盘点机会 - 跨境电商全球现状与趋势洞察

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导读

演讲者在亚马逊云科技出海日2024上发表了”盘点机会跨境电商全球现状与趋势洞察”的演讲。在这个演讲中,演讲者讨论了跨境电商的现状和趋势;具体解释了行业竞争激烈、新兴市场崛起、品牌出海等现象,以及数字化、合规化、成本优化等趋势。演讲重点阐述了雨果跨境平台如何助力卖家实现全球化、品牌化、合规化、成本优化和产品创新等利益。该演讲由雨果跨境公司带来。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1000字，阅读时间大约是5分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

亚马逊云科技助力智能设备全价值链创新

在2024年亚马逊云科技出海日的活动上,雨果跨境公司副总裁邱美红女士就”机会盘点跨境电商全球现状与趋势洞察”这一主题做了精彩分享。她从三个方面为我们全面解析了跨境电商行业的现状、趋势预测以及对卖家的建议。

首先,邱美红女士谈及了当前跨境电商行业的现状。她指出,随着电商模式的不断丰富,除了原来的TOC、FBA直发模式,海外仓、三方仓,再到最新的托管模式、内容加货架等新兴模式层出不穷,为卖家提供了更多选择。与此同时,各地的线下活动也是频繁举办,以深圳为例,光是2023年第一季度,就已经举办了30到50场活动,导致卖家工作十分繁忙。

另一个值得关注的现象是,自去年下半年开始,人工智能(AI)技术在行业内备受关注和讨论。邱美红女士在3月初还参加了一个关于卖家是否应用AI的活动,可见卖家对于AI的使用存在不同看法和考量。她提到有卖家已经开始使用AI工具进行选品、刊登、客服等基础工作。

从整体来看,邱美红女士认为,跨境电商行业之所以如此”卷”,根本原因在于全球市场足够大,即使是一个细分赛道,如服装类目中的单一产品,一个卖家一年也能赚取百万至两百万的收入。她举例说有一位朋友,就只做一条裤子的单品,但一年也能赚百万至两百万元。因此,无论是在大赛道还是小赛道,卖家都有机会获得可观收益。此外,通过全球化,卖家不仅可以提升产品价值和品牌价值,企业价值也将得到极大提升。

其次,邱美红女士对跨境电商行业的趋势做出了预测和分析。她首先指出,行业发展存在以下机遇:消费者需求日益多样化;跨境电商加产业带模式兴起,许多平台都在往这一方向发展,说明了中国制造在这方面的优势;新兴市场如中东、非洲、拉美等地区的崛起为卖家带来新机遇,她最近还接到了一个伊朗平台的咨询;技术创新推动了跨境电商模式的进化,加快了发展进程。

与机遇并存的是一系列挑战。邱美红女士以一个简单的逻辑串联了这些挑战:卖家首先需要确定销售什么产品,接着决定将产品销往哪个市场,然后解决收款问题,并安排物流将货物运送到消费者手中。在整个过程中,卖家还需要确保产品、技术等各方面合规,并在激烈的市场竞争环境下建立品牌。

基于对行业现状和趋势的分析,邱美红女士预测了未来的发展方向:数字化将是大趋势,从早期使用Excel表格刊登,到后来的ERP系统,再到现在的SaaS工具,数字化正在潜移默化地影响卖家运营;合规化虽然等于成本,但长期主义者必然会遵守;新兴市场将带来新机遇,像发展中国家人口多、电商渗透率高的市场将是未来3-5年的布局重点;品牌出海将是终极目标,卖家需要平台和独立站并重,注重品牌内涵建设;成本优化将是重中之重,卖家可以采用一盘货概念拓展销售渠道、精简低效SKU等方式优化成本。

在分享结束前,邱美红女士着重给出了两点对卖家的建议。第一是提高产品创新力。她分享了一个低调企业的案例:该公司虽然只有8000多名员工,但年收入高达600亿元,关键在于他们占据了多个产品类目的Best Seller,并将20%的资源投入到产品研发。她建议卖家要学会聆听消费者需求(VOC),不仅满足现有需求,更要挖掘深层次需求,努力创造新需求,就像亚马逊上一个做瑜伽品牌不断创造新搜索词一样。

第二是灵活运用工具优化成本。她分享了一个卖家的案例:这个团队有40多人,年营收能达到2-3亿元,但通过使用AI工具,将近砍掉了10多个人,虽然营收没有大增长,但利润在增长。另一个案例是,很多卖家在减少低毛利率、没增长的SKU后,营收和利润都有所增长。邱美红女士认为,卖家应该拥抱AI等数字化工具,例如利用AI生成图片、视频、产品描述等,提高工作效率。她还建议卖家根据AI工具的应用调整公司的人才结构。从服务商的角度来看,他们在提供AI工具时,不应仅考虑运营场景,还要深入思考不同用户的体验。

最后,邱美红女士总结道,虽然当前行业状况较为”卷”,但跨境电商的潜力依然巨大。她衷心希望在座的各位卖家都能在2024年活下去,且活得更好。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

在亚马逊云科技出海日上,Maggie Jallow以幽默风趣的开场白拉开了序幕。

领导分享了跨境电商的四大机遇:消费者需求多样化、跨境电商和产业带兴起、新兴市场需求增长以及技术创新推动行业发展模式变革。

亚马逊云科技领导在亚马逊云科技出海日上强调,企业在追求业绩增长的同时,也要考虑合规性和长远发展,做好未来规划。

在跨境电商全球化的过程中,企业需要同步注重品牌建设和内容营销,让消费者感受到产品带来的情绪价值。

亚马逊重视产品研发,不仅满足现有需求,更着眼于创造新需求,通过创新引领消费者潮流

云计算不仅适用于大公司的独立部署,更可以通过AI在云上进行业务场景应用,提高效率。

亚马逊云科技出海日中提到,作为AI工具服务商,应该从用户的角度思考,因为每个人使用同一产品的效果都不尽相同。

总结

跨境电商行业正处于蓬勃发展的阶段,但同时也面临着激烈的竞争。这场演讲从行业现状、趋势预测和建议三个方面为我们呈现了一幅生动的画卷。

当前,平台模式日益丰富,活动频繁,人工智能应用日渐普及,这些都反映了行业的活力。与此同时,全球市场需求多元化、新兴市场崛起以及技术创新,为跨境电商带来了广阔的机遇。然而,产品选择、物流、合规、品牌建设等挑战亦有待解决。

展望未来,数字化、品牌出海、合规化、成本优化和可持续发展将成为行业发展的重要趋势。为把握机遇,企业需要注重产品创新,满足并创造消费者需求;同时灵活运用云计算、人工智能等工具,提高运营效率,降低成本。

跨境电商前景广阔,但机遇和挑战并存。只有紧跟趋势,不断创新,企业才能在这场竞争中赢得长足发展。让我们共同努力,活下去,活得更好!