙伴能够实时轻松地申请并获得诸如客户参与激励等倡议融资。正如Eric Levitra所解释的那样，“我们最近在亚马逊云科技合作伙伴融资门户中引入了一个反馈功能。我建议你们在下次登录AFP时，注意右上角有一个反馈按钮。如果您能在下一次资金请求或管理资金时抽出时间，请随时向我们提供反馈信息。我们非常重视这些输入，并利用这些信息帮助我们不断迭代，了解我们应该优先关注哪些方面。”这一反馈功能被视为一个推动持续改进的方式。合作伙伴可以根据他们的融资经历直接塑造AFP的发展。

总的来说，Eric Levitra简要介绍了亚马逊云科技合作伙伴融资门户和相关融资福利如何帮助合作伙伴发展其亚马逊云科技业务。该门户提供了一个集中式界面来申请和管理合作伙伴融资。与此同时，各种融资福利帮助合作伙伴提高能力，加速销售周期，并在亚马逊云科技平台上展示他们的专业知识，赢得客户。随着对融资体验的持续改进，亚马逊云科技致力于赋予合作伙伴在亚马逊云科技上建立成功云计算实践的能力。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

领导者在亚马逊云科技的re:Invent上概述了即将讨论的议题。

发言人列举了峰会演讲中将要涉及的关键主题，包括资金优惠概述、亚马逊云科技合作伙伴资金门户简介、近期功能改进和未来产品路线图。

当原始请求者离职时，联盟负责人可以变更基金所有者，以确保流程能够顺利进行。

合作伙伴倡议资金模板使得有资格的合作方可轻松访问并提交实时自助资金，同时提高通知、可见性和透明度。

最新的AFP用户指南提供了关于亚马逊云科技合作伙伴资金计划及机会的透明化信息。

在亚马逊云科技合作伙伴资金门户中增设了一个反馈功能，以便根据合作伙伴的意见持续改进该平台。

领导者热情地感谢与会者的参与，并鼓励他们在讲座结束时填写调查问卷。

总结

埃里克·莱维达（Eric Levitra）是亚马逊云科技的高级经理，在re:Invent上发表了演讲，探讨了合作伙伴如何借助亚马逊云科技合作伙伴基金门户（AFP）充分利用亚马逊云科技的合作伙伴资金福利。演讲的核心主题在于助力合作伙伴通过运用各种亚马逊云科技资金计划加速其在亚马逊云科技业务的扩张。

亚马逊云科技提供了多种合作伙伴资金计划，包括信贷、现金激励和折扣等，旨在协助合作伙伴构建能力、拓展销售渠道、缩短销售周期并开拓亚马逊云科技客户。为了获取资金福利，合作伙伴需要在Amazon Pay eCentral中设立账户。自助服务的AFP门户使得合作伙伴能够在同一地点便捷地申请、追踪和管理资金。经过时间的推移，AFP已经得到了改进，以提高合作伙伴的使用体验，包括更快速的审批过程、更完善的验证以及新功能，如合作伙伴倡议资金模板。亚马逊云科技关注AFP运营的卓越与安全，同时根据合作伙伴的反馈持续进行改进。

总之，亚马逊云科技致力于简化和优化资金体验，使合作伙伴能够轻松快速地利用财务福利来推动其亚马逊云科技业务的发展。合作伙伴应充分利用现有资源，如AFP用户指南、视频等以及门户内的反馈，以充分发挥亚马逊云科技合作伙伴的资金潜力。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134865507

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。