亚马逊云科技合作伙伴助力客户寻求合适的安全解决方案

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导读

演讲者探讨了亚马逊云科技合作伙伴如何助力客户寻求合适的安全解决方案和服务。具体而言,他们阐释了安全和数据隐私支出的增长速度超越了整体安全支出,而云安全支出的增长速度则更为迅猛。演讲重点介绍了像TrendMicro这样的亚马逊云科技合作伙伴(经验证的安全能力和一级MSSP合作伙伴)如何实现快速事件响应和从安全漏洞中恢复,在发生诸如勒索软件攻击等事件后迅速恢复客户的关键系统。演讲者还强调了客户在亚马逊云科技庞大的合作伙伴网络中寻找合适合作伙伴的挑战。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共800字，阅读时间大约是4分钟。

在当今数据安全和隐私至关重要的时代,对于强大的云安全解决方案的需求正在飙升。亚马逊云科技(Amazon Web Services,亚马逊云科技)拥有庞大的生态系统,包括超过16万名注册合作伙伴,深知客户在这复杂的环境中寻找满足特定需求的合适合作伙伴所面临的挑战。与此同时,合作伙伴也在努力与潜在客户有效对接,创造出共生关系,推动创新和成功。

作为亚马逊云科技合作伙伴关系领域的权威人士,演讲者阐述了一个引人入胜的故事,强调了安全和数据隐私日益重要的地位。在这些关键领域的支出正以远超整体安全支出的速度增长,云安全支出更是以惊人的三倍于整个行业的速度飙升。这一趋势凸显了云安全领域内蕴含的巨大机遇,这是一个需要坚实专业知识和专门解决方案的领域。

在这一背景下,亚马逊云科技推出了专门的计划——亚马逊云科技专业化合作伙伴(Amazon Web Services Specialization Partners),为寻求经过验证的专业知识的客户指明方向。这些合作伙伴经过了严格的审查流程,确保它们在特定领域的专业水平与亚马逊云科技的严格标准相一致。演讲者通过TrendMicro的实例说明了这一概念,TrendMicro是一家一级托管安全服务提供商(MSSP)合作伙伴,它们迅速介入,使Bandage Benelux能够在短短三到四天内从勒索软件攻击中恢复。这一真实案例凸显了拥有经过验证的合作伙伴随时待命,以无与伦比的效率应对此类高风险事件的至关重要性。

亚马逊云科技专业化计划是一个多层面的矩阵,包括三个不同的类别:服务就绪(Service Ready)、服务交付(Service Delivery)和能力(Competency)。服务就绪合作伙伴是与原生亚马逊云科技服务进行了验证集成的独立软件供应商(ISV),而服务交付合作伙伴则提供针对特定亚马逊云科技产品的咨询、专业服务或托管服务。然而,能力类别是一个更广泛的概念,涵盖了行业、用例和工作负载等多个专业领域,超越了单一服务或合作伙伴类型的限制。

在能力领域中,安全能力犹如一座灯塔,进一步细分为身份保护、数据保护和应用程序保护等类别,每个类别都有自己的一系列特定用例。演讲者通过 Wiz 这一在应用程序安全类别中经过验证的合作伙伴的视角,阐释了这一概念。Wiz 的专业知识帮助全球资产管理巨头 Blackstone 实现了 GDPR 合规性,并获得了对其安全状况的更深入洞察。这一真实世界的例子凸显了专业合作伙伴在解决复杂的监管和安全挑战方面的价值。

为了在这些错综复杂的专业领域中导航,演讲者推荐了合作伙伴解决方案查找器(Partner Solutions Finder)这一强大的资源,它允许客户根据合作伙伴在特定类别中经过验证的产品进行搜索。此外,亚马逊云科技市场和合作伙伴认证也是指引方向的灯塔,标志着具有专业化的合作伙伴,为客户提供了更好的可见性和区分度。

演讲者特别强调了安全能力和一级 MSSP 能力,这两者都要求严格遵守亚马逊云科技严格的验证流程。尤其是一级 MSSP 能力被描述为一项异常艰巨的壮举,目前仅有 66 家合作伙伴获得了这一令人垂涎的认证,足以证明该计划的严格性和独家性。

对于那些寻求获得这些专业化认证的合作伙伴,演讲者概述了一条全面的路线图。这一旅程始于注册成为亚马逊云科技合作伙伴,然后满足达到验证阶段的标准。合作伙伴必须下载验证清单,这是一份概述技术和运营要求的全面文件。提供展示他们在协助客户方面专业知识的案例研究是一个关键步骤,接下来还要经历一个彻底的技术和运营验证过程。

演讲者强调了这一验证过程的彻底性,将其描述为异常严格。亚马逊云科技的技术团队与合作伙伴密切合作,确保他们的解决方案符合最佳实践、架构原则和良好架构框架。这种协作方式不仅确保了合规性,而且还培养了一种持续改进的文化,合作伙伴可以从亚马逊云科技的专业知识和指导中受益。

在这个不断演进的数据安全和隐私领域,亚马逊云科技 Specialization Partners 计划成为了信任和专业知识的指路明灯。客户可以自信地在庞大的合作伙伴生态系统中导航,确信经过验证的合作伙伴已经通过了严格的审查流程,确保他们的解决方案符合最高的质量和效率标准。同时,合作伙伴也获得了展示其专门专业知识的机会,与潜在客户保持一致,推动云安全领域的创新。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

与会者可分为两类:一半是合作伙伴,他们渴望了解客户选择 亚马逊云科技 的过程;另一半是客户,他们希望在 16 万多家合作伙伴中寻觅合适的伙伴。

图表显示,与整体安全支出相比,安全和数据隐私支出的增长率更为迅猛,其中云安全支出的增长速度最为迅疾,是其他领域支出增长的三倍有余。

往昔,要销售安全服务,必须与 IT 买家进行对话,因为他们负责评估风险并做出相关决策。

特伦特微公司作为微软验证的安全合作伙伴,协助 Bandage Benelux 公司从勒索软件攻击中恢复,在 3 到 4 天内使其关键系统重新运转。

在演讲中,主讲人诙谐地提及儿时经典游戏”威利在哪里”,引发了观众的共鸣和笑声。

总结

在不断演进的云安全领域中,Amazon Web Services合作伙伴扮演着关键角色,助力客户应对复杂性并降低风险。本次演讲阐明了在众多选择中寻找合适合作伙伴的重要性。Amazon Web Services拥有超过16万注册合作伙伴,客户要从中寻觅与自身需求相符的合作伙伴,犹如大海捞针。

首先,演讲强调安全和数据隐私解决方案的需求增长速度正在超越整体安全支出的增长。尤其是云安全领域,投资增长速度是其他领域的三倍。这一趋势凸显了在云环境中采取健全安全措施的至关重要性。

其次,演讲重点介绍了经过验证的安全能力合作伙伴,如TrendMicro,在提供全面的威胁检测、事件响应和取证分析服务方面的价值。他们的专业知识对于快速解决客户Bandage Benelux遭受的勒索软件攻击至关重要,使其在几天内恢复了关键系统,避免了潜在的业务中断。

最后,演讲承认客户在众多选择中寻找合适合作伙伴的挑战。“Where’s Waldo”这一比喻恰如其分地描述了在人群中找到理想合作伙伴的困难。然而,通过Amazon Web Services的验证流程和能力认证计划,客户可以放心选择具备经验和能力的合作伙伴。

总之,本次演讲强调了云安全的重要性、经过验证的合作伙伴的价值,以及客户在不断演进的云环境中,谨慎选择合作伙伴以满足其安全需求的必要性。